联手让利 婚庆行业刺激消费

拍摄婚纱照期间，新人们在选择由婚纱影楼赠送的品牌西装

核心提示

近一时期，由于受金融风暴影响，一些精打细算的新人面对“缩水”的收入，将钱袋子捂得更加严实。婚庆消费在这个冬季里显得格外冷清。如何才能让冷清的婚庆市场变得“热闹”一些？近段时间，我市婚庆及相关行业的负责人在共同思考这个问题。

众所周知，“五一”“十一”黄金周都是婚礼“扎堆”的大好日子，因此，春秋两季也是准新人拍摄婚纱照和“疯狂”置办结婚用品的高峰季节。而进入冬季，拍婚纱照的新人就会随之减少。在金融风暴大背景下的生意淡季，“婚庆关联行业能否联合挤压利润空间，刺激婚庆消费，抱团度过这个‘寒冬’？”多次碰头后，新新娘凯瑟琳婚纱摄影总经理熊伯华和红豆西装及国内某知名品牌钻戒销售负责人达成一致：只有改变过去单打独斗的营销战略，充分整合行业资源，才能为日渐冷清的婚庆市场添加一把“旺火”。

收入缩水 适婚人群消费欲望趋于平淡

小张和男朋友同在市区一家服装厂打工，到了结婚年龄的他们本来打算今年多攒点钱，明年年初办一个排场而热闹的婚礼，可金融风暴来袭后，两人所在的服装厂的经济效益不断下滑，他们两个人每月的工资总数也由原来的3000多元减少到2400余元。

还房贷、添置家具、装修房子……因为用钱的地方很多，男友便商量小张先把钱用在家中的大件购置上，而把两个人拍摄婚纱照、购置结婚戒指等物品的日期延迟至明年，或者仍按原计划拍摄婚纱照、买结婚用品，但要适当降低档次。

“虽然我们是工薪族，但结婚可是一辈子的大事。即使经济再不景气，也不能委屈自己。”对小张来说，拍一套漂亮又不破费太多钱的婚纱照、置办一些既有品味又实惠的结婚用品，是她眼下最迫切的心愿。

熊伯华介绍说，实际上，很多和小张一样的工薪族，工资收入虽然在金融风暴的影响下“缩水”不少，但他们对婚礼的品质仍抱有很高的期待。“无论选择婚纱影楼，还是结婚礼服、钻戒的挑选，他们的眼光依然很‘挑剔’。”熊伯华说，因此，只要满足消费者“重品质、求实惠”的心理需求，就能吸引他们消费。

联手让利 婚庆关联行业刺激新人消费

以往，婚庆高峰时期，婚纱影楼、婚庆公司为了吸引消费者，纷纷压缩各自的利润空间，以薄利拉动婚庆市场消费。“对于不计算成本的新人来说，无论商家是否让利，他们依然会消费。”熊伯华说，金融风暴发生后，婚庆市场同样受到影响，自身利润空间不断被压缩，进入冬季这一婚庆淡季后，不少婚庆关联行业的商家经营业绩十分“难看”。

“纵然身处‘寒冬’，也没有任何一家企业愿意‘坐以待毙’。”熊伯华说，在当前婚庆市场各关联行业利润普遍降低的情况下，一家企业可以让利的空间十分有限，而如果多个商家联合起来，整合各自优势资源，集体为消费者让利，既保证服务品质又送出实惠，就会吸引很多像小张一样“重品质、求实惠”的潜在消费者，从而刺激冷清的婚庆消费市场。

在熊伯华看来，各路商家将利润空间压缩到最低限度，虽然获得实惠的消费者看起来是最直接的利益获得者，但他认为，商家在付出“代价”的同时，也会收获诸如消费者口碑、知名度等隐性实惠。

“这样隐性的价值对于婚庆关联企业来说更为重要。”目前，熊伯华已经联合红豆西装和国内某知名品牌钻戒经销商和新新娘凯瑟琳婚纱摄影店共同推出了一套“预约拍摄婚纱照赠送红豆西装或品牌钻戒”的营销方案，并且已经收到了较好的市场反响。“冬天已经来到了，春天还会远吗？”熊伯华说。