双十一战果揭晓，群雄逐鹿，谁能成为下一个森歌电器？

伴随着零点钟声的敲响，史上最长的全球购物狂欢节双十一也正式落下了帷幕。本次活动从十月底开始，一直到11月11日，各大品牌也是花式宠粉，推出了各式各样套路满满的优惠政策，快速刷新了往年的成交额。

供给升级，品牌综合实力成重要标准

据统计，今年天猫双十一的总成交额为4982亿元，相比去年翻了2倍，京东双十一总成交额为2715亿元，比去年增长将近30%！而其中集成灶产品的表现尤其亮眼，在不到一天的时间内就达到了破十亿的成交额，各大头部品牌也是展露了显著的竞争优势，以森歌电器为首开创了全新的发展阶段。

11月1日活动开始当天，森歌电器在短短15分钟的时间内，销售额便突破了千万，截止11月11日24时，森歌双十一线上销售总额达到了1.5亿，较去年同比增长67.36% ，其中天猫销售额同比增长63.42%，京东销售额同比增长71.14%，不但成功达成了1天破1亿的目标，还卫冕了京东厨卫大电榜和集成灶单品第一，在天猫销量方面也名列前茅，再一次以绝对优势彰显了自身在线上的王者实力。其实在今年的集成灶市场上也涌现了许多全新的品牌，它们也创下了不俗的战绩，然而对比森歌电器差距却还是很大，究其根源还是在于它们在自身产品力、渠道力、品牌力和营销力上投入的差距。

在大多数品牌成立初期，产品的生产都是以当前的市场导向为主，什么卖得好就生产什么。而在企业发展成熟期，自身品牌知名度和公信力建立起来之后，就要学会如何通过对整个行业与消费者需求的深入把控来引导消费热情，通过优质的产品生产与渠道建设去奠定优势。就像这次双十一的活动中，烟灶蒸烤一体集成灶比比皆是，然而真正称得上是优质的产品却寥寥无几。而纵观森歌电器在这次双十一市场上的产品安排，更多是根据事前对消费者需求的深入调查研究着手。它将畅销款天悦T3BZ蒸箱集成灶带到众人的眼前，用京东集成灶单品销量第一的成绩证明了自己引导市场消费的能力，在第一天就给了一众品牌一个下马威，成为了本次双十一活动中集成灶行业内的焦点所在。

终端变革，消费参与度显著提升

与此同时，伴随着消费观念的不断升级，消费主体的持续转变，用户在网上消费的参与度也大幅度增加。据统计，在2020年有近8亿消费者参与到了天猫双十一的活动中，同时就有近3亿用户观看了淘宝直播，直播引导成交的GMV同比实现了翻倍。而这一理论也在排名第一的森歌电器身上得到了论证。在疫.情影响下，森歌电器从今年2月以来开始在线上举办直播活动，内容涵盖新品上市、森歌云饭局系列直播、88烘焙日直播活动等等，在618期间，森歌电器更是打出了电商加内容直播的组合拳，吸引了大量的年轻观众，深入挖掘了消费者的非计划性需求，实现了首次破亿的辉煌成绩，更将森歌电器的品牌形象和价值理念广泛地传播了出去，占领了线上平台的优势地位。这环环相扣，不断递增的线上营销升级无一不是今年双十一森歌电器大获成功的重要因素，而这些优势都需要时间去积累，并不是其他品牌花式营销就能简单超过的，所以想成为下一个森歌电器，首先就要深耕市场建立起自身的口碑基础。

双线并举，新零售创造全新发展机遇

在本次的双十一活动中，我们看到了线上平台的强大动力，各大品牌也都趁此机会推进了自己在新零售时期的双线发展能力，在线上优化了产品与服务。就像森歌电器做的那样，将用心服务，确保客户体验放在了第一位，凡是在天猫京东平台购买相关产品的，都能获得送货上门、免费安装、全国联保、电机终身保修等服务，通过紧密无间的配合让线下门店辅助线上销售，让每一位消费者都真正享受到了优质的消费体验，实现了品牌发展的更进一步，也为未来的跨越积攒了力量。

总结

在线上，对于集成灶行业来说，森歌电器就像一座无法逾越的大山，横亘在每一个想要登顶的品牌面前，我们只能通过分析森歌电器在发展中的战术与策略指引更加明确的奋斗方向。相信在未来，森歌电器还会达到全新的高度，也期待有更加出色的品牌能通过发展到达与它比肩的层次。