轩尼斯门窗：从消费者痛点出发，打造居家第一道安全保障

2020年7月8日-11日，中国建博会（广州）在广交会琶洲展馆、保利世贸展览馆盛大开幕。作为今年第一场家居建材行业重点展会，吸引了近1600多家企业参展。在展会现场，齐家网记者围绕新产品、新模式、新趋势等若干话题，采访了轩尼斯门窗品牌总监王刚先生，以下是采访实录：

【采访对象】：轩尼斯门窗品牌总监王刚

【采访地点】：2020广州建博会轩尼斯门窗展位

【齐家网】：此次建博会是疫情之后建材行业的举办的第一大展，此次展会贵品牌带来了哪些新产品、新思路？

【轩尼斯门窗】：从两个方面来概括。从第一次参加广东建博会来算，今年是我们第16次参展，每年都会带来新产品和新思路。今年我们带来了新的产品体系架构，由于今年年初新冠疫情的爆发，公司内部围绕产品战略研发建设及相关市场线下推广措施展开了相关工作，新产品体系主要有新风系统与纳米玻璃涂层技术。

新风系统有静音、防pm2.5、有效抑制细菌、室内外空气循环净化等功效。纳米玻璃涂层技术能完全阻隔紫外线进入室内，减少紫外线对人体皮肤的伤害。在前几天举办的轩尼斯门窗品牌战略发布会现场，纳米玻璃涂层技术亮相，工作人员现场展示了此技术在阻隔紫外线方面的出色表现。

此次展会的展厅以科技、健康和艺术三大主题进行布局，营造了瀑布流水与风吹草低见牛羊的氛围。展会现场模拟暴风雨12级的天气情况，为到场的参观者提供现场体验。

【齐家网】：此次展会有哪些新产品、新现象让您印象深刻？

【轩尼斯门窗】：今年展会上各大品牌释放的信息中，多了两个方面：艺术和健康。纵观各大品牌的展厅设计思路、以及展出产品所传达出的讯息，不难发现都是围绕消费者痛点来进行的。

今年市场流行趋势发生了一些变化，由于疫情的特殊原因，行业遇到了不小的挑战。疫情稳定或结束之后，会产生报复性消费，对于建材行业及定制门窗行业，我们要及时在产品研发和生产方面做好准备，在产品质量与品牌文化打造方面未雨绸缪，形成完整的产品与服务体系。

【齐家网】：2020年已然过半，上半年品牌是如何应对突发疫情带来的挑战？下半年又有哪些发展规划？

【轩尼斯门窗】：在上半年特殊时期，我们心系社会，心系武汉。正如我们董事长曾庆伟先生所说，我们从人民群众中来，也会回到人民群众中去。消费者成就了轩尼斯门窗，轩尼斯门窗也不忘饮水思源，回馈给广大支持我们的客户。

针对今年武汉地区的经销商和消费者，轩尼斯门窗的让利政策力度空前，主要有以下几个原因：：

第一，在这种特殊情况下，我们要将有限的资源投入到无限的慈善事业之中。

第二，将线下品宣的资源转移至线上，通过口碑营销、社交媒体传播、论坛互动、短视频以及直播等等，进行品牌在行业中的发声。今年我们制作了一个新的品牌宣传片，名称叫《无声的告白》。门窗产品为我们的居家生活提供第一道安全保护屏障，轩尼斯门窗将在接下来的日子里为大家提供最长情的陪伴。

第三，在线上平台做内容营销，引导消费者了解我们品牌，形成有效的口碑传播。同时也感谢齐家网对轩尼斯门窗的大力支持和帮助。

【齐家网】：今年直播等营销方式飞速发展，对此您怎么看？贵品牌在这个方面有何布局？

【轩尼斯门窗】：在今年的2月底，我们进行了第一场直播。线上直播目前是一种发展趋势，是在特定时间，以特殊的方式，进行产品销售与品牌传播。但建材类耐消品和快销品等品类特性是不一样的，购买建材产品的消费者更注重健康与安全。另外，门窗产品需要线下进行体验与感受，在线上直播有促销政策的情况下，有购买需求的消费者会在线上直播中完成购买行为。

直播可以带来短期效益，也是一种品牌传播的模式。未来直播会一直存在，并随着市场的发展愈发规范化，带给消费者更完整的品牌认知与产品宣传。