她一人创业3次，踩过“雷”掉过“坑”，努力赚钱的姑娘都很美！

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国产设计师突围记 第三期 / 吴美慧

【吴美慧】

2007年毕业于武汉科技大学建筑系，资深室内设计师和企业家，中国建筑上海设计研究院长期合作设计师，武汉江汉区第十五届人大代表，具有十多年的建筑室内设计行业和园林设计经验，先后荣获多个全国设计类大奖。

2007年投身建筑装饰行业，2014年创立大麦空间建筑有限公司，2015年投资成立上海臣熙建筑设计有限公司。

2014年，源于一篇网络文章的启发，决定投身垂直绿化墙事业，并在2016年成立千山素集(武汉)科技绿化有限公司，专业从事立体垂直立化及园林景观。

01 我的原名叫吴双，奶奶取的，别人都说名字是有力量的，所以，我从小会觉得自己是特别的，独一无二的。长大后才发现身边竟然有3个叫吴双的，老是会被朋友弄错，所以，就换了一个个人认为俗气到家的名字，吴美慧，美丽智慧的意思。

2014年我注册成立了第一家公司，15年、16年又相继投资/创立了两家公司。可能很多人会问：一般人创一家公司就好了，公司能在3年里面存活下来就很不容易了，为什么，我会有接二连三的创业经历？

老实说，在此之前，我从来没有想过创业，因为没敢。早期的想法就是工作赚钱，给别人发工资我真的没想过，因为万一，发不出来怎么办呢？还得欠债，打死都不能干。可就是这样的一个我，在不知不觉中开始了创业。

做第一家公司的时候，是我的老板鼓动的我，一开始也是“一人吃饱，全家不饿”的状态，然后，慢慢做到第二家公司，是我的一个朋友黄葟，集结了几个小伙伴，说想要一起做点事情。

好吧，武汉人的性格答白算数，干吧，于是就把投资资金额度转过去了。那时候，刚新拿了办公的写字楼，其实囊中羞涩的很，但是因为答应了的，后面只能红着脸跟哥哥借的投资款。

做第三家公司的时候，其实在2013年就想干这个事情，就是空间绿化环境，研究了许久，2016年有了完整的产品才注册公司开始干。因为有前面的经验积累，只需要套用一个成熟的办公场地，干活就轻松多了。

在这三家公司里面，有两家我是创始人，也是法人，我还是业务员、技术员、设计师、产品设计师·····总而言之，我几乎把所有工种都干了一遍。

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▲吴美慧案例：武汉军运会垂直绿化墙

02 我自己干了三次创业后，感觉

创业的雷区真的太多了，这里给大家分享几个我曾经踩过的坑，第一个“坑”就是办公室装修的事。

之前从小工作室转型到大办公室的时候，租了一个350㎡的写字楼，租金初期是60/㎡，之后每年递增。当时合计了一下，租金可以承受，就干了。可是后期装修不知不觉却花了100万。

那个时候可以说是踌躇满志，百废待兴的感觉，环境特别好，希望员工可以在一起开心地工作，自由创意，像一家人一样。可是后面才发现每个月的房租、水电费、物业管理费、员工工资等等，这些却是一分不少需要支出的。

对于一个初创团队，租用一个地方，签订5年的租约协议，装修花了将近100万，那就意味着每年的装修耗损是20万，一般别人把耗损平摊到前三年，基本是33万多。

而我的错误在于把租的房子变成我想要的办公场所，只是我想要，我认为的样子，但是没有考虑从实际出发，也没有站在运营的角度去考虑投资回报的问题。

结果到第三年的时候，房租每年递增，同时遭受着行业经济下行的风波，工程款总有拖欠出现，导致我们也拖欠了房租。房东一怒之下，说要自己用房子，愿意给我们一些补助，提前解约，之前将近100万的装修款也就这样打了水漂。

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▲吴美慧案例：海南立升酒店

03 第二个我觉得创业里面比较重要的事，就是“人”。

一个初创公司，要啥啥没有，你如何吸引得了人才，又如何留的住人才？对于有能力、有经验的职业经理人，其实可以尝试用股权的形式来吸引他/她。当然，对于创业型公司，股权是个虚的东西，它有可能成功，也有可能失败，但是能够、愿意参与到初创团队的职业经理人，其实就是勇士，有梦想的人。这个是我的感觉。

那么跟职业经理人磨合的过程也会出现一个问题就是，他们大多都是成熟体系出来的，各部门都有，但是在初创团队里面，有可能体系、部门不齐全，做事情就会出现一人多职这样的状况。熟悉成熟体制的职业经理人他们需要一个适应、磨合的过程，这个过程其实对于他们而言，也挺痛苦的。如何做？是职业经理人思考更多的，你如何授权？如何帮他/她快速适应创业公司的工作氛围和如何留住她/他，这些都是问题。另外，一般职业经理人之前的薪水待遇都是很高的，那怎么平衡他在跟着你创业这段时间的收入，都是创业者需要考虑的。

第三个比较重要的就是团队分钱的问题。任何一个团队要走得长久，好的分钱机制是必须的，这个也是人的需求之一。关于团队怎么分钱，我们会核算一个体系出来，站在公司和员工的角度，尽可能建立更好、更合理的分钱机制。我之前的经历给我的启发是，分钱的事情，特别是跟员工有关的事情，都要说清楚，不能含糊，你一含糊，他们就不舒服了，制度的明文规定也要清晰，赏罚要分明。近几年，感受特别清晰的是，员工他会跟你把账算得清清楚楚，所以，老板也应该清楚的算账和阐明原则。先小人后君子才能长久。——

▲吴美慧案例：室内垂直绿化墙

04 我的第一家公司是做建筑室内环境的，另一家公司是做空间绿化环境，之所以选择这个方向，是因为我个人觉得在中国乃至全世界，

解决环境问题的行业会是一个非常有前景的行业，而且通过自然环境生态链体系去解决我们土地、水、空气污染的问题，达到治理、修复的效果。我个人很看好，也很喜欢。当然，也有很多人会问我，说垂直绿化后面会出来很多的竞争对手，你怎么看？会不会担心这些人会打乱你的节奏。我的观点是，一件事情从事的人多了，市场的份额才会大，众人拾柴火焰高嘛。

老实说，再叫我创业，我是打死都不想再干了，因为实在是太累了。如果有选择，我会更愿意做创业团队里面的一份子，而不是一个人单枪匹马的创业。当然，想自己单干，也行，要么钱多，要么有成熟的市场渠道，要么你真的想虐一下自己，看看自己的抗压指数有多高。

但是对于我个人来说，这条路是我自己选的，我没有跟任何人吐槽的权利，只能拼尽全力去干。

常见问题

Q1：《国产设计师突围记》是什么？

A：《国产设计师突围记》是由华中科技大学出版社秀设平台独家策划的”首档设计师群体成长纪实录”，内容以音频为载体，每周五晚在秀设小程序首发，喜马拉雅等平台同步更新。

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