各类装修产品，我该选品牌还是非品牌呢？

大树的自装群聚集着一帮牛人，他们来自天南海北，各个城市，他们有着各自的身份标签并在各自的职业领域独领风骚，他们都有着各自强烈的主张和个性，也正因为这种强烈的自主意识，他们选择了共同的装修方式，自装。

说实在的，他们并不都是自己找私人施工队或工人，也有为数不少的找公司的，大树之所以愿意把他们都称之为自装用户，是因为，在骨子里，他们并不愿意把自己的家彻底的交给别人，并不希望自己仰望装饰公司，任由公司摆布，即使公司宣传得再好，他们依然隐约觉得，还少了点什么，就这样，在这种潜意识驱使下，他们找到了大树，找到了麦猴。

我想，在他们自信的背后，那种深深的不安和惶恐，对于装修深深的无力感是驱使命运把他们推向大树的重要原因。他们或许真的需要一个好人，是大树吗？不一定，他们要的是一个真的能彻彻底底站在他们的立场，为他们代言而有足够专业的行业人士。

大树是谁，他们并不知道，就在他们真正托付信任的时候，他们其实都不曾知道大树究竟是谁，他长得是一副什么模样？他有怎样的性格和爱好，甚至是男是女，是不是骗子，他们都一无所知。但，就这么信了，天涯海角，就这么握手相知了。感谢各位的信任，无以回报，只有每日更新。

说这么多，和今天的主题有什么关系吗？我们接着往下看。

我们今天要说的是关于品牌，那些在家居领域里值得我们信任的产品，他们为什么值得信任，我们为什么要优先考虑。

在今天这个物质丰盈的时代，我们并不缺乏产品，也多了无数的选择，但是，在这些选择的背后，我们却难以获得安全感，因为，太多选择，意味着太多诱惑，诱惑太多，越难安心。这就好比，在婚嫁当中，当我们有机会面对更多的美女或帅哥，反而，内心有可能更加不安，更难抉择。而对于装修，名目繁多的各类产品，看起来都很不错，有价格低的，有质量好的，还有服务好的，那究竟该如何选择呢？

这两天大树的自装群讨论得最多的话题，就是我们应该选品牌还是选择性价比高的小厂产品？

关于这个话题，群里的用户各有说法，有相信品牌的，也有更相信自己，对品牌存疑的。无论哪种说法，站在自己的角度，我认为都没有错。当然，大树也给出自己的一点建议：如果条件允许，请尽量选择品牌，因为品牌既然能有今天的成就，自然有其独特的竞争优势，如果要选择小厂的产品，请一定多学习相关专业知识，做一个有辨识能力的专业买家，当然，一些有客户真实体验的厂家，也可以优先考虑。（在大树的用户群里，大家也都在共享自己的资源和自己体验的产品，这也是一个不错的方式）

那么，大树之所以侧重于你选择品牌产品，原因有三：

1、品牌的专业度

品牌之所以能成为品牌，必然有其难以替代的核心技术，比如潜水艇地漏的防臭，防反水等地漏中的核心技术，还有tata木门的静音技术等等，都是这类品牌产品在多年成长过程中，积累起来的最核心的技术，有着同类产品难以超越的技术壁垒，因此，无论你要或不要，这些技术就像是印章一般镌刻在产品的属性里，一旦提起潜水艇，你就想起防臭，一旦说起防臭，你第一想到的就是潜水艇。甚至，当他强大到足以在你的意识表层形成条件反射的时候，一说起地漏，你再也想不到其他品牌，你想到的只有潜水艇。

这就是品牌的专业度给到的具有洗脑般的神力。当然，这里指的是泛专业度，这个专业，可以是技术上的，也可以是服务上的，还可以是管理上的，甚至，类似于罗振宇之于逻辑思维这种个人IP上的。总之，你有一个标签，一个常人不能取代的标签，你的产品和这个标签合二为一，你就是这个门类里的头部产品，是一个成功的，统治地球的品牌，所以，选择他们，毫无疑问，是一个不需要思考的选择，因为，这个行为，这类产品，他就是代表，甚至具有唯一性。

2、品牌的稳定性

既然成为了品牌，那对他而言，维护品牌的美誉度和口碑，自然成为他首要任务，因为一旦口碑受损，品牌就会面临信任危机，就将付出高昂的违约成本，差评就会像瘟疫一般传遍大江南北，对品牌而言，他是绝对不愿意看到这样的情况的，因为代价实在太大，难以承受，且品牌越响，代价越大。相对应的，就是为了维护产品各方面的稳定性，满足各类用户的核心需求，越大的品牌越需要投入维护，并不断强化品牌好不容易建立起来的各种优势。从这个角度讲，越大的品牌越追求产品质量、管理、服务等等各方面的稳定性，也就给了用户最大的安全保障。因此，品牌的稳定性所带来的安全感是天然而且坚定地，作为极度缺乏安全感的自装用户，选择品牌产品，似乎理所应当。

3、品牌的溢价

上面说完，自然来到了品牌的溢价，既然品牌解决了稳定性和安全感的问题，那么，似乎也理所应当为此支付更多的价钱，毕竟，维护好一个品牌各方面的优势，需要大量的投入，这些投入，反过来，又会增加使用品牌者更多的安全感，同时，还因为品牌的统治力，使用品牌者，也会有更多的产品自信和尊贵感，而这一切，都需要我们为此买单，因为，品牌给了你更多产品功能和质量以外的超级体验和心理感受，这就是溢价，你又一次理所应当的为此多支付了相关费用。

品牌溢价是最终要抵达的结果，无论从消费者和品牌商，在溢价上最终达到了某种共识，有了溢价，消费者才能感觉虽然多花钱，但我用的是品牌，值！有了溢价，品牌才可感知以往的投入，终于带来丰厚的回报，值！而这样，才能最终形成良性循环，消费者和品牌相互驱动成长。

大树说了这么多品牌的优点，那有没有什么品牌的软肋？说到这里，可能只有一个，那就是功能一样、甚至质量和服务一样，为什么我要用品牌？而不用那个价格低一半的非品牌？对，价格就是软肋。是品牌和非品牌无法交叉的点。如果我们经济并不允许我们样样都选品牌，那么，对于非品牌或不那么知名的品牌，我们需要的是我们自己花更多的时间和精力去研究，比较，如果可以这样，那结果，其实，也能相当美好。大树也会乐见其成。

目前大树还不是品牌，却得到用户如品牌一般的信任，感觉诚惶诚恐，写这篇文，除了让各位对是否选购品牌产品有一个深度的思考外，也是真的表示感谢。未来，我们将更加笃定为自装用户服务，每天只思考一个问题，那就是“如何让你在装修中更有安全感。”

大树，终身倡导自装，也服务于自装用户，希望各位hold住装修，做自己的主人！

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