相舆科技：做充满科技感的电力系统

提到插排品牌，绝大多数人第一个想到的一定是公牛。在2020年“寒冷”的春天公牛集团选择了IPO上市，其招股书中“国内市场占有率第一”的标签非常亮眼，股价从发行价59.45元一路飙升至190.19元才见顶，总市值一度超千亿。

但无论相较于传统企业为代表的格力、美的、海尔，还是互联网企业为代表的小米、阿里、百度，公牛的创新力都显得略微逊色了一些。以相舆科技为代表的电力系统挑战者也在此时冲入市场，打算以创新敲开创业的门。

相舆科技成立于2014年，是一家智能家居系统应用创新研发机构，XPOWER（艾宝沃）是相舆科技旗下品牌，其研发产品全新一代的墙面移动插座和智能电力系统，作为智能家居的底层接入平台，替代了费时费力、污染耗能的传统室内需要凿墙布线、位置固定的墙插座，改善了传统拖线板排插的杂乱并减少了安全隐患，将可移动、可组合、可扩展的设计理念融入到产品之中。

相舆科技创始人朱文廷表示：“XPOWER本身作为新一代的电力系统产品，有着鲜明的特点，但我们不打算教育市场，而是采用了B2B2C（先大B端，再小B端，再C端）的商业模式，快速切入，也因此现阶段我们推出了两款产品以满足不同的用户需求。”

先B，再b，再C的产品销售战略是基于相舆科技当前发展阶段所提出的，所谓“先B”是指与大型的家装、工装公司、知名品牌、地标建筑、地产商等合作；“再b”是指和拥有用电改造需求的高校、公司进行合作，而C端市场的教育工作投入成本高，回报周期长，并不适合初创公司来全力投入，因此相舆科技的打法自上而下，既符合企业发展规律，也能在早期阶段快速积累经验与资源，推进企业快速成长。

目前XPOWER分别针对B端推出整圈式（踢脚线式）电力供给系统，针对C端推出了单段轨道式电力供给设备。

整圈式的销售则与装修设计公司合作，在企业、学校等单位进行装修设计时进行推广。因整圈式能够免去装修时进行插孔的点位设计的设计成本，与传统方式相比，整圈式价格最终价格与其基本持平。且基于B端销售决策链条短，个性化程度低，客户集聚度高等因素，B端用户成为了相舆科技的当前主打目标用户。

目前，相舆科技已经在国宾馆、进博会、上海中心、乌镇互联网大会、招行、清华、北大、复旦、交大、阿里、宜家、欧派、海沃氏、绿地、保利、阳光城、costa咖啡等机构和场景下有了广泛的应用，三年累计销售额近亿元。

单轨道式产品定位则是无线式插排，用户可通过轨道与模块的组合随时进行插拔与移动，省去了被无数电线包裹的困扰，而整圈式的定位则与传统的墙插座相同，在房屋设计时接入房屋，用户无需进行插孔点位设计，模块随插随用，从设计和使用两方面优化了用户体验，但值得注意的是尽管在创意上XPOWER能够给出人们眼前一亮的“科技感”，但在产品价格上，XPOWER却是常规产品的数倍。突破价格带来的干扰成了摆在相舆面前的头号难题。

因此，考虑到价格与购买力的影响，单段轨道式主要针对家居商场进行销售，价格约为300~500元，通过家居商场的宣传精准化针对愿意付费用户进行推广，或与家居组合售卖，结合线上渠道销售打开C端市场。

对于产品发展，朱文廷认为，电力系统核心关键在于安全可靠，在此方面，XPOWER已经做到了五级防尘、四级防水，产品的安全性上有了充分保障，由于优化了产品结构，减少了线路的存在，线路老化等安全风险也随之降低，维修成本的降低也是XPOWER的优势之一，基于当前家居市场发展的智能化趋势与XPOWER的创新性优势，相舆实施了“百千万”计划，打入一百个家具厂、一千个大学（目前已有上百个）、一万个工装设计工作室，推进市场开拓，为下阶段产品爆发铺垫基础。

据了解，朱文廷1995年毕业于上海大学通讯专业，曾就职于西门子超十年时间，任大项目经理，对项目开发进展有独到理解。目前相舆科技团队共计30余人。

融资方面，相舆科技于2018年底完成了由沂景资本、Plug and Play China联合投资的A轮融资，并正在筹备新一轮的融资，以促进市场推广，为企业规模扩展做准备。

（创业邦稿件《相舆科技：做充满科技感的电力系统》，原文链接：https://www.cyzone.cn/article/609777.html）