陶瓷企业出路何在 预测陶瓷行业面临的六重变革

近日，受全国工商联、住建部政策研究中心的委托，全国工商联家具装饰业商会卫浴专业委员会(简称卫浴专委会)考察团对南安、厦门的水暖卫浴企业进行了联合考察。这是继今年7月中旬联合考察团走访广东省佛山之后的第二站，考察团深入一线企业了解企业生产经营情况，通过集中座谈、媒体访谈等多种方式，了解当前环境下中国卫浴行业的生存现状、所面临的困难以及行业的发展趋势。

一段时间以来，众多陶瓷卫浴企业家及行业人士在谈到如今陶瓷卫浴行业的现状时，经常可以听到他们在拿陶瓷卫浴行业与5-10年前的家电行业作比较。那么中国整个陶瓷卫浴行业目前处于一种什么样的状态，他在经历着一场什么样的变革，出路又在哪里呢?小编在与众多的陶瓷卫浴企业家、媒体同仁及行业协会人士交流过程中，在借鉴了大量资料的基础上，大胆的猜测中国陶瓷卫浴未来的几个变革，期望从变革中找出一些规律，为行业提供一些素材参考。

变革一：网络商城将成为陶瓷卫企销售不可或缺的渠道

在南安卫企走访过程中，几乎所有的卫企都谈到了今后网络平台的重要作用，特别是网络购物平台将在今后陶瓷卫浴产品销售中占据重要的位置。其中，九牧、中宇等卫企的产品已经在淘宝商城上销售。

近年来，随着80、90后消费群体越来越亲睐网络购物，更多家居陶瓷卫浴企业将阵地转移到了网络渠道，产品也开始多方面发力网络。凭借网络运营成本较低、效率高、速度快、易推广的优势，一些家居企业获得了良好的销售业绩。其中，家居卖场自己开设网上商城已不鲜见，单个陶瓷卫浴品牌的网上商店或在线商城也正陆续面世，消费者可到实体店体验之后，在线上下单，将货款付给总部，总部协调经销商发货，售中售后服务由经销商承担。另一类是专业的家居陶瓷卫浴电子商务平台，其运营核心就是网上商城和品牌合作，低价进入产品后再卖给消费者。消费者可在线购买家装全部所需的家具建材产品。此外，一些有实力的陶瓷卫浴企业，除了开辟自己的官方网站作为销售平台之外，还借助专业电子商务平台，开拓多个网络销售点来实现增长。但是目前陶瓷卫浴企业官方网站作为销售平台目前并不成熟，一些陶瓷卫浴企业更愿意选择一些专业的电子商务平台进行网络销售。

变革二：专业化与多元化的博弈

如今陶瓷卫浴企业多元化战略已经渐为行业发展的趋势，这种多元化包括产品多元化、品牌多元化、渠道多元化和市场多元化等等。在南安卫企中，大多企业的产品已经迈向五金龙头、浴室柜、淋浴房、陶瓷等整体卫浴方向;而品牌多元化也开始被一些大型卫企集团运用，如中宇推出高端子品牌XTIME，辉煌推出欧联卫浴，申鹭达推出特陶，华盛推出欧尔陶，这种多品牌发展例子比比皆是。

与多元化相对应的就是专业化，元谷、利达五金等企业在发展过程中都坚持专业化的道路。有业内人士表示认为，多元化与专业化是一个颜色渐变的过程，而不是非此即彼的关系。

从经济学的角度上看，多元化与专业化只是经营模式的差别，没有优劣之分。多元化可以化解风险，抓住机会，而专业化可以培养核心能力，取得高市场地位;多元化四面出击，每一方面的力量都很薄弱，而专业化可能造成路径依赖，丧失发展机会。

然而多元化和专业化的博弈始终不会停止，产品多元化的努力，让不少企业获得了规模化的快速发展，也将很多企业拖进了泥泞的沼泽地难以自拔。对此，国内某知名陶瓷卫浴品牌董事长就表示：力量小的时候，只能专业化，能量足够的时候，就能进行相关领域的多元化发展。

企业的目标无非是做大做强，而做大做强的出路只有两条：要么专业化，要么多元化。作为实现企业利润最大化的手段，公司经营中多元化和专业化的经营本身并没有好坏之分，关键是要看是否符合公司目前的状况和特性。不管专业化还是多元化，能提升企业品牌发展的就是好方式。