健威人性家具:始终坚持为消费者打造美好的生活空间

2019年9月8日-11日,第44届中国(上海)国际家具博览会(以下简称“CIFF”)在国家会展中心(上海)举办。本次展会以“全球家居生活典范”为主题,力争“让家居人的生意更好做”。

作为合作媒体,齐家网以“为年轻而设计”为主题,对展会进行全程报道。作为人性家具的践行者,健威不仅将人性二字表现得淋漓精致,此次参加CIFF,健威还发出了“全屋配套定制”的声音,齐家记者现场采访了健威人性家具总经理赵俊,与其对“全屋配套定制”进行深入探讨。以下是采访实录:

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健威人性家具总经理赵俊

齐家网:随着消费者的生活品味的提升,需求也越来越个性化,这次展会健威家具带来了哪些新产品?

赵俊:我们这次带来了健威(kinwai)和家百悦(Home party)两大品牌的新品,健威的品牌是以“人性化”为品牌定位,汇集全球优秀的设计师团队,营造独具“格调、品位、自然”的高端家居生活空间,新品主要以全实木的曼哈顿系列为主,而家百悦作为健威的子品牌,以缔造年轻潮生活为主旨,专注为追求时尚、独具个性的年轻人群,打造富有“时尚、个性、创意”的全屋定制配套方案。

齐家网:健威人性家具一直专注于“人性家具”,能否解读一下其中的核心理念?

赵俊:所有家具的使用者都是人,健威所有的家具一直以人体功能学,环保材料的应用,作为理念。早在90年代末的时候,中国政府还没有要求家具企业利用环保板材,当时的健威刚起步,就已经开始专注于环保,直接从德国进口环保板材来作为产品材料。

除了从原材料的选择、生产、安装、包装,每一个环节都渗透了绿色环保的人性化理念;在产品研发方面对于人体工学的使用以及人性化的功能收纳以外,我们更多的是对于不同的消费人群,他们在不同的产品风格、产品功能以及软装美学搭配上,提供一个符合他们需求和个性的人性化解决方案。

齐家网:精装房已经是发展趋势,整装大家居的趋势也越发明显,各种截流、各种跨界让定制行业格局发生着变化。与此同时,受房产形势影响,消费疲软,企业经营成本又不断增加,在这样的市场大环境下,您觉得全屋定制和精装房冲突吗?健威制造传统家具已有26年的经验,那如今将传统与定制融合,与其他定制家具有什么不同呢?

赵俊:不冲突,精装房其实更容易做全屋定制,健威会针对很多拎包入住的楼盘,楼盘本身已经是精装了,消费者下一步的需求就是家具,我们的特色是成品和定制互相配套,很多定制主要集中在柜类,可以根据实际房型来更改尺寸,可移动的成品家具,像沙发、茶几、餐桌椅、床会按照原来的固定尺寸。我们用原来做成品的经验加上定制新增加的品类,形成了全屋定制配套,讲究的是全屋家居风格的配套统一。

齐家网:2019年已经过半,对于上半年的建材行业的发展及贵司的市场表现如何?健威2020年有哪些预计规划?

赵俊:虽然今年的市场整体是一个下滑趋势,像很多媒体说是寒冬,但我们从2015年就开始专攻拎包入住的市场,健威和市场上前20名的房企有合作,像恒大、万科、碧桂园这些楼盘。以前经销商只需要在卖场里面有一个好的位置,基本上卖场就可以帮你引流,做一个消费转换,但近两年情况不同了,消费者开始偏年轻化,他们接触到这些产品的信息来源是多元化的,所以我们我们开始关注O2O平台,做线上到线下的引流,社区营销也是其中一部分,我们会针对专项楼盘业主,建立一个与业主互动的业主群,把我们的信息、方案、服务通过互动的方式传达给消费者,这样成交量会大大提高,同一个楼盘总的户型基本在十个以内,大体户型也是类似的,我们只需要把户型理解透彻,设计不同的方案,适合业主风格,这样就可以批量化,包括定制。

当我们把业主的全屋方案设计好,并安装起来,其他业主看到合适的话就可以达到了成功转换的目的,这比以前跑家具卖场,一件一件去挑选家具的的方式要更直接更有效率。

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