儿童家具经销商难！为什么他们就能大赚特赚？

不管时代的潮流和社会的风尚怎样，人总可以凭着自己高贵的品质，超脱时代和社会，走自己正确的道路。

------爱因斯坦

有人说，这几年家居行业可谓是多灾多难，告别了高速增长的时代，又碰上新冠肺炎，冲击巨大。据中国家具协会统计，今年一季度，家具行业规模以上企业累计营收同比下降23.73%、利润总额同比下降47.84%、产量同比下降22.99%、出口同比下降20.77%。更有业内人士预测，今年上半年可能会有20%以上的家居企业倒闭！

消费市场的迭代、互联网的冲击、渠道的碎片化等让传统的零售行业面临窘境，这份艰难同样传递到家具经销商当中，尤其是传统的儿童家具经销商。市场消费意识不高、份额仅占行业5%、开店成本高昂，线下流量昂贵......诸多因素让儿童家具经销商在目前的市场环境中做一番大事业，并不太容易。

但是我们会发现，无论在什么时代，总会有一群能够超脱于时代和现状的人群，他们能够精准的洞察市场的需求，先于他人转型升级，用与众不同的眼光和品质，成就一番大事业。

3大桎梏，致儿童家具市场日渐式微

数据显示，虽然我国儿童家具起步较晚，但市场在2018年就达到了998.1亿，目前的体量已经超过千亿。但是儿童家具的生意却并没有想象的好做，经销商更是生存艰难。

不同于西方国家，目前我国的儿童家具市场存在诸多问题，如消费意识偏低、产业端不完善、服务质量有所欠缺等等。中国家具协会秘书长张冰冰表示：国内儿童家具只有30%拥有品牌，70%处于无品牌竞争状态。因此，我们常常能够看到全国各地儿童家具抽检不合格的新闻资讯。

造成这样的现状主要有三大原因：

儿童家具不同于成人，需要充分考虑儿童的生理特点，对环保和健康的要求更高，需要有一套严格执行标准。2012年虽然已经出台了《儿童家具通用技巧条件》，但整体履行不尽人意，标准约束力弱，不合格产品也是屡禁不止。

与此同时，由于国内儿童家具起步较晚，在研发能力、设计能力、人体工程学等领域均相对薄弱，风格外观单一，实用性和功能性不强；即便如此，儿童家具的市场价格却不便宜，不符合经济规律。

《2020中国儿童家具发展趋势报告》显示，虽然儿童家具市场大部分由国货品牌占据，但低端品牌、无品牌占据了70%以上市场份额。儿童家具市场在尴尬处境中日渐式微。

新风口已至，儿童护脊学习桌椅迎来大爆发！

整体市场环境的疲软并不影响局部新机会的出现和爆发。在儿童家具的细分领域，也正不断有新的机会在萌发。去年2019天猫双十一大促中，在销售排名前十名的家居品类中，就有2个关于学习桌椅的品牌！

学习桌椅是根据孩子的生理、心理特点，专门研发的具有矫正坐姿，保护脊椎等功效，提高阅读和学习舒适性、健康性的儿童家具。

第六次人口大普查数据显示，我国拥有3-14周岁儿童突破2.2亿。高达8%的孩子都发现了脊柱健康问题，比例远高于国际平均水平；而我国目前有68%的青少年儿童存在脊柱隐患问题，500多万青少年儿童患有脊柱侧弯，且每年还在以30万的速度在递增。

其中，学生不良的坐姿，歪头、弯腰、坐不直是诱发脊椎病最关键的因素之一。众所周知，中国是儿童花费时间在学习上最多的国家。

普通的学习桌椅仅仅只能承担基本的使用功能，对孩子的脊椎、视力等毫无保护可言。中国家长更需要能够自动矫正孩子坐姿，帮助孩子养成良好学习习惯的桌椅。

面对庞大的儿童人口基础和高发的脊椎疾病概率，对于中国孩子而言，保护脊椎迫在眉睫；与此同时，迫切的形势也给儿童学习桌椅创造了巨大的场空间，一片新蓝海正在等待经销商开拓。

对于儿童家具经销商而言，看清趋势，选对方向，积极转型，才能在竞争激烈的市场获得先机，从而成就一番大事业！

“好产品+好模式”成就家具大商，儿童家具经销商是时候转型了！

目前国内市场上的学习桌椅企业不算太多，十几年专注一个领域，坚持深入耕耘的企业更是凤毛麟角，爱学习无疑是其中的领头羊。经过多年研发，由爱学习推出的“护脊一号”学习桌椅，运用4D护脊技术，帮助青少年儿童坐正、坐直、做好，从而保护自己的脊椎。

4D护脊学习桌椅是通过定制的测量仪，测出使用者的身高数据，通过精准数据科学匹配桌高、坐高、桌椅距，让桌椅适应孩子身高。护脊胸托帮助孩子做到防弯腰、防趴桌，让孩子保持最佳学习状态。

而智能追背椅更是行业首创，提供全方位的动态脊柱支撑。此外，还能调节各种学习模式，达到书写、阅读、绘画的最佳姿态。

1D数据测量：科学匹配高度

2D语音提醒：提示不同学习场景模式

2D语音提醒：提示不同学习场景模式

3D护脊胸托：防弯腰、防趴桌

4D动态追背：提供全方位的动态脊柱支撑

为了使好产品能够快速流入市场，改善目前国内严峻的护脊形式，爱学习也探索出许多渠道和途径，使得产品能够快速流入到有需求的消费者手中。也为经销商快速融入儿童护脊市场创造很好的条件。

比如，通过微信搜索“坐好点”，可以找到爱学习脊柱科普小程序，通过小程序附带的测量仪，可以随时检测孩子的脊椎健康状况，学习各种护脊知识，同时能够通过小程序找到附近的爱学习门店，了解到爱学习的各类产品，并能在微信进行社交裂变分享。

而在销售模式中，爱学习创新提出八爪鱼模式（3+1+N）模式，一套护脊产品、一套引流工具，一套运营模式，围绕1个全面旗舰店为核心，大力发展N个分销店和卫星店。

旗舰店是该区域的中心体验店，提供更多的产品展示和服务体验，提升品牌形象；卫星店和分销店星罗密布，以相对较低的成本，铺向市场，织起一张渠道网络。

比如说，传统的家具门店、知名的商超百货、书店、甚至通过线下的社群营销均是八爪鱼的“触角”，帮助经销商以尽可能低的成本，触达更全面的消费市场。

市场的诸多不规范和产品的相对同质化，让儿童家具经销商通往成功的道路荆棘丛生，也让不少经销商对未来的发展规划产生些许迷茫。俗话说：“此路不通，通彼路”，面对竞争激烈的红海市场，如果能升级思维，转型升级，就会有可能踏入一片全新的蓝海，从而开启事业的崭新高度。