特地负离子瓷砖：“健康升级”将成新蓝海，陶瓷企业如何找到突围的机会点？

因为疫情，大家出门的时间少了，宅家的时间长了，这让人们不得不重新审视自己一直生活的家居环境。人们对室内的光学环境、空气质量等装修的健康性从未有过如此迫切的关注和需求，健康已成为生活方方面面的首选因素，健康也成为装修的首要考量。

新浪家居发布的《后疫情时代，中国健康家居消费认知调查》显示，79%的受访者已开始关注地面健康问题，这其中有52%的消费者在购买瓷砖时关注健康功能。消费者更倾向于选择具有除菌、降醛等带有健康功能的瓷砖产品。

在国家政策、消费趋势多重利好因素影响下，健康家居拥有巨大潜力。

“疫情”带来了危机与困难不假，不过还是有许多品牌在危机中看到了商机，在产品设计、制造上，更注重健康功能。例如，油漆行业的多乐士、立邦、三棵树等多家企业纷纷推出净味环保的产品。在定制家居行业，欧派、索菲亚、好莱客等多家企业都已瞄准无醛赛道并推出了相应产品。新趋势下，泛家居行业迎来“家居健康”新增长点，对于陶瓷企业而言，如何立足这一新增长点寻求发展破局，成为当下的核心议题。

在市场环境日新月异的变化下，瓷砖花色、规格的发展，已无法满足人们日益增长的生活需求，花色、纹理、规格等传统性能，也无法再给陶瓷行业创造更大的市场空间。陶瓷行业应该往更多的方向发展，例如，健康功能。

讲到功能瓷砖，就不得不提负离子瓷砖发明者-特地·负离子瓷砖，特地早早就布局健康功能瓷砖，在2004年，就与中山大学合作，成功研发出具有负离子产生功能的瓷砖。凭借多年对健康瓷砖的专注研发，特地已走在趋势发展的前列。

经过多年的市场推广，负离子瓷砖的市场接受程度越来越高，更多业主在装修时愿意选择带健康功能的瓷砖。这也让很多开店做生意的人看到了趋势，不是行情不好，而是没选对产品，所以很多人选择代理特地，避开同质化竞争，到目前为止，2022年已有207个新代理商加盟特地。

内蒙古通辽、四川雅安、甘肃甘谷，都是今年新签约的新店新商。其中，通辽门店面积400平方米，今年开业签约32单（收现28万元）。雅安也是新店新商，其门店面积250平方米，今年3.15共签单35单。甘谷是甘肃省天水市下辖县，同样是新店新商的甘谷店，今年8.18签单21单。

特地今年新开的客户，渠道都是以零售、整装为主。他们能迅速打开局面，除了自身的积累与努力之外，与特地公司也有关联，比如总部战略联盟部积极协助新客户开拓整装渠道，从“授之以鱼”到“授之以渔”，让他们感受到公司层面关怀的同时，掌握了更多销售渠道，从而实现了开门红。

此外，特地公司总部对新商还推出了一系列帮扶政策，例如免费上样、装修补贴、商学院培训等，进一步提升了新店新商的生存能力。

钟南山院士为特地颁发“南山奖”

行业冬天，而特地·负离子瓷砖却取得了如此骄人的招商成绩，其实还与其产品特性有关。众所周知，自新冠疫情爆发以来，普通民众的健康意识大增，健康装修越来越成为共识，所以，处在功能瓷砖领域领头羊地位的特地，受到了越来越多的关注。经销商选择特地，其实就是选择差异化产品、差异化品牌，避开同质化竞争。