为什么你的设计方案客户总是不认可，看完这个才明白

“你们来我家看看，出个方案给我，满意的话我都会在你们这买。”

“你们不能免费出软装方案图的吗？我之前看家具的时候人家都答应给我出全景效果图呢！”

客户不断抛出这样的要求和问题，让大家欲哭无泪。每一个设计方案都是设计师们的心血，像孩子一样的珍贵，但不知从何时起，变成了一个可以被任意的免费索取的物品。

究竟是谁让客户养成了免费索取的习惯？

【行业内部竞争】

行业内部自己搞乱市场是一个非常大的因素。其中家装公司之间的竞争最为可怕，为了占得市场先机，为了赢得客户，最吸引人的标语就是

然而材料都有固定成本，于是设计师费这样的隐性成本就会成为这场战争的“炮灰”。

比如家装公司与家装公司之间的竞争，A公司设计免费，B公司设计不仅免费，还送各种服务。

【行业外部竞争】

定制家具行业与2C的软装公司的竞争，比如板式定制家具总是在“免费出效果”上面吸引消费者进店。

不停的给客户洗脑：“我们可以免费出效果图，定橱柜会出水电图，客餐厅沙发餐桌椅都有的，全屋软装我们都可以满足您需求的。”等等。