A家家居：中华文化复兴的印证者

齐家新闻

以生产全系列成品家具及整装定制家居产品的A家家居，不能不说是一个奇迹，无论是内销，还是外销，亦或是市场处高峰，还是陷低谷，它的产品销售总能一片红火，出口远销欧美，内销全国开了几千家大/大小小的店面，业内对此解读不断，坊间众说纷纭。

A家，靠的是什么？

唐代大诗人白居易面对鲜花纷繁、娇艳盛开的春天美景，有“乱花渐欲迷人眼”的著名诗词，诗人醉心于西湖旁边春天的美景，不知不觉中迷住了双眼，乐浸于对春天的无限向往中。

消费者选购家居产品，也有类似的感觉！人们进入家居卖场，仿佛进入了鲜花烂漫的春天，感觉迷失了双眼，无处下手，东挑西选很久才迟迟下定，搬回家里，还原家居生活场景，但十有八九并不十分满意，在众多品牌家居产品中也迷失了自己。

现在的家居大卖场，东南西北的家居品牌荟萃，争齐斗艳，各种风格产品，琳琅满目，消费者面对如此多的产品，如何选择？除材质、色彩标准易见易识外，风格方面也只有跟着感觉走了。而家居产品的核心价值，就是产品风格表达，不同品牌，对于风格的表达有不同的理解认知。一款没有风格，或没有准确表达某种风格的产品，仅是材料的堆砌，只有功能价值，相较于风格表达精准的产品，同样的材料，两者之间价格相差至少数倍以上。换言之，家居产品的风格价值决定了产品的品牌价值。

家居产品的品牌价值，主要取决于产品的无形价值内涵，即便是用红木等珍稀贵重材料，产品本身的价值也远高于所用材料的价值。产品的无形价值主要由科技性和文化性两方面组成，如电子产品，产品的科技性是其核心价值；而家居产品，文化性是其核心价值，文化性在产品的占比至少有60%以上，所以一件家居产品的价值高低，在一定质量基础上，文化性具有决定意义。

绝大多数消费者，对于纷繁复杂的众多品牌家居产品，并不能认识到产品的内在价值，只能在确定材质的基础上，直觉地凭着喜欢，或不喜欢来决定是否购买某一风格类别的产品。事实上，家居产品的材质并不是那么容易确定的，有很多材料，专家不通过专业仪器检定也很难判别。风格的表达是否到位，也是这样。一件产品，不同人有不同的风格认同。因此，经过品牌和商业包装的家居产品，消费者很难准确地评估出其应有的价值。可以毫不夸张地说，大部分消费者，是被商家忽悠的。

A家家居，在生产技术、整体规模、供应链保障、市场模式等方面做到极致后，将产品的文化属性视为核心竞争力。而面对日益成熟的消费市场，产品文化价值的提升，是产品畅销的最为关键因素。

A家认为，家居产品无论什么风格，都有两条同样的行进线路，一条是传承经典，多个变身之后融入时代；另一条是创新的现代时尚经典对家居文化的表达，两条线路时而并行，时而交织，衍生出多种风格的杂交产品。也就是市场上通常所说的，主流风格之下的各自表达，现代家居文化下的各自创新。但是，凡事正如解题，公式少而简单易懂，解题方法多而复杂多变。

设计风格千千种，乱花渐欲迷人眼。