为什么房子刚开盘就被“抢购”一空？老业务员终于说了一句实话！

文/诸葛找房

自楼市监管执行以来，新措施力度不断升级。比如最近，从开封撤回“取消限售”文件，到苏州限售再次加码，再到呼和浩特开展中介机构自查和整改等种种迹象表明，在“房住不炒”基调下，热点城市的楼市调控政策将继续保持从严态势。多位专家表示，下半年房企资金链将面临考验，市场交投可能继续降温，加速卖房可能是房企获得生存权的首选。

确实，就全国范围而言，高调突出升高的城市就那么几个，大部分城市都是趋于平稳的，甚至还有回落明显的“菜价”城市。也就是说，楼市较头两年已经有所改善，购房者们的热情也在逐渐消退了。但奇怪的是，很多城市明明空置率很高、人口很少、也不太热门，售楼处却总能看到万人空巷的景观。刚一开盘就被销售告知已经售完了，俨然一副生意火爆的样子。这不禁让人不解，有钱人到底是有多少？怎么这么快就被抢购一空了呢？通过一次聊天，一位资深的老业务员终于道出了其中的实情！原来卖房的套路这么深，这几个猫腻盘点下来，很多人都经历过。

猫腻1：炒作式营销

其实，敬业的实力派演员不一定是科班出身，也不一定只能在荧幕前和舞台上才能见得到，去售楼处现场免费看戏也是不错的选择。无论是哭戏还是打戏，足以以假乱真的感染到旁观者。由于经验丰富，”档期“满的时候几乎每天都有”片约“，刻画打砸的”房闹“和激动的”购房者“简直惟妙惟肖。当然待遇也很不错，很多楼盘都提供工作餐，每次出场费也有3位数。

猫腻2：饥饿式营销

饥饿营销在各行各业应用广泛，不过运用地最得心应手的还得是房地产商。生意火爆的时候能用，冷淡的时候也能用，而且还可以结合其他手段一起使用，所以“开盘即售完”也就很好理解了。毕竟“猎奇”是人性的一个弱点，当一个事物大量存在的时候，往往不会被重视，也不会着急去拥有：反正存世量那么多，想要随时都会有。而越是“限量、稀少”的就越珍贵，越是得不到就越是想得到，所以这招是真的屡试不爽。

猫腻3：分批式营销

开发商们大部分时候都是同时进行很多项目的建造，资金吃紧是常有的，分批销售的目的是为了快速回笼资金。不好卖的房子如果推销不掉，还可以抵押给银行，或者丢给中介公司去处理。在分批销售的过程当中，如果中介售价更高，购房者就很有可能回到售楼处去购买。

或者反过来也一样，这是算准了购房者占小便宜的心理。在一些地区的一些时段里，中介比售楼处更便宜反而能刺激购买。另外，有很多企业也喜欢“批发”低价的商品房，可以作为员工福利、员工宿舍或者出租、办公等使用，所以卖不掉的房子便宜卖给大公司也是个办法。

猫腻4：捂盘式营销

现在很多楼盘都是多期的，第一期往往是用来试水的，如果销量好，后几期就会抬高价格，反之则会打折。而且，开发商会参考之前的经验，把好卖的户型都藏起来，先把不好卖的重点推销给第一次买房的小白们，这样就可以有效地避免尾盘清仓不掉，砸手里的事情发生。甚至还可以把房子卖得更值钱。经过捂盘惜售之后，这部分房子的身价就涨了很多。

这些常用手段相信大家都有过耳闻了，还有哪些猫腻和手段文中没有提及呢？欢迎在评论区里补充！