伟星管业方赛健：定位高端 “家装”“工程”两手紧抓

前言：家庭装修人们往往忽视给水管材与管径的选择，入住以后才发现有很多问题，如管子漏水破坏装修、水压不够、热水器无法启动等等。面对日前市场上形形色色的管材，普通消费者究竟应该如何选购呢？今天我们邀请到浙江伟星新型建材股份有限公司上海分公司总经理方赛健为我们深入谈一谈关于管材选购的一些建议。

记者：伟星管业是专业生产管材及相关配套管件的大型生产企业，请方总简单介绍一下伟星管业的发展历程。

方赛健：伟星管业全名是浙江伟星新型建材股份有限公司，创建于1999年，专业生产经营各类新型塑料管道，是国内PP-R管道的技术先驱与龙头企业，也是中国塑料管道行业产品配套最为齐全、产销量最大、供货服务最为及时的企业之一，是中国塑料加工工业协会副会长单位，中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位。公司在浙江、上海、天津建有四大现代化的生产基地。

记者："伟星"在培养品牌，发掘品牌潜力方面又是如何做的呢？

方赛健：现在我国管材企业林立，竞争日趋白热化，越来越多的企业意识到品牌的重要性，企业通过自身品牌的塑造和完善，使得品牌文化更加根深蒂固。伟星也在培养品牌内涵、发掘品牌潜力、品牌形象推广方面有自己的规划和实施细则。

首先，伟星在同行业中率先通过了ISO9001/ ISO14001质量、环境双体系认证等。公司产品被授予“中国名牌产品”；PP-R系列管道、PE给水、燃气管、双壁波纹管道等通过“国家免检”；伟星商标被认定为“中国驰名商标”。公司系“冷热水用聚丙烯管道系统”国家标准主要的起草单位之一，并主编、参编了多项国家、行业标准，多项技术填补了国内空白并获得国家专利30多项；被认定为浙江省高新技术企业。

其次，在仔细分析市场之后，伟星确立了“品牌经营”的策略。“低水平竞争不是伟星的定位，伟星的目标是中高端、特别是高端目标客户”。伟星当然有实力避开很大一部分不在一个“重量级”的竞争对手；否则无异于“自贬身价”、损害企业甚至集团的品牌形象。就像比武一样，对手实力愈强才愈能彰显自己的实力。

再次，借助与品牌定位契合的明星代言、通过现代传播手段改变管材“冷冰冰”的形象，伟星特邀《家有儿女》中夏东海的扮演者--喜剧明星高亚麟为品牌代言人，通过高亚麟有喜悦感、安全感和富有责任的好男人形象，将伟星管业“健康、可靠、喜悦”的品牌定位传达给大众。

记者：能不能分别介绍一下伟星在工程和家装两个业务的进展的情况？

方赛健：伟星在“建筑工程”和“家装”两个不同的领域，针对其不同特点采取不同的战略措施。

在工程建设领域，伟星主要在中高端市场和房地产开发商开展合作，与万科/绿城/中海等这样的房地产巨头强强联合，借“名人效应”的东风，通过参与“水立方”、“北京奥运村”这类高档项目，逐渐在中高端客户心目中树立起了“高品质”、“卓越”、“高品味”的品牌形象，已成为“精致服务、卓越品牌”的代名词。

在家装领域，伟星管业推出的是“一站式”的服务，提供给消费者的是一套既环保又健康舒适放心的管道系统。

记者：工装和家装都有涉及。那么在家装方面我们有做什么特别的服务让业主选择我们的产品呢？

方赛健：在家装方面我们的服务更加周全到位：第一，为用户提供一整套的设备、材料。除管道之外，其它相关部件也都由伟星统一供应。第二，提供给客户的全部是用国际最先进的原材料制造的产品，把最高端的产品提供给老百姓，从原材料方面确保产品的质量。第三，从前期设计、施工，到后期的验收和维护的整个流程，都建立起伟星自己的模块，全部根据户型图进行个性化设计。

记者：管材是同质性比较严重的产品，那么伟星会在什么方面凸显和其他的企业不同，让我们消费者选择伟星管材呢？

方赛健：一是质量，伟星对生产过程和产品进行了全方位的把关，提升了产品的合格率。严格的出货程序，保证了出厂的每根管材、每根管件都符合了国家的相关标准规定，牢固的新型管材，满足永不渗漏完善追求。！

二是健康，伟星PP－R管道是真正的绿色建材，拥有永不腐蚀、不结垢、不滋生细菌的健康品质。

三是良好的保温性能，能使伟星PP－R管道在用于热水系统时，无需额外保温材料。

四是技术领先，公司率先斥巨资引进国际上最先进的德国技术，购进全球质量最好的德国BASELL原料和KraussMaffei管材全电脑控制生产线。

记者：您能否在这里预测一下未来管材的发展主流。

方赛健：很多消费者都反映，管材更新换代太频繁了，以至于在装修时候很难判断究竟选什么材质的才不会很快落伍。

市场上有五大类材料，分别是：不锈钢类：有304和316材料；铜管类：有全铜或黄铜材料；复合管类：有钢塑复合、铝塑复合、铜塑复合、不锈钢复合等材料；碳钢类：热镀锌和冷镀锌材料；塑料管类：PP-R、ABS、PE、PVC等材料。PVC管子有一定力度，但是耐冲击力较小，多用于生活用水的给排水。

目前伟星是以PP-R水管生产为主的，PP-R水管质量上很可靠，完全可以和铜管相媲美；还有就是价格比较容易接受，比铜管低很多，重要的一点就是健康，没有任何铁锈和铜锈，是绿色健康的管材。未来伟星不求突飞猛进，但求稳扎稳打，并积极研发新型管材。在2001年国内PPR管热火朝天的时候，伟星仍然保持稳健经营，不盲目扩张。在之后进入PE管领域的时候也是本着循序渐进的原则，不冒进，不求一步到位。

记者：目前中国的管材市场是一种怎样的情况？下一年贵公司针对家装市场有什么计划？

方赛健：现在我国管材企业林立，竞争日趋白热化，但是因为管材大多都是由挤压工具制作出来的，某些制造商为了一味的图利润，加快了挤压速度，致使管材质量，塑性，使用寿命等各方面都不是很好。为了盈利，一些生产企业在管材中大量添加填充料，并在管壁厚度等指标上做起了手脚，而这种饮鸩止渴的短视行为也招致了用户的不信任。

伟星一直死死守住自己的品牌形象，一如既往地为广大消费者提供高品质的各类建筑用管材。因为楼市的不景气，下一年我们将加大品牌推广的力度，特别是针对家装市场。伟星已经拥有较高的知名度，在家装市场打开新的局面相信并不是很难的事。除了增加门店、开辟内地市场外，跟知名网站的线上合作也是我们的重要途径：和齐家网等团购网的合作让我们争取到了更多的客户，双管齐下，实现多方共赢。

记者：最后在家装管材选购上，能否给我们消费者一些建议呢？

方赛健：水管必须要满足健康的需求，水管的各项卫生指标必须符合国家标准才能使用。但水的洁净程度并不完全取决于管道对水质的污染，还要看所用管道能不能抵御外界空气中氧气向管壁内渗透。长期的氧渗透易使管道内滋生细菌、水垢、长青苔，从而污染水质。所以，消费者在购买家用塑料管材时，最好向商家索要产品质检报告，别图便宜购买无厂名、厂址的管材。

记者：谢谢方总。