德西曼布局产品结构优化 携手齐家网发力终端门店

采访嘉宾：绍兴西曼生活电器有限公司副总经理 程明武

采访地点：绍兴西曼生活电器有限公司办公楼

德西曼新展厅

【齐家网】：程总您好，非常感谢您接受齐家网的采访， 2018年中国的经济总体的走势是比较平稳的，家居行业在经历了上游房产调控等挑战之后，仍有不少家居企业表现稳定。您是如何评价我们家居行业这一年的表现？

【程明武】：对于我们集成灶这个行业来说，我的理解是，今年的表现还是平稳上升的。 今年行业内有很多一线的大品牌也开始介入，包括大家都知道的海尔，老板等都已经进入这个行业。从整个市场的资本走向来说，也会引起很多大品牌来关注集成灶这个行业。

绍兴西曼生活电器有限公司副总经理 程明武

今年我们中国的整个经济环境还是不错的。首先，我们中国的整个体量经济体本身位于世界前二。其次，这几年中小城市和农村市场的发展速度也比较快，城镇化的发展也比较快，那么也给我们行业带来强力的双击。我们今年的销售额增加了35%左右，是相对平稳发展的状态。

【齐家网】：在刚过去没多久的11月1日，习主席在民营企业座谈会上明确指出，要大力支持民营企业发展。对此您有怎么样的解读？

【程明武】：这个新闻我们肯定关注到了。对于我们这种中小型企业资金贷款政策的放宽等等利好消息，都是对我们企业和行业有所帮助的。一直以来，中小型企业发展陆续遇到一些瓶颈。对于集成灶聚集地嵊州来说，很多中小型企业，就遇到这种资金链的问题。我们公司一直走得比较平稳，在资金方面一直也比较充足。

当然，国家的大方向和大环境一定对我们企业是有影响的。习大大的发言，也是国家层面对于我们中小型企业的关注。

【齐家网】：去年住建部发布的规划中，极大提高了精装房的交房比例，预计到2020年，城镇绿色建筑面积要达到50%，新开工的全装修成品住宅的面积也要达到30%，您认为这会对家居产业、对我们集成灶产业有什么影响吗？

【程明武】：精装的趋势是必然的，我们企业会针对这点去建设精装渠道。从整个市场份额来说的话，短期内对我们的行业冲击不会太大。在未来发展规划上，我们企业也会针对问题进行自我调整。

在德西曼展厅，程明武向齐家网介绍产品

我们会对终端门店进行相应帮扶，提高他们的生存能力。另外，我们也会调整产品设计方向，使之更加符合市场需求。不管是哪一家企业，也不管国家政策怎么改变，企业做好自己该做的就好。

【齐家网】：现在80后90后年轻人已成为主流消费群体，他们对于产品的性能，产品的设计以及产品的美感都有自己独特的见解。我们企业在新技术或营销方式上，是否有新的方向？

【程明武】：新的消费群体一直是我们企业研究对象。首先，我们的产品设计朝简单、个性化发展。在产品外观上，我们已经形成了自己的风格，产品服务方面也进行了优化。我们的想法是在未来的产品定位上，尽量做到简约化和模块化，满足年轻消费者的需求。在产品设计上，我们公司尊重原创。

【齐家网】：中国民协家居消费专委会与齐家网联手，将于12月6号共同举办“中国家居优选品牌全国巡演”这个活动，旨在通过打造权威的优选指数评价体系，加快家居企业品牌的建设，为消费者推举更多放心产品和安心品牌，您对优选家居的活动有什么看法或建议吗？

【程明武】：我认为此次活动意义很大，也很重要。家居行业品牌众多，产品质量参差不齐。这个平台能为消费者推荐好产品和好品牌，从一定程度上将优质产品直接推向消费市场，对于行业健康发展起到了重要作用。

【齐家网】：现在时间也到了2018年的年底了，对于明年的发展，我们企业有怎么样的战略布局？

【程明武】：首先针对我们品牌合作的媒体，公司在年底会做一些大的调整和优化。我们以前一直在做品牌的拉伸，却忽视了对于终端门店的帮扶，没有协助他们产生更多收益。所以我们规划在明年会和媒体进行深入合作，除了拉动品牌以外，与像齐家网这种资源性的平台进行更加深入合作，吸引更多消费者关注我们的品牌，同时吸引消费者来到德西曼全国各地的门店，参与体验我们的产品。

在产品方面，我们的产品定位是比较清晰的。明年，我们会有一个大的动作，会把整个产品的结构进行优化。集成灶行业发展到现在，结构还是相对比较传统的。我们通过这么多年市场的经验和客户的反馈总结出，产品结构的完善和科学才是市场的需求。以后我们会把产品做得相对模块化和简约化，使用体验简单易操作，售后服务安装流程也会随之变得更加简单和高效。

最后，在公司内部硬件设施方面，明年会有重大调整。二期厂房开工，引进智能化生产设备来提高生产效率等等。

【齐家网】：感谢程总接受齐家网的采访，也祝我们的企业在明年能够一步一步地实现我们的战略目标。