大自然程晓虎：床垫更换周期缩短，市场增长未来可期

2019年9月8日-11日，第44届中国（上海）国际家具博览会在国家会展中心（上海）举办。本次展会以“全球家居生活典范”为主题，力争“让家居人的生意更好做”，现场推出多项创新举措，包括多个以“设计”为主题的IP活动。

展会现场，大自然床垫营销总经理（北区）程晓虎先生接受了齐家网采访，就参展亮点、产品优势、未来发展等诸多方面进行了探讨。以下是采访实录：

【采访嘉宾】：大自然床垫营销总经理（北区）程晓虎

齐家网：程总您好！非常感谢您接受齐家网的采访。本次展会的主题是“全球家居生活典范”，您是怎么理解这个概念的？

程晓虎：全球化不只是家居行业的现象，也是整个经济形态发展的大势所趋。大自然这个品牌在国内已经扎根30年了，我们的加盟商伙伴有来自美国、加拿大的，也有来自中国台湾等其他地区的。

齐家网：这次在展馆、产品以及陈列方面有哪些设计亮点？对于本次展会我们品牌的诉求是什么？

程晓虎：自1990年成立至今的30年历程当中，我们一直以“大自然棕床垫”的形象展示在大众面前。此次品牌进行整体优化升级，产品品类新增了生态睡眠系列品类，不只限于棕床垫品类，更有包括剑麻（即棉麻），乳胶等天然材料做填充物的床垫产品面世。

齐家网：精装房的政策、全屋定制等外部市场环境的变化，使家居零售业受到一定的影响。在这样的市场大环境下，大自然有哪些应对措施？

程晓虎：现在整个业态已经进入大家居时代，单品类进入市场面对的竞争压力会越来越大。床垫属于整个房地产行业中下游的最末端，在这个方面我们做了很多销售前置化的工作。比较多的是在大自然与家庭相关的服务体系内进行的，也有在与其他品牌联盟的范畴内操作。

首先，与家居相关品类进行后续服务方面的联盟，将大自然床垫的除螨服务、枕头清洗服务，与油烟机品牌的清洁服务进行融合。其次，做更多销售前置化的工作，比如和双音启动双向联盟的合作，也和国内的实木家具品牌进行合作，展开了实质性的推广。

在这次招商工作中，我们也将多种渠道进行多元化融合，比如专业属性强的传统卖场、打通线上线下的O2O体验店等。同时，我们也充分利用作为中车集团下属单位的优势，开展团购和集采等活动。

齐家网：您刚才讲的一系列措施和变化都是跟未来产业发展预测有关系的。那您认为未来床垫行业的发展方向是什么？

程晓虎：今年正值改革开放40年之际，我国的城市化进程红利时期即将结束。虽然增量市场快速萎缩，但随着中国消费能力的提升，床垫更换周期越来越短，床垫更换频率越来越高。以前需要8-10年才会更换一个床垫，现在这个时长可能缩短到了3-5年。我相信床垫在未来几年会成为家居品类中的主流消费之一。

大自然床垫的主要定位是“生态”，与其他类别的床垫相比，在护颈、护腰以及身体整体平衡方面的性能都比较突出。消费者在改善居住环境的时候，相信更多人愿意选择这种更为“生态”的产品。

与此同时，为了迎合年轻消费者在租房时置换新床垫的需求，我们现在也开发了易于卷装的床垫。济南大学的院士在大自然成立了工作站，通过科技手段，不断突破技术与工艺，将天然原料运用到产品之中，更贴合当下年轻消费群体的需求。

齐家网：越来越多年轻人通过互联网、移动端去了解产品信息，在这种情况下，您如何看待互联网平台对于品牌的推动作用？

程晓虎：今年大自然在很多方面进行了调整和改革，首先我们与新媒体进行了持续性合作。其次，在销售层面，我们正在打造不同的销售平台，并且不断完善产品体系。

齐家网：感谢程总接受齐家网的采访。