那些看不透的中介卖房套路，处处是坑！购房者是如何被操控的？

文/诸葛找房

生活处处是江湖，每个江湖都有行规。如果你是名服装售货员，或许并不会关心顾客到底适不适合穿这套衣服，而是哪套你赚得多，就说哪套与之相配，房产中介也一样，游说与买卖双方，既不会站在购房者的角度替他砍价，也不会站在房东的角度提升市场预期，而是不关心价格只关心成交，让双方的心理成交价位接近了，最终达成交易，才是目的。

都说房住不炒的概念越来越深入人心，如今的楼市已慢慢从卖方市场转变为买方市场，在目前的二手房交易中，掌握资金的买家才是上帝，想买哪里买哪里，但事实真的是这样吗？或许你并没有感知到，房产中介会通过各种润物细无声的方式，操控着你的买房决策。

近日，住建部等6部门接连通报各地在整治中介机构乱象中查处的典型案例，尤其是在二手房市场，房产中介利用虚假房源、吃差价等方式牟取利益的现象屡见不鲜。其实，房地产行业发展了这么多年，已经形成了丰富的体系和规则，购房者在买房时可能遇到各种各样的套路，隔行如隔山，稍有不慎可能就会入坑！

钓鱼式卖房：“该房源刚刚卖掉”

我们在某些平台上看到实时更新的房源，与中介联系，有时得到的答复是“该房源刚刚卖掉”，是真的卖掉了吗？

或许这只是一个常规套路，把已经成交的好房源不急着从网上下架，多挂几天，吸引客户来询问，再自然而然地引导客户关注其他房源。通常中介会建议看看“不在一个楼层的同一户型”或者“还有一套差不多的类似房源”。

吃差价

中介吃差价并非什么新鲜事。一种典型的案例是，如果买卖双方在整个买房流程从未谋面，全靠中介两边沟通，包括签订买卖合同、付款等事项，中介就有机会利用信息不对称对双方隐瞒，一边给买主报个高价，另一边给卖家报个低价，中间的差价就通过不法手段获得了。

另一种典型的案例，是卖家和中介知道挂牌房屋的真实价格，而买家不知情，由于二手房市场阴跌，业主急于出手，对他们而言只要拿到自己预期的售价，中介能帮他们把房屋卖出，中间吃多少差价并不在意。若卖家与中介签订了这种“独家代理销售协议”，那就意味着购房者被骗了。

人肉炮轰

开发商会玩套路，花钱雇“意向者”在售楼处看房，制造楼盘火热的假象，中介也可以。找几个关系好的朋友或同行，约好同一时间统一看房，给真实的看房者一种房源抢手的假象，从而形成对购房者的内心逼迫，想要买房，就不得不先付个定金，否则这房就是别人的了。

人肉不仅可以炮轰购房者，还可以压榨房东。前段时间在网上看过一个案例，说的是一名上海房东委托中介挂牌350万一套次新房，结果在中介反复劝说下最终挂牌320万，但是一个月后带看量寥寥无几。房东卖房心切，眼看找不着下家，就只好把心里价位定在300万。这之后的一个月内，便不断有中介打电话来，说看好了房子出价250万可以全款，还有客户说出价260万首付7成，至少有10几个中介打电话来砍价。

中介经常以现在是买家行情下，让房东拼命压价，直到把售价降到低于所有同类房源后，才会全员出动帮他推销，只要他的房子不是最便宜的，压根就不会有带看，挂个半年可能都不会成交，因为压根他们就没有跟客户推荐。还是那句话，他们不在意房子是什么价格，只在意会不会促成成交。

带看顺序

这是很早就听说过的套路。比如中介只想把A房子卖给你，会先安排B和C两套用于对比的房子给你看，一个可能户型不好，一个可能价格太贵，总之都不是你心仪的那一种。正当你内心不满时，中介再推荐给你A，你会惊喜地发现，这套房子无论是户型还是价格上，都比B和C好太多了，越看越符合心意！这时再旁敲侧击补充下，A房源紧俏，目前在看人很多，再不定可能就没了，于是你一定会乖乖先交定金买它。

隔行如隔山，希望上述的分享能让大家在别人的教训里获得经验。近年来国家对中介行业的整治从未放松，中介行业也越来越标准化、规范化，但不可否认由于管理经营不规范，还是存在部分灰色地带。主管部门应从制度上严格监管，杜绝行业恶意竞争，才能从根本上治理乱象。