百安居汕头店的共享思维沙龙

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01-02 23:17阅读

大潮创美2楼，百安居汕头店的共享思维沙龙：

让我们一同走进沙龙现场……

开场白

汕头市装饰行业协会会长郑少文

家装业越来越难做。有人说，2018年是近10年来最艰难的一年；而有人说，2018年是未来10年最好的一年，意思就是以后越来越难做。共享经济时代，就如共享单车出现后，单车行业的有些企业关门一样，当家装遇上共享时代，我们家装企业怎么去应变？

今天有幸请到和“大潮创美”合作的百安居高级运营经理、百安居共享家居全国业务总经理张效飞先生，来讲一讲这个行业的发展情况。百安居是世界500强企业之一，进入中国20年，有专门研究市场的体系，对中国的整个市场，整个行业了如指掌。

汕头因为是三线城市，可能受这种气候的影响稍微晚一点。但暴风雨早晚都会来。张总今天所要讲的可能就是百安居所要做的事情，而这或许就是市场的发展趋势。

主讲嘉宾分享

百安居高级运营经理、百安居共享家居全国业务总经理张效飞先生

张效飞：有人说，百安居进入中国20年时间，亏损了20年。近20年的时间，百安居用亏了几十个亿的经验，沉淀、积累了现在的百安居。特别是今年，有很多互联网家装公司不断在倒闭、跑路，对行业的冲击非常大，对消费者的损失也很大。今天借这个机会，把我个人的一些心得，包括百安居现在做的模式向大家分享。

关于百安居的共享家居平台

张总介绍了百安居共享家居赋能家装新零售平台、并从供应链合作品牌，百安居共享家居平台+行业助力，定位精准的用户人群，到百安居共享家居平台能做什么，赋能标准，赋能的本质价值，赋能深度，再到百安居共享家居的基础构成，供应链形态组成，百安居共享家居的分类意义，百安居培训运营体系落地，以及百安居共享家居平台将如何传统迭代等方面做了分享。

百安居认为，以服务和设计导向的平台将强势崛起，消费需求将进一步被激活，对于产品设计和服务的认知，将直接改变整个家居行业的变革，消费者对于产品的需求更高，对设计的要求更加自我，对服务的要求更符合消费者为中心，对体验的关注超过对产品和价格的关注。

互动交流

汕头市装饰行业协会会长郑少文

郑少文：百安居模式就是大数据的做法，我们的这个市场是有空间的。但这些空间不属于我们这样的小公司，因为现在都掌握在大平台手里，所以我们需要百安居，但百安居也需要我们这些细胞凑成它的大数据，这样它才能在全国的发展更好更快。

汕头市装饰行业协会常务副会长李仕鸿

李仕鸿：张总今晚讲的核心是共享家居、共享经济、共享平台。现在是共享的时代，大家都在分享着共享时代的红利。共享经济时代，如果没有及时调整思路，没有认识到差距，没有跟上时代的步伐，就会被时代所淘汰。汕头是个性化的市场，现在百安居这艘航空母舰进来，定会占据市场的很大份额，因为让消费者有了更多的选择。现在的形势，不是你想不变就行的，而是非得改变不可。

汕头市装饰行业协会常务副会长陈友发

陈友发：百安居进军汕头确实是个大事情，经常听到这样的说法：“在大城市想买家居用品就到宜家，想装修就找百安居。”百安居进军汕头让我第一次感觉到汕头是个大城市了。希望大城市做到的，汕头也能够做到，因为我们大家都在一起。今天听了百安居的运营模式非常有优势，期待12月28日去百安居体验。

汕头市装饰行业协会常务副会长郭少雄

郭少雄：装修还需不需要设计？装修还能不能做成奢侈品牌？是不是一定要往低端发展？做设计这么多年，觉得应该改行，因为装修是越走越低端。不讲工匠精神及服务质量了吗？

张效飞：不是我们在改变行业，而是行业在改变我们，过不了多久，我们就会感受到整个家装行业的变化。以精装房为例，精装房交付后要不要设计？答案是要的，只是一部分的设计被简化了。设计的价值更专业化，需求更个性化。套餐并不等于低端，套餐是个趋势。

郭少雄：我们用的不是低端品牌，整个价格拉低下来后，业主究竟认可我们多少利润？价格低下来后，利润如果还是等同的，那么家装企业只会更惨吧。

郑少文：量大就有话语权。汕头的量不大，经销商拿到的价格，没办法跟深圳和香港比，而百安居能从厂家拿到很低的价格。价格降低是因为出厂价低，节省了中间环节。

和百安居共享之后，拿的价格或许就跟到深圳或香港拿的价格一样了。另外，不是说汕头市场不存在个性化了。个性化设计还是存在的，百安居也好，互联网家装也好，不可能吃掉金字塔尖上的市场，因为比例太少，百安居只能吃量大的市场份额，但奢侈品牌的空间会越来越小。

李仕鸿：我感情上是拒绝百安居的，但理智上展开双手拥抱百安居，因为站在第三者的角度，什么事情都是矛盾对立的，高端和低端是两个圈子，可以在各自的圈子讨论。百安居有非常好的运营模式，能在中国大地生存。中国相当多的老百姓需要这种消费模式，当然奢侈的消费模式也永远不会被淘汰，只是多多少少被分化了一部分客户。

郭少雄：我们有两重身份，一个是协会的领导，必须带领协会会员创造有良性的就业环境，个人又是股东，从股东的角度，应该赞成百安居，但从协会的角度，也要考虑我们的会员。很多人会受到影响，我们需要开设论坛讨论一下，会员们应该怎么走，让他们把内心的想法说出来，然后我们去思考如何引导会员们向前发展？协会应该在这样的环境下积极展开讨论，做到百家争鸣，各方面都能兼顾。

汕头市装饰行业协会副会长陈易骏

陈易骏：1、百安居共享家居在全国有多少个？在汕头这样的优惠措施，是全国性的还是针对汕头的？百安居和大潮创美是什么关系？2、百安居的产品和一般经销商的产品有没有区别？3、希望有第二场，第三场的沙龙，百安居作为其中一份子来参与讨论。

张效飞：百安居共享家居店在全国有97家，这样的优惠力度是针对汕头的，因为只有汕头这家店才有粤东四市的授权。

至于百安居和大潮的关系，因为施工工艺，南北东西都有差异，百安居所赋能的是材料，套餐的施工都以大潮创美施工为主。并不是说百安居的设计全部是由百安居的设计师来做，设计和施工都以当地为主，这是一个开放的平台。

百安居的材料是厂家专供的产品，和市场的产品只有型号上的区别，但功能、质量及外观等方面基本上是没差别的。

汕头市装饰行业协会理事赖伟光

赖伟光：装修里面施工占一份，百安居是怎样根据大数据进行培训的？

郑少文：百安居把优势定下来后，第二部分就是培训。百安居有规范，各种工序都有标准，我们结合地方的特点，找到共同点进行培训。我们很多小公司没有这种标准化，我们可以借助百安居这个平台，把原来不规范的标准化。这样可以降低成本，也可以缩短工期。其实这种合作就是一种互补，我们把当地的特点跟百安居的标准化结合起来，让我们的特点也进入他们的标准，成为我们地方的标准。

郑少文会长心声

为什么跟百安居合作

百安居原来是建材超市，市场的发展迫使百安居转型。百安居的优势是材料，但也想占有更多市场。他们的模式就是整合各个地方的力量，包括材料、设计，施工。这种合作非常适合我们，而我们也符合他们的条件。

我们看中的是百安居这种模式的科学性，我们为什么跟百安居合作？我既是一个公司的老板，又是这个行业的从业者，我想发展，同时也是协会的领导，希望带领我们协会及整个行业都能健康发展。市场的变化，无法像以前那样滋润的生存。与其温水煮青蛙似的慢慢死去，不如和百安居合作得到重生，我们也有这个责任。

经过沟通之后很多会长也觉得必须这样做，如果这个方向走对了，我们会欣慰，因为能够在艰难时期带领大家走出了瓶颈。但如果失败了，带头的人可能会身败名裂。尽管我的公司可以安稳的生存，但我做为一届会长，还是要带着团队往前冲，为这个行业找到一个更好的平台，有个更好的发展，不然我这个会长，等到退下来时会觉得有些亏欠，可能会觉得对不起大家，因为这个行业处于艰难时期，当百安居送上门的时候，没有抓住机会。

随着装修行业资本加入共享装修领域，对我们行业造成的冲击已摆在面前，不接受也得接受，我有责任去找一种最好的接受方法，最终认为百安居这种方式对我们是最有利的。这是我的心声。