郑巍然：齐家典尚携手乐尚家打造中国整体家居第一平台

今天，以“透明时代整装待发”为主题的，齐家典尚落地广州地区新闻发布会在广州五洲城国际建材中心举行。发布会上，广州建筑装饰行业协会倪会长、中国定制家居产业联盟徐会长、齐家典尚总经理周碧云、齐家典尚运营商&齐家典尚商学院院长梁顺荣、乐尚家郑巍然等行业内知名企业负责人做了主题演讲，同时材料厂家代表等上百位行业大咖齐聚一堂，一起探讨互联网家装在广州的未来。

同时大会上发布了齐家典尚·乐尚家广东商学院成立、齐家典尚·邦派家居商学院成立、齐家网典尚广东商学院成立、广州诚信家装联盟成立。大会得到了今日头条、腾讯大粤网、新浪家居、搜房网、网易家居、广州日报、南方都市、腾讯家居等多家媒体的支持。

汇美筑家CEO郑巍然

以下是汇美筑家CEO郑巍然的发言（有删减）

尊敬的会长，尊敬的周总，各位媒体朋友们：大家下午好！

非常感谢各位光临美丽的番禺，在这个环境当中，大家一起共同的去探讨我们行业的未来，共同去打造我们的健康环保的装饰产业，我觉得是一个很好的机会。今天应该说不仅仅有我们行业的领导，有各大供应链的厂家，我也知道在座也有很多从业人员，包含了有从事设计的、销售的，也有从事施工的，不过乐尚家是一个开放的平台，我相信在这里总会找到你的一席之地，总会发挥你潜在的价值。

请允许我介绍一下乐尚家的前世今生，其实乐尚家的平台是一个很年轻的平台，大家看到我们的团队也是很年轻的团队，这个团队虽然年轻，但迸发出的活力和生命力是无比强大的。今天我也是在这里做演讲，也不是推销，其实我是向我们的行业领导，我们合作伙伴做一个简单的汇报。

在这大半年的时间，乐尚家从无到有，我们已经实现线下实体门店23个，我们用数字来说明，包括1.0的门店，还有2.0的门店，下面这些都是我们合作的商店。在这里有我们的直营门店，更多的是认同乐尚家平台，认同环保健康装饰产业理念的合作伙伴们投资的加盟店。

同时也实现了新店两个月盈利，三个月回本，举例，以2.0门店13家门店为例，我们13家门店做了三场酒店爆破会销，分别是3月6日、3月19日和3月26日，针对奥运冠军城、禾越身上尚德居，成交总额是25.2万，平均客单价8.9万，投入费用只是2万多元。大家可以看看这个投入和回报率，这只是其中的三场活动。

我来分享一下两场主题活动，第一个是装修送汽车，我们装修送汽车不是玩金融，也不是玩使用权，更不是抽奖，是签一套送一部。装修送汽车，实现目标小区的到场客户是17个，上门散客吸引了50台，实际成交21户，平均客单价是9.35万元，投入费用是2200元，所以我们的营销策略是把实实在在的利润给到用户。第二个主题活动，装修总全屋定制家居，实现了目标小区客户到场80台，上门散客60台，实际成交26户，成交总额是236.08，大家看看这个帐单，我这是完全透明的，把一个加盟店的实际经营数据拿出来，我们用数据说话，不是吹牛。但是可以看看我们的整个经营成本，包含人工、提成、店面租金办公费用、营销费用、套餐成本费用，加盟费用等等，我们的3月份装修期，4月份、5月份，三个月实现营销收入，在我们的装修期都已经实现了83万的签单额。4月份实现了473万，5月份是324万，实现了当月利润，4月份已经实现了67.5万，净利润是45.55万，累计利润了89.93万。这就是我刚才说了前两个月盈利，四个月回本。

我们还做什么？与行业生态链深度合作已经达到26家。今天到场的我们的供应商绝对不止26家，今天也有很多新面孔，新平台，我也欢迎大家，我们深度合作。这是已经在合作的平台。这些是我们合作伙伴一些签约照片，加入我们这个行业。

我们展开跟房地产的深度合作，顶层截流合作项目达到8个，我们有8个楼盘跟我们的乐尚家平台深度合作，客户在买房的时候顺便把个性化精装修一起购买了，纳入房价一起贷款，减少负担。

我们还策划实施了58场实体点的会销活动，有大型的，也有小型的。组织了86项团队培训，这些培训都是一对一的帮扶，你是店长就拜店长做师傅，你是设计总监就拜我们的设计总监做师傅。这是我们贵州店的培训情形，大家可以看到开心的毕业典礼。

研发了环保整装体验式销售模式。这是我们的2.0版本的体验店，大家看到整个风格清新，绿色环保。这是我们体验店的体验销售模式，大家看到这条红线不仅仅是一条销售动线，更是一个环保健康家的体验动线，通过这个体验动线，它将会我们在各个健康体验模块，全面了解健康家的八大标准，通过了解健康家8大标准，到他重新咨询家庭装修之后，不用说了，他非健康环保家庭装修不可，这是天下老百姓的共同需求。

这里是我们的体验店的体验模块，大家可以看到很多不同的体验模块，通过系统，使客户直观、直白了解到健康多少是什么，而不是像以前某些厂家，某些品牌一样，光谈口号，光谈理念，看不见，摸不着，在乐尚家的平台上，这些所有都是可以看得见，摸得着的。

同时，我们也研发了8款环保整装套餐，包括798无忧家电套餐，998无忧拎包套餐，999智能环保套餐，799经典环保套餐，1200车居套餐，楼盘转供拎包套餐。还有环保精装专供套餐，换购全屋家居套餐，还有环保精装房专供套餐，这是我们一个新的尝试，等于说乐尚家不仅仅是对毛柸房的客户有专供套餐，哪怕对精装房客户也有。什么是健康家的标准？我觉得是安全保障、用水品质、空气品质、温度湿度、物料环保、照度设置等等8个方面。

前面是我们对我们这大半年以来所做的介绍。将来，我们走向何方？将会怎么样发展？

第一，全面展开与互联网平台的接入合作。今天的发布会可以说是我们用实际行动，我们跟齐家网进行战略合作，大家也知道通过我们周总的介绍，对齐家网有深入的了解，其实我接触齐家应该是更早的时间，我记得在零几年的时候，齐家网还是做团购网的时候，我已经跟它深度合作，我对齐家网的砍价会印象深刻，在座有我们的材料商，那时候应该也多多少少也参加过齐家网的砍价会。齐家网，应该这么说，在以前大家都是做团购的公司里面，品牌里面，应该是做得最好的，并且它能够在这个基础上发展为一个互联网的家装平台，且做到行业最大，这一点我是深深受到启发。这是跟齐家网周总的深度合作，我相信将会开启一个互联网家装以落地平台的合作典范。

第二，乐尚家将会深度介入行业领先的软件技术应用。因为软件技术，包括互联网的技术，我不专业，但我们会寻求更加专业的第三方来为大家解决实际问题。乐尚家要打造成整体家居的倡导者，领导者。谢谢！