健威人性家具：始终坚持为消费者打造美好的生活空间

2019年9月8日-11日，第44届中国（上海）国际家具博览会（以下简称“CIFF”）在国家会展中心（上海）举办。本次展会以“全球家居生活典范”为主题，力争“让家居人的生意更好做”。

作为合作媒体，齐家网以“为年轻而设计”为主题，对展会进行全程报道。作为人性家具的践行者，健威不仅将人性二字表现得淋漓精致，此次参加CIFF，健威还发出了“全屋配套定制”的声音，齐家记者现场采访了健威人性家具总经理赵俊，与其对“全屋配套定制”进行深入探讨。以下是采访实录：

健威人性家具总经理赵俊

齐家网：随着消费者的生活品味的提升，需求也越来越个性化，这次展会健威家具带来了哪些新产品？

赵俊：我们这次带来了健威(kinwai)和家百悦（Home party）两大品牌的新品，健威的品牌是以“人性化”为品牌定位，汇集全球优秀的设计师团队，营造独具“格调、品位、自然”的高端家居生活空间，新品主要以全实木的曼哈顿系列为主，而家百悦作为健威的子品牌，以缔造年轻潮生活为主旨，专注为追求时尚、独具个性的年轻人群，打造富有“时尚、个性、创意”的全屋定制配套方案。

齐家网：健威人性家具一直专注于“人性家具”，能否解读一下其中的核心理念?

赵俊：所有家具的使用者都是人，健威所有的家具一直以人体功能学，环保材料的应用，作为理念。早在90年代末的时候，中国政府还没有要求家具企业利用环保板材，当时的健威刚起步，就已经开始专注于环保，直接从德国进口环保板材来作为产品材料。

除了从原材料的选择、生产、安装、包装，每一个环节都渗透了绿色环保的人性化理念；在产品研发方面对于人体工学的使用以及人性化的功能收纳以外，我们更多的是对于不同的消费人群，他们在不同的产品风格、产品功能以及软装美学搭配上，提供一个符合他们需求和个性的人性化解决方案。

齐家网：精装房已经是发展趋势，整装大家居的趋势也越发明显，各种截流、各种跨界让定制行业格局发生着变化。与此同时，受房产形势影响，消费疲软，企业经营成本又不断增加，在这样的市场大环境下，您觉得全屋定制和精装房冲突吗？健威制造传统家具已有26年的经验，那如今将传统与定制融合，与其他定制家具有什么不同呢？

赵俊：不冲突，精装房其实更容易做全屋定制，健威会针对很多拎包入住的楼盘，楼盘本身已经是精装了，消费者下一步的需求就是家具，我们的特色是成品和定制互相配套，很多定制主要集中在柜类，可以根据实际房型来更改尺寸，可移动的成品家具，像沙发、茶几、餐桌椅、床会按照原来的固定尺寸。我们用原来做成品的经验加上定制新增加的品类，形成了全屋定制配套，讲究的是全屋家居风格的配套统一。

齐家网：2019年已经过半，对于上半年的建材行业的发展及贵司的市场表现如何？健威2020年有哪些预计规划？

赵俊：虽然今年的市场整体是一个下滑趋势，像很多媒体说是寒冬，但我们从2015年就开始专攻拎包入住的市场，健威和市场上前20名的房企有合作，像恒大、万科、碧桂园这些楼盘。以前经销商只需要在卖场里面有一个好的位置，基本上卖场就可以帮你引流，做一个消费转换，但近两年情况不同了，消费者开始偏年轻化，他们接触到这些产品的信息来源是多元化的，所以我们我们开始关注O2O平台，做线上到线下的引流，社区营销也是其中一部分，我们会针对专项楼盘业主，建立一个与业主互动的业主群，把我们的信息、方案、服务通过互动的方式传达给消费者，这样成交量会大大提高，同一个楼盘总的户型基本在十个以内，大体户型也是类似的，我们只需要把户型理解透彻，设计不同的方案，适合业主风格，这样就可以批量化，包括定制。

当我们把业主的全屋方案设计好，并安装起来，其他业主看到合适的话就可以达到了成功转换的目的，这比以前跑家具卖场，一件一件去挑选家具的的方式要更直接更有效率。