LIFAair张东文：做更多贴近中国消费者需求的新风产品

6月3日-6月5日，上海国际空气与新风展览会在上海国家会展中心（虹桥）重磅开幕！近年来，随着人们对室内呼吸健康关注度的日益提高，保护呼吸健康的新风系统，也成功加入了消费者的购物清单。与此同时，新风系统的应用领域不断拓宽。从公共建筑到中高端的住宅公寓，再到普通的家庭用户，新风产品的市场需求面不断扩大。

今年的新风展有哪些看点？有哪些新风产品值得入手？在本届展会上，齐家网特别专访了来自芬兰的空净品牌LIFAair中国区总经理张文东先生。（以下为采访实录）

【齐家网】请您大概介绍一下LIFAair进入中国后的详细历程，和目前更为详细的市场应用情况，包括B端和C端的。

【张文东】其实LIFAair最早进入中国，在2006年为中国奥运会场馆做管道的清洁与过滤净化服务。早在1988年，LIFAair就从这两项开始起家的，所以在这一方面还是蛮有知名度的。 但是其他的商业单位，没有管道也需要清理，系统要做净化改造的概念。

所以，在中国推广新风的概念确实有些艰难。LIFAair的产品运用到了“3G Filter”这种技术，在芬兰一直用了很多年，主要是针对商用端的，它在幼儿园、学校、超市、医院被大量的应用。还包括非典肆虐那段时间，对整个医疗系统的改造。在芬兰赫尔辛基的地铁站，所有的空气过滤系统都是LIFAair的。 所以在2016年的时候，我们一起成立了合资公司，我们想做这件事情，我们能把东西设计的很漂亮，而他们告诉我们产品应该怎么做，包括在所有的检测仪里，我们是第一个在净化器的传感器上装二氧化碳传感器的。 LIFAair的背后有芬兰国家科学院，是LIFAair的密切合作机构，他们负责这个3G Filter技术的研发，他们的科学家们，给我们的建议：室内空气质量首要看二氧化碳，它是最容易被准确的、低成本测量的，因为二氧化碳是一个标志项，它标志着室内的空气是否流通，如果二氧化碳含量低了，就证明这个房间里的空气流通好，所以这是我们与竞品比不一样的地方。

中国消费者对空气净化器接受度很高，对新风的概念接受度较低。所以芬兰方面给的建议是把监测二氧化碳含量的传感器加到产品上，让大家知道二氧化碳浓度有多高。很少有人意识到晚上在卧室里关门睡觉的时候，二氧化碳的浓度可以飙升到3000多PPM，3000多PPM是什么概念，一般我们的传感器满量程是4000PPM二氧化碳，传感器到4000PPM，这个空气已经污浊得没法要了，但晚上关卧室门睡觉却很容易达到3000多PPM。

【齐家网】针对这种家居生态系统的研发，我们接下来将有怎样举措？

【张文东】对智能家居这一块，我讲讲我们的概念，智能家居需要一个标准，比如说我们叫USB，这是三个英文单词：universe stand bus，这个universe是一个宇宙标准的，都不是地球标准。你做出这个来，它对所有人开放，大家都按这个来做，终生可以通用。 智能家居问题就在这一点，没有这样的标准，没有这样的通用标准的结果，就造成了大家都不愿意去做这样的通用标准，谁都想所有的东西都是我家的。所以我们所能做的就是给客户一个最简单的东西，也是一个你最不用关心的东西，就是全自主，在系统上可以控制它，问题是你为什么要控制它呢，你没有花钱买那个全自主的东西，你就别动它了，开商店甭管了，人来多了，他自己就开了，人少了，他自己会关了。

【齐家网】刚刚你说的是全自主方式，就是不需要通过手机，或者其他方式？

【张文东】没错，有了它在那，你就不用管了。我妈妈家，丈母娘家，好些净化器，新风机，我都能看得到，但是我从来不去控制它们，我唯一的控制就是他们又给我关了，赶紧开开，把电源给开开，实际上真是不用管。原来我妈还关，现在我妈也不关了，她听着净化器转了，今天我别出去了，今天外面肯定脏，这就特别好，特别简单，什么都不用管。

【齐家网】对于用户来说，是买净化器，还是买新风机，还是怎么搭配使用，有什么样的建议？

【张文东】大家做新风的都说新风机好，我今天来说说新风机有什么不好。新风机的“不好”就是能耗，夏天它会把外面更热的空气打进来，加重空调的负担，冬天会把外面的冷空气打进来，增加暖气的负担。 所以我们的理念，对于新风机，够用就好了，千万不要听别人说，800立方的给你吹。我们的新风机是500立方的，但是我们配的是那个全智能的系统，它的工作原理看家里的空气质量，比如说三口之家，它一点点的速度在工作，又节能，声音又小，真正你屋里来20、30人，就全速工作了，这个时候还需要大的风。

我们的建议就是新风配净化器，为什么呢？卧室里装新风，客厅里装净化器，这是最好的选择，也是最佳的选择，就是新风在卧室，净化器在客厅，为什么这么讲？我们的客厅都挨着门，自然泄露就很大，关门和开门，客厅里的二氧化碳含量很难起来的，尤其你即使关了门，门有缝，抽烟机和卫生间都有空隙在往外漏风， 所以客厅里的二氧化碳含量实际上并不会太高，真正高的地方是卧室，晚上谁都关门睡觉，里面没有任何通风的地方，这个时候里面空气就很污浊，所以我们建议卧室装新风机，我们敢把新风机装到卧室，首先是体积要小，再一个就是得够安静，所以我们够小够安静，所以我们敢装。 而净化器放在客厅的好处，如果雾霾严重了，净化器很容易把屋子里的空气搞干净，所以这两个配合是最好的，尤其是家里已经买了净化器的，不要丢掉，您可以把净化器放客厅，家里卧室里面装新风机，这是最好的搭配，也是最最有效的搭配。

【齐家网】卧室里您建议装什么样的新风机呢？

【张文东】卧室里面我们建议装壁挂机和窗式新风机，它不用装管道，管道维护起来会非常非常的麻烦，装也会非常麻烦，这个装修时要大动干戈。

【齐家网】而且这个管道在装修前，装修之后再来装，就很麻烦。

【张文东】对，要装修以后，还要破顶、过梁，整个房子就完全被破坏掉了，还有地送风，那是在地底下，地板下有地暖的话，要在地暖施工之前先排布，再铺地暖管，再灌水泥，那都是之前的事情。用户试用的时候，我建议卧室里先来一个窗式新风机试试，就会知道好不好。 建议先在经常睡觉的那个卧室里装，可以对比一下，感觉每天早上起来的精神状态都会不一样。

【齐家网】我们知道漫步者品牌，在音频领域已经取得了很大的成功，那是什么原因促使您开拓这种空气净化的领域？

【张文东】我开玩笑的一句话，就是我们音响是美化生活，做净化新风的是拯救生命，这是最简单的原因。大的理想，就是有这种抱负，我家在北京，住在北京，雾霾天的时候，我买了那些净化器，工作到什么程度、空气到底好没好都不能直观的看到，只能看灯的颜色，传感器在后面，出来的空气周边肯定是最先干净，但我不可能天天在净化器旁边待着，我不在净化器旁边，也得保证我待的地方也干净。所以我们就跟芬兰LIFAair合作，这个也是我们全球的专利，就是分离式的控制，就是把传感系统分离。

我们的分离式是直控，就是本地控制，小米那个一定要上云，它是控制这个机器，通过我这个机器，先上它的云，从云再下来，机器反馈信息给云，云再给它，这个间隔时间太久，而且必须得有网络，万一没有网络，就完蛋了。我们这个是蓝牙传输，我们做音响的，蓝牙对我们来说是小菜一碟，用蓝牙来传输，即便是老人家里面没有网络，也照样用。而且实时控制。

【齐家网】芬兰的空气质量很好，但却在空净领域发展得很好，这又是什么原因？

【张文东】芬兰室外的环境很好，但在室内芬兰人习惯使用壁炉，也会在家里吃烧烤，那就会产生大量的烟。再加上晚上睡觉关门，肯定不通风，所以室内空气质量需要改善。怎么办？ 一个是净化，来净化烧烤这些灰尘，还有就是新风机，要把洁净的新风送进来，让整个系统里达到跟室外空气质量一样优秀的标准，他们才研究这样的技术。他们特别讲究，如果有机会去芬兰，可以看到他们所有的楼，角上都有一个管子，那是建筑设计标准，必须有通风管道的，建筑设计每个房间必须得有，我买了一个法国的房车，和国内房车不一样的地方，你会发现每个睡人的地方，头顶上都有一个通风，是防水的那种，必须要有的，这是标准。在那个房车里就很舒服，在国内的房车没法待着，尤其夏天热的时候，一关门，一开空调，里面那个味儿就没法闻了，所以这一点他们做得比我们要更先进。

同时，这里说一点挺有意思的事，他们的那个三级滤芯，说白了，不完全是给咱们过滤雾霾用的，后面这种红星炭，我们那里有一个智能烟灰缸，那一套系统在芬兰是防恐怖袭击的，防核武器的，他们与苏联挨着，苏联那个时候总威胁他们，老用核武器，所以需要有这一套系统来进行生化武器的防护。我们是拿防护生化武器的东西来防雾霾，你想一定没有问题，各种毒气都没有问题。

芬兰有一个大的机场有他们的项目，恐怖袭击时，有人放了毒气怎么办，它可以瞬间把这个机场封闭起来，然后大量的新空气压进来，来冲散那个毒气，他们叫做伊甸园计划，这是他们的防恐，有很多的策略。

【齐家网】未来短期或者是长期的市场计划和产品布局是怎样的？ 【张文东】对于产品端，我们接下来的重点主要是要更贴近于中国消费者的使用习惯，比如说窗式新风机，让大家能够更多的试用到好的东西。接下来包括口罩，我们还有新的版本，等稍微在秋天的时候，我们就会发布。 它佩戴起来更贴脸，女孩子应该更喜欢，它还保持我们这种高效率、低呼吸阻力，我们现在的产品本身就是高效率、低呼吸阻力，但是毕竟戴了一个小罩子，顶在这，不是特别好看，我们的新品会美观不少，这些都是我们必须做的。 下一步的重点，就是跟随着整个产业，把改善室内空气质量的理念带给所有的中国家庭，这条路非常长。说一个我感动的题外话，前两天在北京，一个很出名的妇产医院，请我们做这个新风系统的改造。前期测量的时候，一位护士追着我们问：那个新风怎么开，告诉我新风在哪？说明大家对这个其实已经是非常接受了，我觉得新风的春天逐渐来了。