消费者口味转移 地板商压力大

近来，笔者走访各大家居卖场时发现，无论品牌大小，其强地板的 降价趋势均走‘快、狠、准’路线，60-70元/平方米的产品在大品牌展厅内随处可见，而50元/平方米左右的售价更频繁出现在小品牌展厅中。据观察询问 得知，此低价持续时间很长，并会不断变化型号，不属于临时优惠活动。难道，强化地板的价格战早已在不知不觉中愈演愈烈?

笔者与众地板品牌负责人沟通后发现，市场占有率一直名列前茅的强化地板，正面临着前所未有的挑战。除‘无营养’的价格战外，消费趋势的转变、销售增量的递减和利润空间的紧缩都令主做强化地板的品牌倍感压力。或拿出部分精力转营实木地板，或吸纳更多个性化品类丰富品牌内容，众地板品牌为了更好地生存发展，正在行动。

●强化地板发展速度放缓

门槛低、成本不高、市场认知度却颇高的强化地板，一直都是地板行业的消费主流，即使到现在为止，按每平方米销售面积统计，它仍是国内市场占有率最高的品 类。那么，它何以在发展上遭遇尴尬呢?对此，众多知名地板品牌的负责人均表示，问题是多方面的，更是不可调和的。激烈的价格战、越来越低的利润空间与部分 人消费趋势的转变，令强化地板近一年来的销售增量降幅明显，品牌的发展心气与速度也有放缓趋势。

圣像地 板市场总监表示，即使拥有强大的后盾与资金，但近年来为了适应消费市场的变化，强化地板的价格也一直处于下降趋势。价格在降成本却在涨，这就使得利润空间 达到前所未有的低点;金鹰艾格地板市场部经理杨楠表示，越来越多具经济实力的消费者将目标锁定在实木地板身上，这导致强化地板的目标群体消费水平更有限， 对价格也更敏感。可见，并非大家不愿花力气在强化地板上，而是诸多市场因素令商家不得不将触角伸向他方。

而进口地板如何?以生产超环保强化地板闻名的德中爱格地板董事长钟红文则表示，除了环保问题，强化地板通常靠外观吸引消费者。因此，每年十几款甚至几十款的新花色必不可少，新品研发对部分实力有限的品牌而言，无疑也是压力。

●消费者口味向实木地板转移

强化地板市场越来越难做，如不频繁求变只能等死，这也使得许多地板商不得不调整步调，将触角伸向势头渐强的实木地板。某知名地板品牌市场部负责人于小姐 向笔者透露，其品牌今年上半年的销售统计数据刚出炉，强化地板增量明显大不如前，而实木地板反而赶超上来，跃居榜首。另外，于小姐还表示，他们的强化地板 近年来一直依靠仿皮质方砖、仿大理石系列等新品稳住市场，光新品每年就要出几十款，否则无法满足消费需求，更难以对抗实木、软木等地板品类的挑战，故压力 很大。

在是否调整了强化与实木地板的产品结构上，有些品牌并不愿大张旗鼓地宣扬，因为这可能加强影响市场消费导向。不过，在多番询问 下，仍有商家承认，随着消费倾向的转变，品牌正在逐步调整产品结构，以适应市场。王庆强就明确表示，生产肯定围绕销售转，强化销售量在下滑，实木则呈上升 趋势。因此，圣象地板目前强化与实木地板的比例为6：4，已然加强了实木品类的生产;杨楠则表示，金鹰艾格最早以做强化为主，但由于早看出三层实木地板的 潜力，故几年前就逐渐将发展重心转移，目前实木地板成为其主推品类。

不过，在这个问题上也有持相反意见者，钟红文认为，实木地板的销售增 量是市场经济发展到一定程度的产物，但并不意味着会影响强化地板的市场占有量。另外，人们对于强化地板的认可正在向着知名品牌集中，因而，爱格强化与实木 的比例一直维持在7:3，并没有发觉自己强化地板销量下降。所以，坚守强化地板的阵地，爱格都不会有所改变。