宏基苏宁巩固战略联盟 各取所需实现双赢

宏基作为全球第二大计算机生产商，巩固与苏宁的关系有利于进一步拓展其在中国的市场占有量。毕竟，中国是目前PC行业的最大消费市场。而对于苏宁电器来说，宏基的加入不仅扩大了苏宁在业界的影响力，也在实质上帮助苏宁电器完成3c零售连锁的转型，双剑合璧，可谓双赢。

8月19日，宏碁董事长王振堂携宏碁电脑全球副总裁暨中国区执行总经理Oliver Ahrens等高管一行抵达南京，与苏宁电器董事长张近东及营销高层进行了深度会晤。双方对前期合作情况进行了回顾，协定加入苏宁直供阵营，进一步巩固战略联盟，全面深化战略合作。

携手苏宁开拓中国市场

2007年底，宏碁着力在中国扩展市场，鉴于3C连锁是PC零售渠道中增长最快的渠道，以及苏宁在PC零售市场的影响力，规模、网络的优势，和与宏碁的目标消费群十分匹配的数千万庞大会员，宏碁正式进驻苏宁，双方建立战略合作关系。对苏宁而言，宏碁的进驻，也是苏宁由家电连锁转型3C零售连锁，加速提高自身PC销售渠道市场地位的重要一步。

随着合作的不断深入，苏宁根据顾客导向的零售模式与宏碁建立了高效的信息对接机制，共同推进高效消费者响应的合作管理模式，通过系统的无缝对接，提升供应链效率，节约交易成本，实现供应商、流通渠道、消费者等多方利益的最大化。宏碁Aspire系列、平板电脑等多款新品上市，也先后选择由苏宁独家、首发销售，并迅速打开市场。

据悉，中国作为仅次于美国的全球第二大电脑市场，2010年整体PC市场销量达5000万台(GFK数据)，业内预计未来三年将保持年均20%的增长，市场容量有望超过4000亿元，超过美国成为全球最大的电脑市场。中国已经成为全球PC市场增长最重要的引擎，也是宏碁最重要的目标市场之一。

据了解，2010年，宏碁整体PC出货量达到4527万台，综合收入达到199亿美元。在全球PC市场增长相对放缓的情况下，中国市场的迅猛增长，也为宏碁整体销售提升带来了强劲的动力。目前，宏碁在全球计算机厂商中稳居第二。

王振堂一行参观了苏宁徐庄总部概念店和企业展厅，对苏宁先进、完善的物流软硬件体系和服务能力，优秀的企业文化和人才培养机制，以及强大的的规模、网络优势大加赞赏，对双方战略合作不断深入的前景十分看好。

上半年增长333% 促进宏基加入苏宁直供阵营

据悉，2011年以来宏碁品牌在苏宁销售增长十分迅猛，截止7月份，实现同比增长333%，。同时，今年2月16日，苏宁电器董事长张近东曾赴台参加“宁台商贸合作联谊会”，并与宏碁电脑签署了高达5亿美元的为期两年的采购合同。宏碁方面表示，计划到今年年底成为中国大陆市场第二大个人电脑供应商，将市场占有率从去年年底的10%提高到15%-18%。为实现这一目标，宏碁将进一步深化和扩大与苏宁电器的战略合作。

据悉，此次是宏碁董事长王振堂首次造访苏宁，苏宁电器董事长张近东携总裁金明等营销高层隆重接待，双方就巩固战略联盟进行了深度会务，并决定在进一步加快产品进店和推进大单包销定制的同时，全面推进产品直供，缩减供应链成本，实现供应商、零售商和消费者的多方共赢。

目前，双方就直供政策已经达成共识，合同签订等工作也进入尾声，第一单直供的供货预计将于8月底、9月初实现。据介绍，通过直供合作减少流通环节的成本，能够实现更好的产品性价比和竞争力，进而实现供应商、零售商和消费者的共赢，也为双方下一阶段的合作实现突破奠定了良好的基础。

苏宁电器董事长张近东表示，作为中国3C家电连锁零售企业的领先者，苏宁一直把推动PC的普及、为消费者提供最满意的PC产品，作为工作的重点之一。宏碁作为全球第三大计算机厂商，拥有极具竞争力的产品线和优质的产品，苏宁将致力于持续深化双方的战略联盟关系，同时优化物流、服务等销售保障体系，在促进双方企业发展的同时，为更广大的消费者带来满意的PC产品。