怎样揽到热水工程大单？先掌握空气能中央热水工程销售三大要素！

原创：赤子望月

目前，空气能中央热水工程是一种新型产品，了解它的人还不是很多，空气能中央热水工程的销售仍然存在一定的困难。空气能中央热水工程销售要从整个销售过程着手，做好每一步，才能做好空气能中央热水工程销售，下面由我们为您介绍一下，空气能中央热水工程三要素。

空气能中央热水工程销售三要素：

一、产品专业知识

空气能是新兴的产业，作为销售人员必须了解产品知识，才能很专业自信跟客户沟通，空气能的产品很负杂，要先学习产品的配制，产品的构成，多大功率等优势及卖点。熟悉这些产品的知识还不够的，还要会看方案，解决和回答客户所顾及的问题。只有这样客户才愿意跟你沟通及信赖你。

空气能中央热水工程销售三要素：

二、服务

做为一名专业的销售人员必须穿戴整洁，服务也很重要，一个有礼貌，热情的销售人员客户是不会拒绝的，在服务客户时要诚实靠谱，不忽悠客户，站在客户的立场着想，特别是在销售一套这么贵重胡空气能，首先要支现场了解当地的气候，配置的主机的大小，及配出来的成本客户是否能接受，其次再给出合理的方案及建议，直到客户满意为止。

空气能中央热水工程销售三要素：

三、售后

售后是客户最关心胡问题，前期投资大，这么贵重的空气能热水器要使用十几年甚至更久，而且关系多个零部件，如果保证不了温度和用水量，一切都是白谈，首先销售人员要对自己的产品有信心，说明公司的品牌及实力，其次售后问题会联系最近的代理商及经销商在最快的时间内到达，解决客户的后顾之忧。

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