小圆子告诉你装修潜规则之“先施工后付款的内幕”

目前，国内很多大城市的装修公司采取“先装修，后付款”的形式，不少客户很感兴趣，想了解到底是怎么一回事，装饰公司是不是亏大了。这里就揭开真正的内幕。

1. 先装修后付款≠装修完再付款

首先，我们要搞清楚这样一个概念，先装修后付款并不等于把所有工程做完了，再结工程款。如果业主决定选择某家公司装修，则要先预交一定的设计定金，大概在2000元左右，然后装饰公司出施工图纸，业主认可后，就可以进场施工了。前期水电工程做完后，业主进行验收，如果没有问题，结清水电工程款，装饰公司再接着做下一阶段的工程，验收合格完毕后再结此阶段的工程款。其实，这与一般装饰公司付款的方式大致相同。都是分阶段验收，分阶段付款。所不同的是，在第一阶段不需要付出工程总款项30%~40%的进场费（进场付工程总款项30%~40%，这是目前家装公司的通行做法），而由装饰公司垫付。其余的款项类推，这是与常规付款方式唯一的不同。

2. 水电施工消费知多少

水电工程又称隐蔽工程，将水电管线埋藏在墙体中，真正的化肥其实并不多，很多装饰公司都将上一家装修客户用多的电线和水管挪过来继续使用，虽然是新的，但都是边角余料。例如，一根整长4m的PPR管在别人家用了1.8m，剩下2.2m拿过来继续使用，如果所有管材都是同一牌子还好，要是杂牌拼凑就会带来安全隐患，露在外面验收的是复合要求的品牌产品，藏在里面或转角处的管材就不得而知了。各类电线也是如此。

以一套100m²的住宅（一厨一卫）电路改造为例，费用可以洗算出来，其中1.5mm²线一卷250元，2/5mm²线2卷700元，4mm²线一卷450元，PPR管6根外加各种接头配件顶多300元，电话线、网线、电视线顶多300元，穿线管、螺钉、暗盒、封槽水泥等辅料顶多200元，人工费用600元（每天100元，6天完成），共计2800元左右，如果能沿用上一家装修的多余产品，消费会更低。另外，不要以为目前市场上的品牌产品都是很高档的东西，真正的高档品牌是不做广告，不追求销售量的。这2800元其中有2000元已经被业主用设计定金买单了，装饰公司的前期投入也就是800元左右，何况合同已经签了，不怕业主不给后面的钱。

3. 用上一步的钱做下一步的活

水电工程是隐蔽工程，通电给谁验收合格很容易，项目经理或包工头一般会在验收当天将现场打扫干净等待客户的到来，并以超好的太堵来解答客户各种提问。水电施工是看不到装饰效果的，因此，只要现场干净卫生，验收合格也就一点问题都没有，客户签了验收单后就要交水电工程款，一般装饰公司会收取6000~8000，除去前期投入的800元，剩下的用来买水泥、砂、贴瓷砖完全有多余，利润就开始产生了。以此类推，收铺贴工程款再去做木质工程，收木质工程款再去做油漆涂饰，每个步骤都有利润产生，最后的工程尾款就是绝对的纯利润了。

4. 一文不值的家装设计

前面计算出的2800元每月包含装饰公司的设计费，这里并没有漏掉，其实，设计费在内地家装市场是不被承认的。当设计师上门为客户测量时，大多数客户都会提出自己的房间功能分配要求，这就等于帮设计师画好了平面图和顶面图，设计师无需动脑筋。此外，电视背景墙、酒柜、鞋柜、衣柜、橱柜灯构造的立面形态有丰富的图库可以调用，根本谈不上设计，至于效果图，业主要求回执就要加付500元/张，设计师一般不会老老实实的画，从网上下载一张角度类似的图稍加修改就可以蒙混过关。