家居展会场场火爆 客商双赢提升效率

家居展会场场火爆 客商双赢提升效率

现象

家居展会不断场场火爆

3月16日，重庆南坪国际会展中心人潮涌动，红星美凯龙首届“春季家居集采会”在此举行。上午9点开始，排队等候的消费者陆续进入会场，很快会场里近70个家具建材一线品牌的展厅里都挤满了人，礼品区、收银区尽是排队等待的消费者……人山人海的火爆氛围、专业大气的展厅搭建、正规有序的现场布置，整场活动颇有一丝小“房交会”的影子。

仅仅一周前，3月8日、9日，兄弟装饰3·15金钥匙消费周在南坪国际会展中心成功举行，两天活动交出8000余户家庭来到现场参观咨询、近千户家庭签订基础装修合同、现场实现近万单主材销售的惊人成绩单。

去年7月29日，重庆晨报、超级碗营销公司携手澳威、青田、箭牌等数十个品牌材料商，在南坪国际会展中心举办的超级碗“万人砍价会”活动，1天时间 实现5000万元销售，创造非节点营销奇迹，正是这场活动取得的重大成功，在家居行业掀起一股展会经济的狂潮，随后同年9月份举行的如大自然地板“万人疯抢尖峰时刻”中国重庆站、兄弟装饰第二届城市样板间均取得成功。而据记者了解，2013年的超级碗已经在紧锣密鼓的筹备中了。

解读

客商双赢提升效率

事实上，家居展会经济并不是“新鲜事”。早在 2000年左右，重庆家居业便出现了展会经济，当时多以第三方组织，家装企业参与的方式出现，随后家居展会经济的发展经历了几起几落，消费者熟知的装饰公 司步行街布展便是家居展会经济旺盛时期的一种典型表现。“无论什么时候，展会经济作为家居企业营销手段的一种，切合消费者的需求点便是其成功的秘诀。”兄弟装饰总经理唐维升这样说到。

展会不仅拥有相对齐全的品牌和品类，其与生俱来的对商家的过滤功能，则让展会经济更加高效便捷。志邦橱柜重庆分公司总经理汪明静给我们讲述了一个典型的消费案例，“我的一个客户在一场展会活动里买齐了全部家居产品，客户出于对活动组织方的信任，不再东奔西跑大 浪淘沙，在展会活动里实现了一站式购齐，对他来说，展会活动节省下来的时间成本、精力成本让他感到非常划算。”澳威家居重庆总经理杨光兵也表示，展会经济 对消费者来说是一种高性价比的行销方式。

影响

让商家多些主动营销意识

作为近期非常成功的营销手段，展 会经济却并不是人人都能分一杯羹，这要求商家要有主动营销意识。唐维升接受记者采访时说，“不管是以一家企业牵头来做，还是部分企业以联盟的形式来做，现 在的展会经济，家居企业已经从过去的参与者变成了活动的组织者，展会经济的热潮让商家主动营销的意识增强，提供更优质的服务和品质，改坐商为行商”。

同时，唐维升也认为展会经济的火爆将间接导致家居行业的优胜劣汰，对这一说法，澳威杨光兵也表示认可，“展会经济的成功会让有实力的商家更占优势，行业马太效应将加剧。”