锐变新升，同创未来｜奥迪斯门窗携手经销商加速全国布局，谋千亿级市场

齐家新闻

被视为家居行业“最后一片蓝海”的门窗市场,只有真正的门窗品牌才能畅游其中,扬帆远航。2021年1月11日,以“升维”为主题的2021奥迪斯品牌战略营销系统峰会在佛山富林朗悦酒店隆重举行,奥迪斯门窗自此正式吹响了向全国加速布局的冲锋号。会上,腾讯家居·门窗频道聚焦奥迪斯代表性经销商,特邀其部分金牌经销商进行采访,深入剖析奥迪斯门窗的发展之道,把脉其未来动向。

新风口,新赛道

当前,家居建材已经进入“下半场”的重点决胜时刻,企业单纯依靠人数的发展已经不能完全适应现如今的市场,消费升级、个性化等新词汇不断涌出,在迫使企业家与经销商们既要守业,更要创业,寻找新风口并且能够遇见未来发展趋势,用智者的眼光开拓出新的版图。

▲奥迪斯门窗玉林专卖店总经理凌霄杨接受腾讯家居·门窗频道专访

凌霄杨和胡建中,是近些年才加盟的奥迪斯门窗。对他们来说,当前家居行业从增量市场向存量市场过渡,旧房翻新市场逐渐崛起,使门窗等品类成为了新风口,也让他们趁此瞄准时机进入这片蓝海。“门窗现已进入建材家居行业的全新时期,正处于风口期,有着极为广阔的发展空间以及极为良好的发展趋势,发展极为迅速。”

▲凌霄杨在奥迪斯门窗峰会现场

来自广西玉林的凌霄杨表示,不同于一般的门窗品牌,奥迪斯门窗拥有十多年的门窗制造与研发经验,依托先进的生产线,研发出业内领先的系统门窗,大大提高了品牌定制水平,也较好的解决了终端门店所面临的定制化、差异化问题,实现高端、高效、高品质的产品定制。

▲奥迪斯门窗黄山专卖店总经理胡建中

安徽黄山经销商胡建中同样看中了处在新风口快速发展中的奥迪斯门窗。在加入奥迪斯之前,胡建中是个装修小白,但与生俱来的敏锐感和魄力,让他坚定地选择了奥迪斯门窗。“能在短短几年间成为奥迪斯金牌经销商实属意外之喜,这些年我们和奥迪斯一直都在成长,越努力做得越好,越努力越幸运。”

▲奥迪斯门窗黄山专卖店总经理胡建中接受腾讯家居·门窗频道专访

与经销商共创,是奥迪斯门窗一直以来都在坚持做的事情。胡建中认为,随着时间的推进,门窗不同赛道定制品质交付的差异化会越来越小,要想在当地市场成为门窗龙头,不仅要在品质与服务上发力,更考验终端对客户的理解转化出来的产品解决方案,这将成为不同赛道上的核心差异。

品牌高端定位,精准聚焦消费群体

市场允许有迟到者,但从不允许有迟钝者。相对其他经销商,广西柳州的黄成程加入奥迪斯虽然只有不到两年的时间,但在终端运营,赢得消费者青睐的打法上超前一步。黄成程原本有两个门店,但是为了获得更好更多更高端的消费者资源,黄成程只好忍痛关闭了西环建材市场的店面,专攻红星欧丽洛雅商场。

▲奥迪斯门窗柳州专卖店总经理黄成程

黄成程透露,店面的运营调整,不仅是新冠疫情带来的外在压力的结果,更是因为他和团队看中了大家居卖场所带来的精准高端消费群体,与其分散运营,深受所痛,不如精心一店,凝聚众心。在这一策略执行之后,黄成程的店面在第二个月就赢得了红星商场的销售冠军,决策正确与否,业绩就是明证。

▲奥迪斯门窗贺州专卖店程琴琴(右)、郑丽丽(左)

与之有同样想法的还有奥迪斯门窗广西贺州的经销商程琴琴,程琴琴对自己的店面未来的发展提出了两点规划:第一,继续与搭档郑丽丽默契配合,不断深入学习公司的新品技术亮点,了解门窗安装等专业知识,给产品增加附加值;第二,进驻与奥迪斯门窗定位相匹配的高端卖场,比如贺州新建的红星美凯龙商场,同时加强线上渠道拓展,打通线上线下,形成高效运作体系,让更多的消费者可以享受到奥迪斯门窗产品。程琴琴表示,虽然她在拓展布局上稍慢一步,但她对未来中国门窗市场信心十足,前进的步伐节奏将会快速而稳健。

▲奥迪斯门窗柳州专卖店程琴琴与其搭档郑丽丽在奥迪斯门窗峰会现场

营销战略转型,全渠道布局

▲德国奥迪斯门窗董事长陈志鹏

千万家庭的幸福变迁,孕育着家居企业的无限机会和可能,一路走来,变的是人们生活水平不断提升,消费方式更加多样化,日新而月异;不变的是,对服务水平的追求,对经营方式的探索,殊途而同归。

德国奥迪斯门窗董事长陈志鹏在2021奥迪斯品牌战略营销系统峰会上表示,新的一年奥迪斯门窗将坚定不移地推进营销战略转型,以全渠道增单量,以新战略扩单值。目前全渠道布局已是大势所趋,在传统零售之外,奥迪斯门窗正在加大火力,全新开拓电商等渠道,紧抓入口,增加单量,强势打造业绩增长新引擎。

▲奥迪斯门窗九江专卖店总经理魏平

正如奥迪斯在过去多年的市场变化中不断突破瓶颈一样,奥迪斯门窗九江专卖店总经理魏平清楚地认识到,要抢占新业态下的门窗行业变局,最关键的不仅是做好产品和品牌,还要保障满意的终端交付,为客户提供满意的服务,是未来竞争最大的砝码。“虽然今年的成绩不错,但2021年我的目标是拿到全国第一,在原有基础上实现对自己的超越。”魏平言行之间处处透露着雄心和信心,“今年的新品将是我们的推广重点,期待与公司通力合作,将业绩越做越好,突破千万。”

▲奥迪斯门窗莆田专卖店总经理柯志杰分享经营经验

奥迪斯门窗有着天生的原创基因和品牌意识,产品研发执着地定位于服务中高端消费群,最新研发的X系列系统门窗,抢占技术制高点,树立了新的品牌里程碑;在品牌塑造上更是坚定的高举高打,以5.0最新展厅,全面升级的VSI形象自信呈现中国门窗品牌。

▲德国奥迪斯门窗董事长陈志鹏(左)与奥迪斯门窗莆田专卖店总经理柯志杰(右)合影

福建莆田经销商柯志杰今年是第三次参加奥迪斯的年度峰会,在疫情之下他的店面经过及时的调整和部署,业绩完成得相当不错。此次参加峰会,一连串新的品牌“工具”更是让他颇为惊喜,“有了这些好产品和好工具,期待我们的业绩能在原有成绩上翻上一番,并且将关于奥迪斯门窗品质生活的美好基因传播给更多人。”柯志杰在接受腾讯家居·门窗频道记者采访时如此说道。

▲奥迪斯门窗5.0全新展厅

新形象蓄势,数字化谋攻

每个展厅空间不仅汇聚着一家企业的大智慧,更是消费者了解相关品牌的窗口。如今奥迪斯门窗5.0全新展厅的荣耀绽放,进一步打开了消费者了解奥迪斯门窗的窗口。“在我们全新的沉浸式的家居场景中,消费者可以任意挑选、随心搭配,打造专属定制、独一无二的家。”

▲奥迪斯门窗西昌专卖店总经理吴君亮

四川西昌经销商吴君亮认为,随着门窗行业的发展趋于成熟,消费者对于门窗品质和服务必然会有更高的要求,更个性化的门窗定制解决方案必然会成为普遍需求。届时,专业的门窗安装服务将迎来用武之地。现在吴君亮在西昌有一支14人的安装团队,都是些经过专业培训的师傅,跟了吴君亮十几年,现在每天都在外安装,产品测量安装非常到位,也让吴君亮的奥迪斯门窗专卖店在西昌收获了非常多的好评。

▲吴君亮的门店

谨慎地选择品牌,细心地培育品牌,全力地运营品牌,当众多门窗经销商还停留在初步阶段的时候,加入奥迪斯门窗十五年的四川泸州经销商文长明和崔晔夫妻俩已经成功转型为门窗品牌运营商,他们通过对奥迪斯门窗的精心运营,满足了消费者对高端家居的深度需求,传达了更时尚的生活方式,引领着国人生活品味不断提升。

▲崔晔在奥迪斯门窗峰会现场

崔晔认为,经营门店并没有什么诀窍,坚持改变就是最好的经营之道。在新战略之下,终端经销商理应与企业携手,结合市场需求,进行新模式店态的探索,寻找能够长久进行发展的盈利模式。“未来,奥迪斯门窗泸州专卖店将响应公司新战略定位,围绕用户做数字化的战略转型,包括产品、营销、活动等方面数字化的打造,也希望公司能在活动上给予我们更多支持,为我们终端战略赋能,实现突破两千万的目标。”