科凡不繁:创建减法的科学生活

在一年一度的广州建博会盛会期间,科凡带来了符合自己“less is more”理念的新产品。面对快速变化的发展环境,和具有光明未来的发展前景,科凡董事长林涛先生,对于自身品牌的规划和建设,也有着愈加清晰的思考。

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问:大家都了解,产品更新换代的速度特别快,如果产品不存在自身优势,很快就会被市场淘汰,与同类产品相比,此次带来的新品有哪些优势?

答:产品换代快,在某种程度上来说是消费升级的表现,从另外一个角度来讲,也是有些品牌自身不自信的表现。世界上所有的产品发展都会存在层次化和差异化的博弈过程,但是顾客只需要定制家具更能收纳并且美观,这是核心诉求。在这一点上,同质化是必然的,也代表着同质化的产品是一个企业最大规模的产品线,所以这一点不能回避。至于同类产品更新换代特别快,那就要看看品牌在所谓的同质化之外做出了什么事情,引起客户视觉、听觉、触觉的一些新的感受,来做同质化地盘上的印象区分,我觉得这就是做设计的区别,设计就是做差异,从创业到现在,我们提出的是“科凡不繁”,创建的是减法的科学生活。面对不同年龄段的消费者,不管什么人群里面总有喜欢简约、时尚、现代的,我们就牢牢抓住这一块,我们改变的不是内核,改变的可能是一个产品出现的形式,或者说一些新科技给这个行业带来的提升,是每个品牌在同质化基础以上做的品牌认知的区分。

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问:对于本次广州(20届)建博会,贵企业有怎样的参展规划和寄望?

答:建博会更多的是冠军品牌走秀的一个平台,并不单一为一个商业合作、一个导向,或者一种形式感,而是行业一起交流的平台,我们在推动整个行业新品发布趋势的同时,倡导并树立自己品牌“Less is more”的价值观,我们希望更好的是能结合一些商业伙伴的商务合作,包括前端的销售合作,也包括后端一些新材料的新供应商,以及和一些企业达成共识合作,这个是我们所期望看到的三赢局面。

问:近年来,随着行业竞争的加剧,众多企业走上了转型道路,或整合资源走大家居之路,或升级品牌服务,凸显品牌价值等,对此,您有何心得体会?

答:我们这个行业目前是存在着不同的现状,其实我们行业是过万亿的,但是相对电器行业来讲,我们行业的品牌资源是比较分散的。我们这个行业涉及到个性化因素,而且产品通过各种组合,要么是平行组合,要么是垂直组合,来形成一个空间型的体系产品,我们这个行业目前并没有说一家独大,目前还是处于一个,极度上升的发展期。市场越做越大,产品的品类也越做越广。想把品牌做大,关键还是用户的消费体验也就是口碑,因为我们这个行业随着引流的成本越来越高,口碑转介绍的引流成本是最低的,所以口碑这块还是很重要的。

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问:企业的发展,离不开“品牌化”。传统的广告方式,似乎只有告知功能,现下互联网飞速发展,消费者决策思维互联网化,您在品牌影响力,推广品牌知名度上有着怎样的思考?

答:现在提倡新零售,或者无边界零售,我觉得线上线下大家都进入了重新思考的状态,原来总说线上有什么“独特武功”,线下有什么独特的体验感,现在大家都放下了一些原本固化的界限开始尊重对方。线上线下其实应该走的更紧密。做我们这个行业,它的特性是要有空间,如果完全是在虚拟的空间里去体验,缺少人与人面对面的沟通和产品的触摸、缺少了身临其境的几何空间体验,是不现实的。而线上的虚拟空间是一个很好的展示方式,核心还是信息互联的,在这一点上我们实体企业尤其是线下的一些门店,也不能缺少网上的一些沟通以及虚拟空间的展示,不去做这个点就落后了。

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问:您觉得未来家居市场的发展前景如何?

答:从中国发展到现在,已经拥有了大批的新中产消费层,我觉得整体的历史发展趋势一定是蛋糕越做越大,那么在这些人群里面,除了原有的客群消费档次不变之外,会出现两拨人,比如说一部分人喜欢更好的生活,但又没有更好的经济实力来支撑,那么他就走消费降级,形式感可能是很时尚、很国际化的,追求更低的价格或者服务,还有一部分人要走消费升级,那么我们这些做品牌的,就要关注在主流社会上有哪些消费降级和消费升级,比如说你想把品牌做的更高端,那就关注消费升级,如果你想把品牌的面做的更大,获取金字塔更大的市场,那你可能关注大量的消费降级。假设明天开始一套新房子都不开卖,就13亿人,平均4个人租一套房子,至少有3亿套旧房,平均20年装修一次,也就是说平均每一年有1500百万套房子(旧房),1500百万套房,按我们定制家具现在来讲,如果只做衣柜橱柜可能是3万,如果加上大家居、沙发床垫可能有5、6万,如果加上多一点建材融合的木门,可能有7、8万或者到10万,那就以5万做中数,那1500的老房子,每一年乘于5万,那也是7500万的市场,这还是一套新房都没有的情况下,我相信市场还是很大的。

科凡脚踏实地走过12年光阴,不断升级自身品牌,打造行业优势,在行业中屹立不凡之地。无论是产品还是营销,科凡对其都有前瞻性的把握。希望在不久的将来,科凡能带给我们更多的惊喜。

齐家记者现场报道

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