为什么房子开盘就被“抢购”一空？售楼小哥道出缘由，终于明白了

文/诸葛找房

截至到8月底，今年全国房地产调控政策高达367次，相比去年同期上涨了17%，累计次数刷新了房地产调控记录。有专家预计，下半年全国楼市将依然是双向调控，房价平稳的城市不排除出现宽松政策，但只要上涨明显，房地产调控肯定会加码。除此之外，往年“金九银十”的销售旺季也没有如期而至，且各大开发商也纷纷停止拿地，土地市场异常冷淡，楼市彻底进入专心去库存的阶段。

那么，在今年最后的几个月里，各楼盘能否降价促销呢？有网友表示：自己身边不愿意买房的人越来越多，二手房挂了一年多都卖不出去，对楼市的降温深有体会。但也有网友说：不可能！我们这里的楼盘基本都是开盘就被抢购一空，根本不像小编说的这般冷淡。这到底是怎么一回事呢？

一方面，“一城一策“会使不同城市出现分化，且试点措施一定是从核心大城市开始的，因此正在回暖的城市只是还没有轮到而已。如今一线城市都开始逐渐回归理性了，二三线城市还会远吗？另一方面，眼见不一定为实，虽然售楼处看起来火爆，但那只是卖方想让买方看到的样子，背后的这般操作购房者应该有所了解。一位从业数年的销售小哥在离职后爆料了一些行业内幕，听了这些缘由后终于明白为什么了！

操作1：培养“戏精”的舞台

这一点其实不必多说，电视上曝光过很多次。每个楼盘都堪比电影厂的大门口，很多群众演员在此“趴活”，不仅日收入不菲，有些待遇好的还能包吃住。当然，他们演技也是十分在线，早先年戏路很窄，只需扮演抢房的购房者就好。但由于实在惟妙惟肖，近几年又加了新戏，那就是打砸售楼处的房闹。如此一来，如果上了新闻就相当于是打了一个低成本的广告。

操作2：找到人性痛点猛戳

当资金吃紧时候，开发商就会运用分批销售的方法来快速回笼资金。一般会将好买的房源先捂盘，对外宣告已经卖完了，然后将不好卖的房子推销给不懂行的购房小白。这一操作就是我们俗称的“饥饿式营销”，毕竟人性的弱点就是“猎奇”与“贪心”，越是“限量”得不到的就越是想要得到。经过捂盘惜售之后，这部分房子的身价多半都会涨一些。同时，这个办法也可以有效地避免尾盘清仓不掉，砸手里的事情发生。

操作3：“拉帮结派”力量大

房地产行业从来都不是孤军奋战，中介、企业和投机者也是开发商的好伙伴。如果推销不掉，房子还可以抵押给银行、低价批发给企业和炒房客，或者丢给中介公司去处理……反正渠道多多。在分批销售的过程当中，如果中介售价更高，购房者就很有可能回到售楼处去购买。而且，现在有很多楼盘都是多期的，第一期用来试水，如果销量好，后几期就会抬高价格，反之则会打折。

在楼市调整期这个节骨眼上，购房者们一定要擦亮眼睛。买房应该量力而行，保持理性的主观判断，不要人云亦云的随大流，避免被套路欺骗。