开发商很怕听购房者提这3个字，能便宜好几万？行家都这么砍价

文/诸葛找房

关注房地产的购房者都明白，这其中的水分有多大。而近3年楼市之所以要调控，无外乎就是为了“挤海绵”，把多余的水分给挤出去。但胖子不是一天催出来的，因此瘦身的过程还很漫长，着急买房的购房者没有那么多时间耗下去。看着7位数的售价，不禁有太多的心酸涌上，那么怎样才能有限的能力里适当地多省点钱呢？

相信很多人都有过相同的经历，与同一小区的住户聊天才发现，买房的价格查了好几万，甚至十几万。这其中，除了与每栋楼位置和每个户型朝向有关系之外，其实也跟销售人员和销售渠道有很大关系，比如在中介机构购买与直接在售楼处购买会产生差价，跟售楼处高管和普通新人手里购买可能也会不同，毕竟打折优惠这方面挤一挤总会有的。一个在房产圈里混迹多年的朋友聊起他每次买房“砍价”的过程，分享了一些经验。

首先，有公积金的一定要用公积金，毕竟省的不是一星半点。很多网友吐槽当自己提出要用公积金贷款的时候，就遭到了销售的白眼，甚至还被直接拒绝。这显然是违法的，如果所有购房者都选择沉默纵容的话，楼市乱象永远得不到解决。所以，面对这样的事情，千万不要一副自己错了难为情的态度，要学会用法律维权。

其次，购房者要尽量克服紧张和不自信，觉得自己讲价会让人看不起，觉得自己穷，没面子。实际上大可不必，交易过后大概谁也不会再见谁了，更何况自己是消费者，钱让别人挣了不如自己省下来装修用，所以还是要平常心。

虽然现在很多城市的楼盘都有开始促销打折的，但今年的“金九银十”并不旺，尤其是二手房，滞销倒挂的现象挺明显的，因此正是讨价还价的好时机。如果你是在中介机构或者售楼处的代理商手里买的话，可能感受不深，但如果是在开发商自己的销售手里购买的话，也许这3个字可以派上用场——备案价。

目前，各城市房价分化很厉害，从销售业绩上来看，就算趋涨势，不少城市也不过是“有价无市”。有些开发商销量不好也想降，但迫于措施压力只能死撑。因此，当你的城市“备案价”低于楼盘售价的时候，就可以提这3个字，即使折扣不高，也可能得到一些实惠，比如送面积、送装修等等。

再者，购房者尽量找职位比较高，或者资历比较深的销售进行咨询，因为他们手里的折扣更多一些。不过，也要留意“价格虚报”的问题，本来售价没那么高，看你是没做过功课的小白，先报高价，再找理由给你大折扣，按原价卖你也是有可能的，所以购房者还是要自信，不要表露出什么都不懂的样子。

通常，备案价格与实际价格会相差6-15万左右。不过，由于备案价是当地监管部门规定的一个房价涨幅上线，因此对于市场冷淡的小县城可能起不了什么作用。小城市去库存任务本身就很艰巨，一般都是各种优惠措施利诱购房者，并不存在极其过分的漫天要价的情况。而相对于近期涨幅比较高调的城市而言，“备案价”说不定就能派上用场。一些城市之所以实行“限价”措施，就是因为很多楼盘频频触碰底线。比如，苏州就是一个很好的例子，由于售价超过了限价5%，所以才会被第4次措施加码。

在此，诸葛小编建议购房者在看房之前，事先把资料查好。可以到当地的房管局官网或电话咨询当地房管局来了解正确的备案价，确保心里有数，之后再去看房。网络查询的具体流程为：进入项目查询界面，输入项目名（开发商、项目地址）点击查询，进入项目后点击楼盘表，点击要查的楼栋号，然后要选择房号，最后就能看见备案价了。售价高之就“砍价”，售价低之就尝试要一些福利吧。

当然，房地产也没那么多漏可捡，也要小心陷阱。买房是个技术活，如果可以，尽量找行家陪同看房。时机对了是锦上添花，而并非是购房准则。买到自己喜欢且质量过硬的房子才是真正的小确幸。