品牌故事：靠着这块地板 柏尔老板挣了一个亿

上个世纪末，柏尔地板诞生。经过几十年的发展，柏尔地板已经在行业里站稳脚跟，在消费者心里竖起口碑。回首过往，有许多故事要讲！

2010年，南浔不少地板企业的发展似乎逃不出两条路子，要么扩张，进行规模化生产；要么贴牌加工，安稳过日子。但是柏尔地板总经理朱国良却选择了第三条路子——进行自主创新，研发纯实木地热地板。

  

朱国良这样的行为，遭到了多数人的反对。因为在当时，地热地板还是一个新鲜词，而且是在实木地板上动脑筋，难度更大。

为了攻克难关，朱国良请来专家和技术人员共同研发。强大的研发团队，让企业在短短半年多时间，就出了成果。但是精益求精的朱国良却希望每个产品都做到“极致”。

但是现实并没有带来预期的效果。朱国良并没有在质疑声中铩羽而归，相反是向着技术的高端二度研发。双锁扣的设计，让实木地板实现了不开缝、不变形，安装免钉、免胶、免龙骨，更具稳定性及环保性。而该技术最核心的竞争力就是能适用于地供暖环境，具有良好的导热性和稳定性。

凭借着过硬的技术，让柏尔地板不仅获得“中国实木地热地板王牌”称号，并参与起草制定国内首个地热地板指导性标准《地暖用实木地板消费指南》。随着地热地板逐渐深入人心，这个“不起眼”的企业受到了大家的广泛关注，让柏尔地板去年的销售额达到了1亿多元。

地热地板“热”起来了，当不少企业也纷纷效仿做地热地板的时候，细心的客户可以发现，柏尔地板的产品越做越薄了。

从18mm到14mm，再到今年年底有望推出的12mm，变薄的地板不仅节省了材料，还通过工艺改良，在新产品的背面增加了网格状的导热沟槽，可以让热能循环得更加均匀，提升了整体的导热性能。

除此之外，柏尔地板还围绕客户需求，定制化创新。针对老人、小孩存在磕磕碰碰的情况，柏尔地板设想开发软木地热地板，目前正在进行前期筹备。

 

 

柏尔地板承诺的“5年质保”，当得知企业出台这个政策时，经销商直言规定太严苛了。

延长的质保服务，意味着一旦产品出现什么问题，经销商要随叫随到。并且，由于客户购买是实名登记，所以企业对代理商的整个服务过程了如指掌。这样透明公开的销售过程，让不少代理商也曾打“退堂鼓”。

针对这样的状况，朱国良自掏腰包，对代理商进行培训。通过技术骨干、专家等现场授课，最后进行考试，并且颁发结业证书。

所以，柏尔地板的代理商个个都是行业“专家”，对于客户提出的问题，以及遇到的难题能够及时解答并给出方案，这样不仅留住了老客户，还带来了新客户。

  

没有人能随随便便成功。柏尔地板能有今天的成绩，跟过硬的产品质量、完善的售后服务、精准的市场洞察里分不开，当然还有它自己的努力。