梵高瓷砖杭州经销商阎仲雷：不改变，无以谈未来

生命中的全部偶然，其实都是命中注定。

——东野圭吾《宿命》

他说：“一个偶然的机会，我看到了梵高瓷砖。不知道是它吸引我，还是我吸引它，反正那一瞬间我就觉得是它了。”

这个与「梵高」有着微妙缘分的人，就是阎仲雷。

阎仲雷从1996年开始进入陶瓷圈，看尽陶瓷行业廿几年的浮浮沉沉。作为老陶瓷人，阎仲雷在访谈过程中每一秒都透着从容与自信。

2018年，被称为「陶瓷界的寒冬」，过百家建陶企业倒闭，瓷砖产量创下了行业有史以来的最大跌幅，不安和焦虑的情绪不断在经销商中蔓延，老板们纷纷转往其他行业。在这样的大环境下，阎仲雷却毅然决定代理梵高瓷砖。

到底是什么让这位纵横瓷海多年的老陶瓷人如此坚定？下面，让我们一起回顾齐家网独家访谈现场：

【齐家网】：阎总，您好！请问您来自哪个城市，是什么时候加盟梵高瓷砖的？

【阎仲雷】：我来自浙江杭州。大概是2018年3月，因为一次偶然的机会，我看到了梵高瓷砖，TA很吸引我，或者说我也在吸引着TA。因为这种互相吸引，我就加盟了梵高瓷砖。

【齐家网】：在大环境不好的情况下，为什么会选择梵高品牌？

【阎仲雷】：因为我从事陶瓷行业已经二十几年，而且跟设计师接触的时间也很长了，我会知道他们需要找一个什么类型的瓷砖品牌。在遇到「梵高」之前，我已经在脑海里探讨这个事情，并一直在寻找合适的品牌。其实这个也要靠缘分的，我那天经过梵高瓷砖的门口，我就是感觉这个是我要找的品牌，我是比较坚定的去做这个决定。事实证明，这个品牌的确不错。

【齐家网】：通过本次「重新定义梵高瓷砖」的活动，您觉得2019年的梵高瓷砖和以往最大的变化是什么？

【阎仲雷】：我觉得变化有很多，首先是包括郭总（企业总经理郭万龙）、田总（梵高品牌总经理田庆忠）在内的整个领导层在执行力方面的提升；其次是昨天杜总（企业企划中心杜琼）讲的品牌优化策略，无论是品牌定位、视觉体系、产品展示，还是内容输出、口碑优化等方面，我们经销商都能看到「梵高在改变」。

【齐家网】：假如用一个词语来形容本次行程最大的收获，这个词是什么？

【阎仲雷】：两个词「不惧改变」、「拥抱改变」。身为厂家，梵高瓷砖能拥有前瞻的意识、超前的行动，顺应大趋势去做出改变，这种改变是看得见的、可预期的，所以给我们经销商很大的信心。

【齐家网】：您刚才提到参加完这次活动，大家都对「梵高」更有信心了。您可以具体讲一下吗？

【阎仲雷】：首先最明显的就是本次活动的视觉系统，主色调用了黄配蓝，我觉得两种色彩都是非常有格调的。据说这是从梵高的作品中提取出来的颜色。然后品牌LOGO、宣传物料，小到名片、笔记本、文化衫、雨伞等等其他延伸，整体呈现出一种高级感，让我们看到了「不一样的梵高」。

无论是在品牌文化创意上以及设计上的新尝试，以及「梵高」的整个作战团队，方向都很明确，可以说是很优秀的一次改变。其次，大家能看到，「梵高」在产品规划上突破很大，毕竟我们更关注的是产品。

【齐家网】：您觉得「梵高」这个IP在做设计师渠道方面有什么优势？

【阎仲雷】：有，应该说是有很大的优势。跟设计师打交道的时候，我们常常会听到这样的话，“梵高是我很喜欢的画家”、“梵高？！我本身就很喜欢他的画”。加上我自己本身也很喜欢梵高这个艺术家，所以「梵高」这个话题无形之中就会拉近了品牌与设计师之间的距离。

【齐家网】：「重新定义梵高瓷砖」发布会上关于梵高未来的品牌策略，您认为对于经销商在当地的宣传与运用是否有启发？

【阎仲雷】：这个当然有。昨天对杜总讲的「打开认知边界，重新认识梵高」主题，我是听得比较仔细的。比如说，她提到在一些网站或者平台上面植入梵高瓷砖的信息，以及进行口碑的优化，我认为很多的经销商包括我们杭州，都可以尝试去做的。至于植入的具体内容，我们可以再斟酌一下，但是这些想法都是对我们有很大启发的。

【齐家网】：在代理一个品牌的时候，必然会经历一个迷茫的时期，您有什么建议可以给到这些处于迷茫期的经销商？

【阎仲雷】：我是觉得尽管处于一个迷茫的阶段，但是你的大方向不能去改变。2018年，陶瓷行业整体环境都不好，「梵高」内部也经历了一些调整，当时我们经销商都非常担心，不知道未来会变好还是变坏。但是我知道，这个阶段不会出现断崖式的变化，它肯定是有一个过渡时间的。在这个过渡时间，我们就可以去做一些事情，比如跟「梵高」的高层领导进行有效的沟通，讨论出好的结果，让品牌往好的方向去走。

【齐家网】：： 2019年，梵高瓷砖杭州旗舰店的目标是什么？

【阎仲雷】：其实我们杭州店主要是做渠道的，客户大多为设计师以及高端的装修公司。我希望2019能在杭州把梵高品牌推广到一个更高的高度，让更多的设计师重新认识「梵高」、了解「梵高」、使用「梵高」。

愿在这缘分恣意生长的春日里，梵高瓷砖也会成为你的命中注定！