逆势中砥砺前行！齐家沪浙区第三季度会议举行

编辑部小狸

受宏观经济下行，房地产市场景气度持续回落，2018-2019年家装行业市场增速持续降低。在这样的大环境下，平台和装企如何奋勇直前，力破重围最终迎来逆势回升？10月23日，“砥砺前行·共赢未来”2019齐家网沪浙大区第三季度商家会议隆重举行，会议就第三季度各项数据进行总结分析，沪浙区总梅凯以“提高互联网签单意识”为主题和与会装企做分享发言。

齐家网沪浙大区第三季度商家会议

数据分析：局装开工量上升明显

上海销售主管程燕对第三季度订单完成情况做分析报告，分别从开工房型占比、开工区域、开工数量等分析行业趋势的变化。统计数据显示，与第二季度相比，第三季度四房、局部房型占比有较大提升，别墅占比下降明显，一房，二房略微下降；而和与去年第三季度相比，四房、局部房型占比有较大提升，别墅、复式、软装占比有所下降。

上海销售主管程燕发布第三季度数据

另一方面，从开工区域分布来看，与第二季度相比，奉贤、长宁、松江的区域占比大大提升；而与去年第三季度相比，奉贤、青浦、静安的区域占比大大提升。但总体上看，第三季度开工量较上一季度和往年同期均略有上升。

梅凯：苦练基本功，提升互联网签单意识

家装行业是地产后市场的重要组成部分，受房地产行业影响较大。据业内相关统计显示，在限贷、限购、限价等调控政策的综合影响下，国内房地产投资增速出现下滑，商品房销售增速等数据均呈现下降趋势，房地产市场景气度持续回落。作为一个为行业赋能的垂直类互联网家装平台，齐家将从哪些方面助力装企？

“和商户聊得最多的就是订单的问题，而平台就是要为解决互联网家装从C端到B端，从线上到线下的效率问题，同时以更低的成本实现更高效的流量获取。”沪浙大区区总梅凯表示，齐家将进一步加强商户培训，持续发力供应链体系建设，并通过供应链产品、金融产品、技术产品等赋能工具降低商户成本，提高收入和利润，解决商户资金问题。

沪浙大区总梅凯发言

梅凯同时透露，齐家已开始着力建设客服团队，从源头把控用户的信息，根据商户画像推送订单，让订单匹配更为精准。与此同时，齐家也将借助齐家APP、量房小程序、设计师名片等线上应用程序进一步提升用户和商家之间的沟通效率。

今年起，齐家APP正式上线并持续优化“区域头牌”展示位，从开工转化率、小程序量房使用率、投诉发生率等维度对商户进行评估，并计划后续上线“本市头牌”等荣誉位，这预示着齐家对于合作商户的考量将更为严格和规范化。

商户分享：C+创意空间蒙总

“按齐家的思维，简单相信照做”

C+创意空间是齐家“十强商户”的“钉子户”，且常年位居排行榜前三位，而在今年第三季度商户排名中，却意外地位列第六，突如其来的变化令创始人蒙总偶感“焦头烂额”，但他同时坦言：“变革是正确的，会引导装企老板开始更多地从用户角度出发，注重交付环节和后端服务体验。”

C+创意空间蒙总

“过去比现在容易，将来一定比现在更难，我们该如何应对？”军旅出身的蒙总在公司内实行强势管理作风，严格的管理制度让C+创意空间赢得了装修“黄埔军校”的称号。面对着新业态之下齐家的又一次深度变革，蒙延仪信奉“按照齐家思维，简单相信照做”，更是对自己提出了“六项精进”的要求。

商户分享：T6空间设计叶总

“每一次变革都是提升的机遇”

2019年，是T6空间设计成立的第14个年头，也是与齐家合作的第14年。在这不算短的时间内，T6从一家上海松江郊区的小门店开始，到现今产值做到1个亿，成为了一家在上海乃至全国都小有名气的装企。可以说，T6的每一次成长都伴随着齐家的每一次变革。

T6空间设计叶总

“感谢这些年齐家对T6的赋能，每一次齐家的变革都是对我们的提升。”前不久，创始人叶总赴北京、杭州、贵阳、郑州、成都等一二线城市考察当地家装市场，和当地龙头装企进行了深入的交流，他发现当地大部分装企依旧把小区、门店等传统渠道用作获客的主要渠道，产值增长十分有限，这让他更加深信拥抱平台，齐头并进是铸就装企逆势发展的重要推力，

商户分享：邦蓝设计贾总