索菲莉尔：科技助眠做更适合国人的智能电动床

8月20日-23日，2020深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展在深圳举行，展会以“链接世界”为主题，与人、生活方式、工作方式有关的所有新形态、新模式、新趋势，以及产业升级成果、未来生活成果、中国设计力量，都将在这里绽放无限光彩。

在国内疫情反复、国外疫情持续发酵的当下，人们的生活方式和消费习惯已然在潜移默化中发生了改变，疫情也给家居行业带来了翻天覆地的变化。齐家网联合2020深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展，推出“疫后破局 家居新风尚”专题采访，诚邀行业代表企业，围绕“疫后行业恢复和发展的方向”、“品牌破局前行之道”、“家居行业新风尚”等话题展开探讨，共话行业发展之路。

采访对象：麒盛科技股份有限公司总经理黄小卫（左）、麒盛科技股份有限公司副总经理刘杰（右）

记者：本次展会索菲莉尔的参展主题是“睡眠升舱 科技助眠”，您如何解读这一主题？

黄小卫：什么是科技助眠？中国有很多高压人群，很多年轻人非常焦虑、入睡很困难，用科技的力量帮助他们放松下来，就更容易入睡。

怎样让国人更好的入睡？其实索菲莉尔在国外有丰富的睡眠产品生产和营销经验，但是经过6-7年对国内市场的积累，我们发现国人对床的理解和需求是不同的。也是经过这样长期的积累，我们通过检测国人睡眠数据，通过材料和技术来做更适合中国人的智能电动床。

记者：2020年索菲莉尔在中国市场有哪些动作？

黄小卫：索菲莉尔智能电动床代表了品牌的新定位。2013年-2014年的时候，中国消费者在买“床”的时候，他考虑的是买床、床头柜、床上用品等，他没有买好的智能电动床这样的认知，随着消费升级，大家对智能电动床有了认知，我们也要回归“科技睡眠”的初心，通过科技解决消费者的痛点，因为我们公司的基因是科技。

这次我们推出的婴儿床，它并不是完全针对于婴儿的，更多是针对妈妈的，国家对婴儿床的生产标准已经很清晰了，但是大家都忽略了新手妈妈在照顾宝宝时的辛苦，我妻子生了两个宝宝，我亲眼看到她在照顾宝宝的时候忙得不可开交，她经常因为床的高度等问题腰酸背痛，所以我们推出了可以升降的床，妈妈可以直起腰照顾宝宝，宝宝要睡觉的时候再把床放下去保障安全。

医学上说好的枕头有两个指标，一是人躺好之后颈椎骨和脊柱的角度是23°，第二是颈部和头部的压力是1000 Pa -2000 Pa，但是很少有人把这样的理论转化到产品上，所以我们打造出一整套的科技睡眠系统。

记者：智能电动床在国际上的地位是怎样的？在国内的接受度怎样？

黄小卫：智能电动床的前景其实和各个市场的经济收入有关，我们的产品覆盖全球48个左右国家的市场，其中大多是发达国家，我认为智能电动床是消费升级所需要的产品。

当然，我们考虑的不只是市场有多大，更包括产品能抓住用户的时间有多长，睡眠场景是很难被替代的，而科技在推动产品和消费向前走，所以未来市场潜力是无限的。

记者：我们可以看到索菲莉尔在逐步转入内销市场，目前内销和外销市场的比例是多少？未来的侧重点是什么？

黄小卫：这也是商业市场非常关心的问题，目前，麒盛在中国市场的收入占整体收入的比重是个位数。未来3-5年，我们有一个400万张的初级战略目标，其中200万张服务北美市场，100万张服务北美和中国以外的市场，中国本土市场100万张。我们相信5年之后会实现井喷的状态，尤其是疫情期间，人们在家里待的时间更长，而他们接触最多的家居产品不是沙发，而是床，所以大家对床的舒适度要求会更高，市场会以超出预期的速度增长。

记者：疫情对经济产生了重要影响，索菲莉尔有哪些应对措施？未来在营销方式上有哪些规划？

刘杰：疫情期间，大家更深刻的认识到了好的睡眠可以增强免疫力，所以现在消费者对于床的认知度反而在提高，大家也在寻找让自己更舒适的睡眠方式，索菲莉尔刚好契合现在的消费需求，因为我们提供的是一整套睡眠系统，而不仅仅是床。

营销方面，我们以前更关注新增市场（也就是购买新房的用户），这次我们把索菲莉尔定位为消费品，除了新增市场，我们也会关注存量市场，让消费者可以用更少的钱获得产品升级。在方式上，未来我们会开更多的体验店，让消费者直观体验产品，同时也会做大量营销推广，让消费者知道床的重要性，对消费者改善睡眠、改善健康有更多的帮助。

记者：索菲莉尔在招商方面有哪些优惠政策？

刘杰：索菲莉尔在中国市场已经运营了7年多，通过这次对品牌升级的发布，我们会招更多的加盟商进来。对于新签经销商的优惠政策主要包括：开店费用由集团承担；集团支持50%的开店宣传费用；经销商享受0库存政策；集团承担送货、售后服务。对于消费者，我们有90天退换货权益；7天送货到家权益。

我们想以“科技助眠”的初心，做更适合国人的智能电动床，让国人拥有更好的睡眠体验。