金汐大家谈重磅回顾！如何找到撬动市场的产品金钥匙？

“拒绝平庸 不甘小众”，每个家具企业都有一颗想要“出圈”的心。但企业往往一厢情愿开发了不合市场口味的产品。竞争日益激烈的未来，家具企业如何找到和设计、市场最佳结合点？ 1月27日晚七点，“金汐大家谈”活动开启，今日家具携手金汐奖组委会以及2020金汐奖优秀获奖代表，探讨“如何找到撬动市场的产品金钥匙！”

东阳市恒达木业有限公司董事长陈国良、设计总监陈安兵，本来设计创始人张飞、浙江理工大学为来设计工作室主理人王士超，与深圳家具研究开发院战略拓展中心主任崔卓君，以及今日家具主编高单单一起，开启观点碰撞，干货、金句频出！

思维碰撞：设计、市场与企业的矛盾，如何解决？

设计一款好产品并不容易，好产品被市场认可、带来企业效益更不容易，原因就在于，企业、设计与市场之间很难完美同步。那么，如何解决这个问题？嘉宾们就几个热点问题进行了探讨，在此摘录主要观点。

TOPIC 1：为什么设计出来的好产品得不到市场认可？

恒达木业 陈国良：

企业在设计产品时要自问，“我是谁，我为谁而来”。产品在开发的时候就要找到对应人群和市场，做到精准定位，精准投放。

为来设计工作室 王士超：

好的设计不一定是好产品，而卖得好的产品，从消费者层面上来说是一个好设计。市场存在于大众，而设计一般始于设计师主观想法的表达，而后裂变为大众的消费需求。

因此，好的设计一定是领先半步于市场的。也因此，往往只有少部分设计能够很快被市场接受，走进消费者的生活里。

▲浙江理工大学为来设计工作室主理人 王士超

本来设计 张飞：

在设计师的主观想法与市场之间，要注意“合理配比”的问题。设计师如果要做出独特性，就必须有自己的想法创意。

但也要兼顾到，有些产品是一定要着眼于大众去走销量的，这时候，设计就需要平衡主观意愿与市场需求之间的关系，以及合理控制产品、成本等方面。

深圳家具研究开发院 崔卓君：

从供给侧和需求侧要的角度，设计师和企业实际上都是在找这两者之间的平衡点。产品应该在供给侧上展现自己的不同，但也不能做出消费者完全没见过的产品。

在需求侧上要靠设计师的深入洞察，一部分是设计师的坚持，另一部分要去调研了解市场的需求，有针对性和结合性的平衡研发。

TOPIC 2：如何找到企业、设计与市场的最佳结合点?

恒达木业 陈国良：

有时候，市场需要一个培育的过程。走商业化的设计会出现两个情况，一种是消费者一下子就能读懂接受，这部分设计可以直接投入生产、走入大众市场。

另一种则需要企业放长时间慢慢培养，重要的是企业要找到这两种设计之间的平衡。

▲东阳市恒达木业有限公司董事长 陈国良

本来设计 张飞：

以蓝牙音箱为例，在这款产品在设计圈和许多线下书店比如诚品生活等等，都可以看到。但往往是被同行、朋友所看到并认可，真正进入消费者中间，还需要时间的。

设计师应该通过产品，亲自去接触市场、面对消费者，这样才能得到更深的市场认知。

为来设计工作室 王士超：

到底什么是市场？市场的意义是规模，企业要的是产品，是制造产品形成规模。企业与设计之间一直是紧密结合的，在中国目前的市场，企业和设计师承担的任务不同，两者之间不应该有矛盾。

设计师的使命，应该是提高大众审美，而企业负责生产、推向市场，消费者形成反馈互动，三者之间应该是无缝衔接。

深圳家具研究开发院 崔卓君：

企业和设计师就像是情侣，从相知到相爱，到孕育出共同的孩子——产品，双方需要加深理解。

设计师要知道企业目前处于什么阶段，需要的是立形象的产品？还是走销量的产品？企业也要更加了解设计师的产品想法，最后才能达到圆满的结果。

▲深圳家具研究开发院战略拓展中心主任 崔卓君

TOPIC 3：渠道碎片化的时代，好产品要如何抓住市场和渠道?

恒达木业 陈国良：

今天，消费者能够接触到的渠道已经非常丰富，小红书、抖音、百货店等等，其实渠道就在那里，就看企业能不能充分用好。

这也是恒达的弱项之一，我们往往更加关注产品，未来会更加重视布局渠道，目前也已经在尝试中。

为来设计工作室 王士超：

现在的商场渠道和十年前已经不一样了，靠门店单一流量问题会很多。商场竞争已经成为红海，在繁多的同质化竞争中，产品需要走快几步：改变一点点，加入一些特色，这一点点小改变可能就会吸引消费者，因为现在的消费者是能够感受到设计的独特性的。

设计早已经从“设计资讯之争”变成“用户之争”，需要充分建立对用户和对产业的认知，尽早布局细分市场，才能获得比较长久的发展空间。

本来设计 张飞：

线下门店流量日渐减少，但本来设计在杭州天目的门店反而很受欢迎。这说明，产品在选择线下渠道的时候，要选择与产品和品牌相互的流量相一致的场所，场地的流量群体要符合产品的定位人群。

▲本来设计创始人 张飞

深圳家具研究开发院 崔卓君：

在产品角度，现在的产品也要建立自己的“流量属性”，要在第一视觉打动消费者的心。

TOPIC4：未来家居产品的审美潮流和消费趋势会有哪些变化?

恒达木业 陈国良：

设计将慢慢引领市场，消费者会越来越愿意为设计买单。现代生活会越来越趋向于做减法，家具设计上，“简”字会越来越重要。

设计总监 陈安兵：

未来的流行应该还是以中式为主，但未来的中式应该是立足于中式元素基础，再加入新的东西，要敢于变化，不断创新，感受新事物、新想法。

▲设计总监 陈安兵

本来设计 张飞：

未来十年消费者会更多地为“设计”买单，个性化设计会更多地被大家所接受。消费群体变了，认知也变了，消费者会更加理性时尚，设计师与企业需要去重新研究新一波消费群体。

为来设计工作室 王士超：

市场风格的变化很快，市场分层也很多，设计需要回归本土文化和生活习惯，突出区域特点，从小出发。现在的审美是“嫁接”过来的，不管是欧式还是意式，而后中式的审美从文化根基与自信发展而来不断壮大，这些年已经占据了很大的一片市场。

再往后看，中式的风格也是要有一些新变化的，设计师要对中国传统的文化有一些新的了解，往深层次走，在产品设计中加入更深更细节更本地的文化理解。

TOPIC 5：产品如何获得金汐奖的肯定?

各位嘉宾都认为，产品的设计研发不是为了去拿某个奖项而专门设计的。

陈国良认为，产品要有自己独特的理解。张飞也提出，设计师的产品需要先打动自己，才能打动评委，然后看自己的产品能不能跨行业、跨领域地和别的事物产生影响和共鸣。王士超也认为，做设计只能想设计的事情，但可以胆子大一些勇敢表达自己，而后才能去获得认可。

论坛最后，金汐奖组委会代表崔卓君指出，金汐奖不单单是一个奖，它是为反思设计、倡导理性设计而生。2021年，金汐奖将会有四个面向全社会征集的品牌传播类奖项，欢迎社会企业和参展商的报名。

经典回顾：好产品背后的设计哲学

在对话开始前，作为金汐奖的优秀获奖选手，3位嘉宾首先分享了他们对产品和设计的思考与解读。恒达木业的设计总监陈安兵从用材、造型等方面，解密2020金汐奖最佳古典产品金奖——素创客厅产品《今至》的设计理念；恒达木业董事长陈国良，则补充了传统红木家具企业的设计理念转型；

▲2020金汐奖最佳古典产品金奖：素创《今至》客厅产品

本来设计创始人、产品设计总监张飞老师，以获得2019年金汐奖可持续设计大奖金奖的speaker蓝牙音箱，以及自主设计的原创积木系列，讲述了好设计背后的设计哲学；

▲2019金汐奖可持续设计大奖金奖：speaker蓝牙音箱以及原创积木系列

为来设计工作室主理人/导师王士超，则以2020金汐奖年度最佳坐具《1900椅》，阐述了设计思维的改变：从人的本能行为中寻找“坐”的新定义，开发新的产品。

▲2020金汐奖年度最佳坐具 《1900椅》

“拒绝平庸 不甘小众”，此次论坛嘉宾带来的是不同方向和层面上的创新，不管是设计师还是企业家都在不断的提高认知，探寻精准对接、精准研发和需求匹配，愿每个家具企业在未来都能够做到“出圈”，握住撬动市场的产品金钥匙！