个性化or整装化？互联网家居的世纪难题！

家居建材行业一直以来都在争议互联网家装到底是朝着整装化去发展还是朝着个性化发展。

这个话题热度从2015到现今都经久不衰，那么行业未来究竟是个性化还是整装化呢？

0 1一、定制家具的个性化

要想弄清这个问题的答案，我们可能需要从解析“个性化”这个概念着手。

实际上，我们从定制家居中所引出的“个性化”这个概念是较为模糊的

在我们一开始谈定制时，谈的是根据用户的房型和面积来特别加工生产家具产品、例如衣柜、橱柜等。

进一步我们可能选择产品的一些不同功能；再进一步，我们可能选择不同的材质。从这里可以看到，这个所谓的定制，最关键的还是根据用户房型及面积所做的特定尺寸产品的加工生产。

所以可以得出结论：

定制家居本质上和所谓的消费者个性化需求并没有太大关系。

二、虚拟体验优势的丢失

虽然定制家居和我们认为的个性化没有太大关系，但它还是很受消费者青睐。

这里的原因可能是家居商品的“虚拟体验”。

我们通常谈及家居商品需要实物体验，消费者必须亲眼看到、亲手触摸、亲身试用，其体验它的质感、舒适度等。但除此之外，消费者还很关心这些家居商品摆在自己家里会怎么样？会不会出现买家秀和卖家秀的差别。

对大部分消费者来说，是没有足够的空间想象能力来回答这个问题，这种时候定制家居过程中的3D设计环节，就完美解决了这个问题。

这可能就是定制家居快速发展的一个重要原因。但是，随着整装家居对3D云设计技术的普及，定制家具虚拟体验的优势即将消失殆尽。

因为整装家居可以做定制家居的路子，即从定制家居开始，借助高科技工具提升虚拟体验感，进一步完成整装销售；而定制家局因为自己商品的局限无法做到进一步的销售并且还会被整装家居争夺顾客。

简单来说就是，定制家居能做的整装家居完全可以做，而整装家具可以做的定制家居做不到。

因为整装家居可以做定制家居的路子，即从定制家居开始，借助高科技工具提升虚拟体验感，进一步完成整装销售；而定制家局因为自己商品的局限无法做到进一步的销售并且还会被整装家居争夺顾客。

0 3三、整装家居的未来

现在，整装行业通过3D云设计和VR一体机等科技的运用，进一步满足了消费者对家装商品的虚拟需求，极大的提升了客户转化率。

假定你正在定制一张床，整装企业用3D云设计给你在卧室里画了一张床，你很满意，所以付款下单。

然而，事情远远没有结束。你的卧室光有一张床，要不要来两个床头柜？有了床头柜，要不要床头灯？

但我把床头柜、床头灯放进你的卧室里，整装定制就开始了。只要价格、质量都OK，你大概率会继续跟进。

因为你对这个虚拟体验很满意，而我借助虚拟体验的优势实现了整装销售。

所以，未来，定制家居注定只是整装家居的一个分支，不具备同整装家居分庭抗礼的能力。

处于对这种趋势的预见，斑马仓开创了泛家居领域产业路由器模式，打造全球最大的一站式整装供应链S2B2C平台，顺应时代趋势，在一站式整装的风口，创造着自己的传奇。