平淡市场暗藏玄机 家装业“三计”突围

2011年又走到了“金九银十”，年初的时候曾经有业内人士预测，家装行业将经历前所未有的市场寒冷期，除了楼市调控等外界因素，还有自身模式受限遭到的转型瓶颈期，可以说这是行业洗牌的一年，但在市场冷清的另一边，记者观察到京城的知名家装企业一边直面市场的惨淡，一面却在寻求企业转型突围之路。所以，今年的家装市场如同一潭平静的水，表面看虽然风平浪静，但水面下却暗藏着激流勇进之力量。那么，家装企业是如何实现逆势突围的呢？且看在家装业上演的突围“三计”。

今年的家装市场与雨天一样显得清冷，如何逆势突围成为行业思考问题

撤店计——

家装公司与卖场之间，一直存在微妙的关系。从几年前某家装公司与卖场高调“分手”开始，近几年卖场与装饰公司的利益结盟越来越脆弱。某知名家装公司的董事长告知记者，目前卖场能够给家装公司带来的业绩份额不超过15%，甚至更少。这也是近几年家装公司的独立店前赴后继地出现在北京的原因。

记者了解到，随着今年市场整体销量滑坡，以及卖场的大力扩张，已经有一些家居建材品牌开始跟不上步伐，被迫撤出卖场。而随着家装公司自身渠道的发展，对于卖场的依附作用越来越小，甚至已经出现更多的深入居民小区终端的社区店，关掉卖场这个渠道也并非不可想象。

据悉，今年已有一些家装企业从部分卖场撤出，或者虽然保留店面，但将店面的位置调换到偏僻位置，以期减少店面租金支出。实创继家具从居然之家撤出之后，有消息称家装部也有此意向；圣点装饰从北五环红星美凯龙撤店，并表示将来只预备保留东南西北四个卖场店。北京市场的情况并非特例，天津家装市场也有类似情况，据天津宜家宜装饰公司总裁安卫透露，今年打算撤出在部分卖场的门店，重新进行战略布局。

圣点装饰总裁李建华认为这并不能一概而论地称之为撤店，而是一种经营策略的调整。“在市场行情比较淡的时候，将经营不好的店关掉，保留一些重点的店面，这也是出于公司对节约成本的考虑，这并不是只有家装公司这么做，一些家具建材品牌也早这么做了。”

但至于家装公司是否会全盘从卖场撤出，东易日盛装饰董事长陈辉对记者表示：“家装公司即便有了自己的渠道，其他渠道也是要有的。”

开拓计——

楼市调控、竞争压力大，种种因素固然导致北京的家装市场冷清惨淡，但不少家装企业在发掘和开拓外埠三四级市场上，却是“英雄所见略同”。

实创装饰这半年时间主要集中在北方市场开店，比如沈阳、银川、青岛、内蒙古等地；今朝装饰近期忙于合肥店的开业，对于其他二三线城市也有所涉及；东易日盛也瞄准了渠道下沉的路子，今年准备进入长沙的周边城市如株洲、湘潭等地，东易日盛董事长陈辉表示，今年东易在二三线城市发展较好，比如天津、长沙、沈阳、西安、成都等地逆势上扬。

业之峰装饰除了在全国已有的23家直营公司以外，今年也在积极进入下沉式发展，例如将山东潍坊公司由加盟变为直营，在大连开拓营口，在石家庄开拓衡水，在成都开拓绵阳等。据业之峰装饰董事长张钧透露，三四线城市给企业带来的业绩增长不可限量，业之峰今年全国能保持两位数的增长，二三四级市场功不可没，其中成都、石家庄、天津、青岛、大连、重庆等分公司的业绩均增长超40%。

记者采访了多家装饰企业经理人，他们表示三四线城市比一线城市具有更大的发展空间，首先是因为由于地产这几年的发展，当地楼盘不少，但竞争却不大。随着人们对于家庭装修要求更高，这些外来的全国性的大装饰公司具有比小企业更强的竞争优势。另外，这些地方受到楼市调控的影响不大，地产还是处于普遍增长的状态，而且没有过度炒作，刚需比较大。

因此，家装企业纷纷把触角伸到了一级以外市场，甚至一线城市的周边区县，这种趋势在今年市场环境驱使下更为突出。

转型计——

市场的整体环境加快了家装企业转型的步伐，如何在不确定的市场状况中找到适合自己的一条可持续性发展道路，是个棘手的问题。除了“开源节流”，家装公司经理人认为模式的转型是一个企业从淡市中突围的最重要途径。

今年上半年，单家装公司的独立店就又增加了三家，在开店潮的背后是一个企业经营模式变化的映射。前不久，阔达装饰在十里河家具大道开设了“1:1成品家装体验馆”，将风格产品作为家装成品推出，一改业内流行的以价格为主导的套餐形式，是家装对于成品化的又一次探索，同时体验馆还对保障房市场有大力涉及。此外，轻舟装饰在全装修方面比以往更加深入，加重工程装修的业绩比重；业之峰装饰依据“不生产，不代理”的思路，卖掉了所有产品线，致力于做家装行业的流通平台；圣点装饰则重点发展其自有品牌凯撒大帝木门；东易日盛不仅保留着它在自有工厂的有利优势，还在中高低端市场齐头并进；而科宝家装正在与电子商务相结合。

经营模式的转型帮助家装市场洗牌的加速，也导致企业个体之间差距加大。至于模式的变化会引导这些企业去往何方，我们还将拭目以待。