我乐家居：原创设计引领长三角经济圈迈向高端

“珠江三角洲地区的家居产业深陷战国时代，外观设计、定位、定价、工艺趋于雷同，由此也出现了许多问题。”“中国太大了！全国百强县中，江浙沪皖就占据了近一半，每一个都是很大的市场，地区间的竞争是必然的。”

对于当前珠三角和长三角家居产业集群之间的竞争，来自江苏的一位大商李老板做出了上述评论。这种观点其实代表了一种普遍声音：家居行业没有永远的常胜将军，只有永远的自强不息，作为当年“老大哥”的广东省家居产业，正在面临来自我乐家居等长江三角洲地区家居企业咄咄逼人的挑战。

（中国家居产业四大产业集群）

对比两区域上市家企的业绩表现也发现，以江苏、浙江、上海一带为中心，定制有我乐家居领衔，成品有顾家家居坐镇，是家具增速最快的地区。即便是深受新冠疫情影响的2020年上半年，我乐家居依然保持了营收和利润的双正增长，非常时刻，折射出长三角地区家居产业收放自如的运营内功和深厚的抗风险能力。

更重要的是，长远看来，长三角家具产业依靠更大的市场容量、更高的产品质量和设计档次，极有可能在当前消费升级和内循环驱动的大背景下，赢得更多未来。

内循环市场：长三角更为辽阔

从市场角度来说，长江三角洲地区，包括上海市、江苏省、浙江省、安徽省，三省一市总计的土地面积、常住人口、地区生产总值分别为35.91万平方公里、22714万人、237253亿元(截至2019年末)。而珠江三角洲地区，包括广州、中山、佛山在内的整个广东省，上述数据分别为17.97万平方公里、11521万人、107671亿元。从几方面数字看，两者都相差一倍以上。这就意味着，长三角地区天然拥有更辽阔的家居内需市场。

再从整体经济实力来考察，2020年上半年GDP三十强城市中，有10个位于长江三角洲；2019年全国百强县中，这一地区占比近半，尤其江苏省共有25个县上榜，前十中江苏占了5席，是上榜数最多的省份。购买力更强，人们更愿意花费更高的家居装修预算和客单价。如此具有诱惑力的市场，自然是任何家居企业都难以忽视的。

事实上，近年来，地处主场的南京我乐家居，在南京江宁和溧水布局两大生产基地形成整体厨柜和全屋定制两大产品线对等之势，而欧派、尚品宅配、金牌厨柜等实力企业，则纷纷从珠三角等地区东进往江苏建厂，还有一些家居外企直接在长江三角洲地区投资，绝大多数是奔着这个市场而来的。用我乐家居董事兼副总经理徐涛的话来说，“是为了内循环的目的。”

设计竞争力：领先一筹

然而，在当地建个厂、招商拓展更多门店，只是家居1.0时代的制胜思维。如今的消费者，审美追求个性化，消费追求颜值和实用二合一，尤其是长三角地区的年轻人，绝非单纯的性价比能打动的。“好不好看，够不够美，是驱动购买的核心因素。”徐涛表示。

正在二套房装修的某金融企业高管林先生看来，家装动辄使用数十年，而很多建材城的家具一眼看过去千篇一律，为了更适合的定制设计和更高的产品质量，付出更高的溢价也是值得的。

在家居设计这一点上，珠三角有广州建博会、东莞名家具设计展，很多国内家企都会到场取经。但真正将家居设计玩出极致、落到实处、做到让消费者愿意为之买单的，还要属长三角企业，最典型的莫过于我乐家居。

这个素有“设计鼻祖”之称的定制家居品牌，它的很多作品（莫兰迪系列、莱奥系列、至尚系列、巴斯蒂昂系列等），很多工艺（首推维西格柜体花纹、首创中柜系统），很多质量标准（专利特色水槽柜柜体、“E0”级环保柜体、百隆和格拉斯等全球五金品牌顶级配置），都是影响家居业界至今的标杆设计产品。从我乐家居高于行业均值2倍的客单价、连续5个季度排行定制家居CR9利润增速第一的业绩，无不显示出原创设计对企业的独特赋能。

人才管理：先天优势

事实上，长三角更高的设计档次、更高的消费水准，与当地的人才结构不无关系。根据各项公开数据不难计算得出：2019年，江苏、浙江、上海三省市人口占全国的11.5%，高等院校、科研机构在校研究生数分别占全国的12.6%和11.0%；而同期广东人口占全国8.0%，上述其他指标分别为5.7%和1.5%。在科技部和中国科学技术信息研究所联合发布的2019创新城市排行榜中，排行前20位的，长三角有杭州、南京、苏州、无锡、常州、宁波6席，珠三角仅有深圳、广州两地。

经济学家对此评论说：长江三角州科技创新能力普遍更高，所以更容易产生一些创新设计和具有高度差异化的品牌。

人力资源对长三角家居产业发展的赋能，不仅表现在人力素质的较高水平上。我乐家居负责人告诉笔者，由于当地的城镇经济发展较早，很多劳动力来自本省，因而拥有一支稳定的熟练工人队伍并非难事；此外，我乐家居的设计、运营等后端人才，绝大多数是从周边高校管培晋升而来，很多人愿意数年甚至数十年镇守在“华东定制第一股”的我乐光环内；并且，江苏的定制家居企业不像广州一样聚集，客观上减少了同行之间的流动，使得人才稳定性和设计差异性统统得以保持。

相比之下，外来人口占主导的珠三角家居产业，历来面临人才流动奇高、劳动力素质较低的常态。“不得不说，这是长三角家居产业群内在的先天优势。”

结语：对于集中度不高、处在转型嬗变中的家居产业来说，天时、地利、人和等诸多因素引领未来十年。谁掌握更强大内驱力，谁就会成为时代黑马。