顾家家居刘宏：“顾家”就是把生活还给生活
在消费升级的大趋势下，人们更加关注品质、品味、品牌，不停探索更加美好的家居生活。第42届中国(上海)国际家具博览会以“全球家居生活典范”为主题，在“优势互补、互利共赢”的理念下，国际家具博览会是一次“使命有高度、内容有深度、细节有温度”的世界级展会。在本次展会上，齐家网特别专访顾家家居股份有限公司副总裁刘宏，以下为采访实录：
顾家家居副总裁刘宏
【齐家网】您对于本次展会有着怎样的预期？希望达到怎样一个效果？
【刘宏】展会最好的效果，就是数据说话。能在展会结束后开出多少门店？这应该是最直接的效果。但是只以开店为目的，又把展会的效果说得太狭隘了。展会就是主办方搭台，众多国内外品牌来展示自己的品牌理念、产品的研发设计和服务。顾家希望能在展会结束时收获一片掌声，同时给社会带来良好的效应。
【齐家网】能否介绍一下，在本届展会上顾家呈现给大家哪些亮点？
【刘宏】首先，展位最大，这是顾家的特色；第二是款式多，我们每年都有很多新的产品系列、新的款式推向市场；第三，人流多，顾家展位很大，但通道里依然拥挤，说明顾家的品牌和产品很受经销商和顾客的喜爱。
【齐家网】顾家未来的发展方向是怎样的？
【刘宏】中国的市场足够大，好的品牌要从行业品牌变身为消费者品牌，还要通过更多渠道与消费者接触。目前，我们门店是设立在专业家具卖场中，但未来还会往生活空间、社区转移。截止2018年8月，顾家在全中国已经拥有4000多家门店，这在家具行业中已是少数，但当然还远远不够。顾家从单一的沙发品类延伸到客厅空间、卧室空间，再到全屋定制，整个市场还有很大的空间等着我们去挖掘。
顾家家居在此次家具展上的展厅
【齐家网】顾家最大的竞争力是什么？
【刘宏】应该是我们的产品设计能力，顾家的最大亮点在新材料、新功能、新款式等方面，很多专业买家和同行都会来顾家展位驻足参观，我们也非常欢迎大家前来探讨。从设计来说，外形可以山寨，但坐感无法模仿，就如同顾家的产品一直被抄袭，但从未被超越。顾家能拥有这种开放的心态，主要还是基于在终端市场的自信；而且，顾家在产品设计研发方面投入了很多资源，并且一直坚持为客户提供优质的服务，也一直秉持产品和服务双创新、双领先。从这个角度来说，内行看门道，外行看热闹。当然，中国家具市场发展至今，已经成为世界最大的家具制造工厂。顾家作为家居业领军品牌，有责任引领中国往家具制造大国方向发展。所以，顾家每年推出这么多新款且毫无保留展示，这也是一种公益。
【齐家网】您个人喜欢顾家的哪个产品？
【刘宏】中国市场其实越来越开放，消费者审美理念有很大提升，大家有了更多自由选择权，也越发追求专属的生活方式。顾家最大的能力，就是在分散的个性中提炼出一种共性来。第一，顾家产品基于为生活而设计；第二，顾家把个性化需求转化为共性元素加以提炼。所以顾家产品在市场上，新品受追捧程度是非常高的。
【齐家网】顾家未来重点发展的城市是哪些？
【刘宏】2005年，顾家把工厂搬到了杭州的下沙经济开发区，到2016年正好是10年，我们称之为顾家发展历史中的“钱江时代”，也正好是中国房地产发展的黄金十年。这十年，顾家在国内渠道建设和国际贸易两方面奠定了坚实基础，取得了长远进步。2016年，顾家总部大楼搬到杭州火车东站——整个亚洲最大的动车枢纽之一，顾家的发展进入了“高铁时代”。每天早上，看着杭州东站开往各地的高铁，我们就会联想还有多少高铁能到而用户还没享受到顾家产品和服务的地方呢！只要市场有需求，顾家渠道的布局和发展就没有止境！
顾家家居在此次家具展上推出的新品
【齐家网】您认为目前原创家具最大的困境是哪些？
【刘宏】说到设计就没有不难的，任何一个产品问世一定是千锤百炼。当然，并不是说从无到有就是原创，在共性中装入自己的见解和理念、对生活的研究，这就是一种原创。原创设计不只是中国难，全世界都挺难的，要想做出成绩，唯一要做的就是坚持。顾家发展至今已经三十六年了，如人到中年，如果墨守成规，终究要被市场抛弃。不管未来多难，如果不创新只会前路更难。顾家认为，设计必须更接地气，更多地从用户角度出发，而不只是为了设计而设计，一切的产品都需要让消费者和市场来说话。
【齐家网】中国消费者在家居消费上最明显的变化是什么？
【刘宏】最显著的特征，就是越来越有个性化，以前买家具要结实，用不坏，现在用户更追求个性化。顾家一直走的是“休闲路线”，所提倡的生活方式，就是白天大家为了家庭共同的理想去打拼，晚上回到家里要把生活还给生活，把自己重重地摔在沙发上，好好享受顾家生活。
顾家家居在此次家具展上推出的新品
【齐家网】定制家具未来的发展方向是怎样的？
【刘宏】很多做定制家具的，现在纷纷开始做软体，做沙发、床。我们在沙发和床的领域已经很强了，且已经从单一的沙发品类进化到客厅空间、卧室空间，其实加起来就是定制，这其中没有明显的楚河汉界，一切的发展还是依据市场的变化和需求。顾家往定制家具发展，更多还是顺应消费者的需求，毕竟如今的消费者越来越追求一站式消费和一站式服务，而且很多消费者使用了顾家的沙发和床之后很满意，就想要一站式购齐。
