家装业的马太效应来了，你准备好了吗——对潮汕地区传统家装业生存状况的反思

不断进入本地的外来家装品牌，给本地家装市场带来某种程度的冲击，但他们的经营模式和全新的经营理念无疑也为本地家装企业带来新的发展思路，有助于本地家装企业经营理念的开拓与提升。如何既提高本地家装公司的竞争力，又与本地家装市场与消费习惯相匹配？

家装业的马太效应来了，你准备好了吗

——对潮汕地区传统家装业生存状况的反思

汕头市装饰行业协会会长 郑少文

什么是马太效应？

马太效应一词源于《圣经.新约》的马太福音第二十五章29节：“因为凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过去“。这一词多用于经济领域，意思是强者越强，弱者越弱，一步领先，步步领先。

潮汕地区的家装业现状

潮汕地区自古人多地少，但却安居乐业，故有“耕田如绣花”的精耕细作和有“潮汕厝皇宫起”的传统文化。因为潮汕人养成对家装比较讲究的传统习惯，而且潮汕人重人情关系，所以造成潮汕的家装业处于“百花齐放，百家共鸣”的局面。家装公司遍地开花，但缺乏规模化大品牌企业。随着社会的进步和发展，这几年也开始有外地家装品牌的进入，加上互联网家装也开始瞄上三线城市，潮汕的传统家装业开始觉得越来越难做了。

谁动了我们的奶酪？

一、互联网家装来袭

这几年互联网家装发展是迅猛的，给传统家装致命一击：

1.互联网家装使家装业变得透明；

2.互联网家装使家装业的利润空间被压缩了；

3.互联网家装的接受人群增长迅速，侵食了传统家装市场。

尽管经常有互联网家装公司倒闭，那是新生事物总会存在一些问题而造成的，然而新的公司又会前赴后继，而且越来越强，因为大势所趋。

二、规模化家装航母抢滩

家装市场既然越来越没利润空间，小公司就越来越难生存，只有规模化的大公司通过优化模式、系统化管理才能降低成本，利薄量大立足市场。

另一方面更加可怕的是，无论互联网家装还是规模化家装企业，他们用大数据思维模式，通过烧钱先占市场份额，打垮对手。在这种情况下请问传统的小家装公司哪能存活？

三、家装业的下游商家冲进家装一线

本来是家装业下游的商家，比如家具商、厨柜商、陶瓷商、甚至家电商，有资本有实力，他们不愿眼睁睁看着别人抢占市场，他们从独一产品生产整合为整装公司，分割家装业蛋糕，使传统家装一夜之间四面楚歌。

四、家装市场的主力消费者不保守了

或许还有乐观者认为潮汕是一个相对保守的地方，不太会接受互联网家装，潮汕是个相对讲人情的地方，不太理会规模化有品牌的公司。可是我们会很快发现我们错了，因为家装市场的主力消费者已经是八零后九零后们了，他们不再保守、不再传统，他们完全能接受新生事物，会让乐观的保守派不再乐观的。

五、苦逼的设计师在夹缝里求生存

在家装业的三大版块（设计、施工、材料）中，可能算设计师最没危机意识（原因不讲，自己琢磨）。但是家装设计师比起施工队和材料商好不到哪里去，甚至会更惨的。

1、下游往上冲：下游商家不甘寂寞，往上直冲，搞整装的企业铺天盖地，来势凶猛，而且一个比一个厉害。以前是好设计师搞室内设计，比较差些的设计师才会去工厂当产品设计师。现在相反了，产品设计师都不一般，不但产品设计得好，整装设计也一级棒，完全可以抢室内设计师的饭碗了，请问家装设计师能没危机感吗？

2、设计大咖往下压：前年在一个设计论坛，就听青年设计大咖琚宾在介绍他为某一个家装企业设计家装套餐。果不其然，今年就有互联网家装平台“×佳生活”推出大咖设计的家装套餐，听说这家平台还因此融资了10亿美金。本来家装套餐只有大众化的、平民化的，现在家装套餐由于有大咖的加入就有个性化的、高要求的了。这样一来，再请问家装设计师能没危机感吗？

现在已经进入一个共享经济的时代，传统的市场模式已被彻底颠覆。未来市场将会往这样的状态发展：1、未来的生产是“按需生产”，厂家基本不库存。2、未来的经销是去掉中间环节，C2F（消费者对接生产商），中间商难以生存。3、大公司正在裂变成大平台，小公司正在整合成大平台，今后同行不是靠竞争存活而是靠合作。4、今后的竞争是跨界的竞争，大平台与大平台的竞争。5、有跨度和有深度的人才最抢手。6、有钱雇不到好人才，只有合伙。

马太效应在西方发达国家早已出现，所以这些国家的市场也可以说被强者瓜分了，市场结构也已经非常稳固。而中国随着经济的飞速发展，这几年马太效应也逐渐明显，在家装市场也同样，未来是强者更强、弱者更弱的时代，而潮汕地区的家装公司还没出现一家真正有规模有实力的企业，大家都是小规模小公司，在受共享经济的冲击时是几乎没什么竞争力，我们想要不被淘汰，就要整合成为强者，大家准备好了吗？