智能床引领、深耕旗舰店，2020年乘风破浪的舒达床垫

温斯顿·丘吉尔曾经说过，“不要浪费一场好的危机”（Never waste a good crisis）。不过，什么是“好的危机”？对于国家、企业或个人来说，只有那些被成功克服并带来更大胜利的危机，才算是一场好的危机。

正如疫情给全社会带来了巨大挑战，但也给优秀企业厚积薄发的机会。在市场遇阻、大部分企业手足无措的情况下，舒达床垫“惊折第5季”实现了30天2.6亿元的优异成绩，极大鼓舞了终端信心。

而要保持全年领先，舒达床垫在2020年有两大版块值得关注：深化智能床产品的市场深化，以及加速布局旗舰大店。

聚焦“非睡眠需求”，智能床成为现代人新宠

现代生活方式演变的其中一个现象就是，人们越来越“赖床”——除了睡眠，还经常在床上看书、看电视、打游戏甚至处理工作等。

此外，一张“好床”不但要让人休息得好，最好还要能止鼾、监测身体健康等。这些“非睡眠需求”，正是智能床能够大显身手的地方。

2020年，舒达床垫将智能床作为引领行业的一大抓手，融入智能功能的iComfort系列销售正火。

实际上iComfort在美国市场受到市场热捧，根据《今日家具》的统计，该系列2011年销量剧增，让舒达夺得全美床垫出货量第一的宝座。在产品方面，舒达iComfort智能床做了多方面的探索。例如：

腿部升降功能

对于久站尤其是逛街回到家的女士来说，腿部升降功能可以帮助快速缓解疲劳。

将智能床尾调至15度左右，不仅腿部肌肉可以得到很好地放松，还能让腿部积压的血液回流至全身，促进血液循环，加速缓解身体疲劳。一般只需10到15分钟，身体的疲劳感就可消除。

背部升降功能

对于睡前习惯坐在床边及行动不便的孕妇或者高龄人群来说，背部升降功能尤其重要。它不仅可以帮助调整呼吸、止鼾，更是“休闲必备”。

床头抬起50度左右，女士斜倚敷面膜、追剧，夫妻放松斜躺床头聊情话，别有一分情调。试验还表明，将床头调至5~10度左右，还可使睡眠呼吸保持顺畅，减少打鼾，更快进入深度睡眠状态。

整体升降功能

看书或者看电视的时候，背部前倾、双腿弯曲的“S”型是最舒适的姿势，而iComfort智能床的整体升降功能即可实现。

将智能床腿部和背部同时升起来，睡床呈S型，刚好与阅读或看电视的身体最近姿势完美贴合，获得绝佳体验。

Smart Care监测

“智能”的一大要义就在于健康管理。通过Smart Care 睡眠数据监控，用户可以更加清晰自己的睡眠质量，并通过大数据管理健康状况。

此外，当监测到“鼾声四起”时，iComfort将自动调整床垫角度，启动“鼾声干预模式”。

对于当代都市人群来说，智能床的人性化设计极大提升了生活趣味和幸福感，并将逐渐走入寻常百姓家。依靠强大的品牌、渠道和产品优势，舒达必然成为智能床领域的头部玩家之一。

睡眠旗舰店模式，放大协同效应

中国市场有着自己的特殊性，尤其随着渠道的多元化、碎片化，加上生活方式的崛起，找到适合自己的经营模式至关重要。

对于已在中国市场深耕22年的舒达床垫来说，经过一段时间的探索，舒达旗舰大店模式逐渐成熟起来。

舒达陕西西安旗舰店

目前，舒达已在北京、石家庄、郑州、西安、济南、武汉、乐从等地开设旗舰店，深圳前海旗舰店也在8月开门营业。为何选择旗舰店模式？

对于舒达来说，打造以用户为中心的“睡眠体验空间”至关重要。旗舰店容纳了完美系列、进口系列、iComfort系列和青少年产品4大系列，让用户体验舒达最精华、最经典系列的几乎全线产品，从而选择适合自己的那一款，实现一站式购物。

舒达湖南长沙喜盈门超级大店

在运营效率上，旗舰店也可以做到更高的综合收益。正如Zara通常开在城市最旺地段却几乎不打广告，舒达旗舰店作为品牌标杆可以更好地展示和树立品牌形象，也成为当地的旗舰型地标。

在营销上，旗舰大店往往具有更好的聚客效果，引流更精准，也更便于做各种丰富的营销活动，达到更好的转化效果。

舒达广东佛山乐从旗舰店

在产出效果上，由于产品线更多、联动效果更好，往往能够实现更好的转化产出。根据统计，旗舰店模式更容易带来10万元以上的高客单，相比单店来说更容易实现“1+1+1＞3”的效果。

而在管理上，由于同属一个大作战单位，导购之间的竞争意识更强。对于经销商来说，也便于员工统一管理，内部培训更加有效。

旗舰店模式不仅是舒达床垫对中国市场的重要探索，对于软体睡眠行业来说，渠道多元化的未来，旗舰店能否实现品牌、经销商和消费者的三赢，也尤为值得关注。

睡眠市场走向集中化，品牌优势将成终端利器

随着中国市场的逐步成熟，消费者品牌意识增强，床垫作为更易实现标准化的品类，市场的集中化在所难免。以往通过信息不对称获得生存空间的许多中小品牌，将迎来更加残酷的竞争环境。

舒达广东广州旗舰店

2020年有可能成为行业的一个分水岭，进一步拉大优秀企业与普通企业之间的差距，加剧行业整合、优胜劣汰。

而对于舒达而言，产品和渠道优势之外，强大的品牌势能也将为其赢得更加广阔的市场空间。无论是对智能床的加码，还是旗舰店模式的探索，2020年的舒达看来已经信心满满，志在必得。