苏宁：地产采购新时代来了！ 一站式全场景是关键

地产行业企业采购流程繁琐、费时费力、融资难等行业性问题即将终结，苏宁“一站式全场景采购解决方案”将为地产行业企采业务开辟新的时代。

4月19日，“智地产•链未来”的智慧地产采购全渠道解决方案发布会在苏宁易购南京总部举行，恒大、融创、碧桂园、万达、保利、万科、绿地等120家国内一线地产商出席，并与苏宁签署深度战略合作协议。

（“智地产•链未来”发布会现场）

在发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙介绍，“一站式全场景采购解决方案” 能够为合作伙伴全面实现IT赋能，供应链金融赋能，营销工具赋能，能够提供包括O2O企业采购的全产品采购、一体化送装、现场监理等多项业务内容。这也是地产行业企业采购第一个可以实现“一站式全场景采购”的解决方案。

（苏宁易购总裁侯恩龙）

六大场景+三大赋能，助力打造“B面王牌”

众人眼里的苏宁，是一家拥有6亿多全产业会员的中国智慧零售行业领军企业。但是你知道苏宁的B面吗？侯恩龙介绍，B2B也是苏宁智慧零售生态链的重要版块。

“在to B领域，我们的苏宁大客户业务，有智慧零售的全平台赋能，争取做to C领域业务外的'第二极'，打造我们的'B面王牌'”。侯恩龙对苏宁易购B2B公司提出了打造“B面王牌”的战略目标。

而事实上，苏宁已经是目前国内地产业内唯一可实现全国范围内全产品覆盖、一体化送装、现场监理的综合供应商，客户签约与市场份额都远高于行业水平。

（苏宁易购B2B公司总裁胡旭健）

发布会上，苏宁易购B2B公司总裁胡旭健重点介绍了苏宁智慧地产采购全渠道解决方案。解决方案包括应用于精装配套、基建物资、营销礼品、行政办公、员工福利、异业合作六大核心采购场景，服务地产开发商、长租公寓、物业管理、酒店管理、家居装饰等细分行业群体，能够为合作伙伴全面实现IT、供应链金融、营销工具三大赋能，将助力地产行业真正实现全渠道、全场景企业采购。

六大应用场景+三大赋能，将助力苏宁易购B2B公司打造成为苏宁智慧零售产业的“B面王牌”。这也是继苏宁大快消和百货板块在“内部赛马”争夺第二张王牌之后，又一张苏宁王牌。

一站式企业采购位居第一，地产届大佬集体拥趸

受经济形势和市场调控的影响，房地产市场趋于平稳发展态势。收紧政策城市的楼市交易将基本由自住需求客户完成，更多资源会倾斜到租赁市场，房地产市场的功能将从投资增值向满足人们的居住需求回归。来自奥维云网的专家陈仁梁对房地产市场走势做出了详细分析。

（苏宁B2B在地产行业综合平台供应商中位列第一）

“基于产品、服务、供应链优势，苏宁大客户业务的市场竞争优势明显，在地产行业综合平台供应商排名第一”， 陈仁梁结合行业大数据得出结论。

据了解，苏宁智慧地产企业采购方案，可以为企业采购提供多样方案选择。首先可为企业搭建专属商城，无需开发，快速配置上线；可以搭建API商城，给用户商城提供商品、订单交易、物流等全流程数据支持；还能为企业开通福利商城，创建福利活动；还可以通过“品加”的形式，通过在第三方应用内嵌入移动商城，依据用户内容及场景为其提供自选商品。凭借如此丰富的综合应用服务方案，苏宁成为国内地产行业综合平台供应商第一，实至名归。

基于领先的智慧零售解决方案和各种实体业态，苏宁目前与万达、恒大、融创等众多一线地产企业此前早已建立了战略合作伙伴关系，不仅为地产商提供数字化的商业解决方案，还为实体商业提供个性化的实体购物场景。此次发布会上，苏宁与地产及物业届各大品牌战略合作内容升级，融创、碧桂园、绿地控股、世茂及和昌物业作为战略合作伙伴代表，与苏宁大客户现场签署了智慧地产采购战略协议。

此次发布“一站式全场景采购解决方案”，苏宁在企业采购方向，将再次为地产行业深度赋能。

多业态矩阵融合多重优势，B2B业务闯入万亿级蓝海

随着互联网及电商市场的发展成熟，B2C、C2C在国内已经属于“红海”，B2B业务市场仍是“蓝海”，地产行业企业采购将达万亿级以上规模。

奥维云网陈仁梁分析，“全国精装修住宅规模持续增长， 2018年精装房渗透率达27.5%，全年规模253.0万套，同比将增长60%，增长势头强劲”，地产精装修市场的建材、厨、卫产品已经形成标配，随着舒适智能家居崛起，集成化、一体化趋势明显。对于国内长租公寓市场，陈仁梁预测：至2020年预计租赁市场规模将达到1.9万亿元，规模巨大且增长势头强劲。

（租房市场即将进入快车道）

苏宁召开此次智慧地产发布会，除B2B公司外，苏宁集团内部还有苏宁金融、苏宁中央集成、苏宁智能终端等与地产企业采购相关的核心业务板块参与。通过多业态矩阵，形成多向优势，苏宁全力打造地产行业企业采购平台标杆。

对于苏宁大客户的优势，胡旭健介绍，苏宁基于大数据搭建了房企信用等级体系，对于优质房企合作伙伴给予相应的账期授信；建立了全国专属客户经理制，配合全国大客户热线4008516516，提供专业化服务；在长租公寓等装配时效要求较高的场景下，苏宁提供送装一体服务。

苏宁供应链金融，将结合企业在供应链中等各环节的资金需求，为企业提供融资服务，帮助企业加速资金周转；还可以为地产材料采购全场景提供保理服务，实现地产商减少采购资金占用，提升房企的资金周转率。贷款申请操作手续简便，线上操作，且无需任何担保和抵押。

苏宁中央集成公司，则可以为精装地产、商业地产提供中央空调、中央采暖、新风系统、全屋净水、中央热水等中央集成家电的产品选型、安装、系统调试、维修保养等系列服务。

发布会也有不少品牌厂家到场。A.O.史密斯中国投资公司副总裁邱步介绍了与苏宁在企业采购的合作，“20年间我们的每一次通力合作、每一次创新突破，都是围绕一个共同的目标，为消费者提供优质的产品体验、购物体验”。

部分地产品牌企业在发布会上也分享了对全渠道企业采购解决方案的看法，融创中国区域集团行政高级总监张笑宇介绍，“苏宁易购大客户团队能够智链地产采购的未来，为我们广大地产企业提供采购全渠道的解决方案，能为优秀供方提供展现自我的平台，能够实现三方的共赢与多赢”。