楼市的真相浮出水面，开发商已顿悟，购房者却还在犯糊涂……

文/诸葛找房

每年的九十月份是楼市传统的销售旺季，在这几个月开发商如果不卯足劲促销卖房，接下来的寒冬腊月购房者眠意浓浓，就基本没什么能掀起波浪的新契机了。2019年的九十月份相比起三四月的房产市场，略显尴尬，我们不妨拿出多家机构8月份出炉的数据来验证。

业内机构数据显示，8月房地产市场继7月份后持续转冷，重点监测城市累计成交量走低，同、环比跌幅分别为-4%和-6%，长沙、济南、徐州等市成交显著缩量。其中一线城市环比下跌10%，同比下跌7%，除上海有所回升外，北京、广州和深圳成交量环比皆回调，北京成交遇冷，环比跌幅多达-42%。二三线城市成交量环比双降，跌幅分别为-3%和-6%。其中，近半二三线城市成交量企稳回升，环比均实现一定比例的增长，成都、无锡和厦门等环比涨幅皆超30%。反观，西安、常州等成交量依旧缓步下行，徐州、南京和济南等显著缩量，环比跌幅都在-50%附近。

不仅成交量惨淡，土地市场出现明显降温，受融资环境影响房企拿地热情消退，低溢价、底价成交、流拍土地数量明显增加。结合国家收紧调整措施，730会议明确“不将房地产作为短期刺激经济的手段”，叠加供应量井喷等多重因素影响，今年楼市的金九银十恐难再现。

嗅觉敏锐的开发商早已预料到苦日子来了，近半个月以来，业绩报告会上老总们扎堆诉苦，“谨慎拿地、缩减成本、降价促销”已成为业内共识，整个行业都在勒紧裤腰带。

从8月初已经有几个城市率先开启打折模式，走量卖房回款，广州最扎眼，番禺和增城某楼盘降幅超20%，天津也不落下风，且力度直降三分之一，远超广州番禺。

值得一提的是恒大今年也提前了降价促销的节点，力度较以往更大，全国532楼盘闪购78折，部分还可以做到6折。不仅如此，还有地产商动员全员卖房，近日在2018年百强房企名单上排名前50的时代地产，被爆出要求全员卖房，且不同岗位面临不同的KPI：员工一套，经理总监两套，副总裁六套！缺钱程度可见一斑。

接下来还会有更多开发商加入降价阵营吗？大佬孙宏斌曾经透露过答案：以后要么降价要么就死了！说白了，靠高企杠杆和高周转赚取利润的日子一去不复返，现在“活着”最重要，所以，或许更多更狠的降价行为正在路上，购房者应提前做好准备。

当前的市场局面大家心里应该有数了，从央行新出的LPR机制我们不难看出，对炒房或多套房者并不友好，稳定才是大局，投资赚钱的事情不是购房者该考虑的，所有幻想炒作楼市致富的人不要再犯糊涂，早做打算，国家不会再刺激楼市，等待炒房者的一定是收紧和加码。

对刚需购房者来说，闭着眼买房的时代已过去，资产配置的难度越来越高，买房的决策更加多样性和专业化，不妨结合自身的经济条件、个人征信选择买房的时间点，10月8日央行按照新的LPR计算贷款利率，这在提醒我们，社会对信用不良的人越来越不友好，以后应对个人信用更加重视，普通人不要过分透支信用卡，也不要把身份证借给他人使用。