浅析中小卫浴企业如何准确定位“中高端”市场

浅析中小卫浴企业如何准确定位“中高端”市场

有的中小卫浴企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我为啥就不能卖那个价钱？这就是企业的所谓“市场定位”了；有的中小卫浴企业模仿大企业的做法，如弄个“驰名商标”、“著名商标”、“行业十强”之类的招牌，再请个明星做代言人，印制一本精美的宣传册，这 就叫“中高端”了；更有的中小卫浴企业四处招商建立一些零散的网络，仅此就号称“产品畅销全国”，这也就是号称“中高端”的资本了。

但这些中小卫浴企业的产品进入市场后，用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句“没听说过”就敬而远之，更无从认可什么“中高端”的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致卫浴产品销售举步维艰。

业内人士认为，在卫浴行业竞争趋白热化的今天，中小卫浴企业在定位上是没有便宜可占的，若想把产品价格卖得贵一点而又不花钱，这是不可能实现的一种 狂想。要做到把定位告诉消费者，除了产品自身的特色以外，中小卫浴企业就不能不考虑到要进行广告宣传，在合适的地方开像样的门店，这样也就意味着企业要为 自己的“中高端”定位付出相应的代价。

说到要用广告支撑中小卫浴企业的“中高端”定位，许多企业有显得不知所措，其根源在于许多中小卫浴企业对广告的认识不足，对渠道布局欠缺科学规划，对消费者的消费心理缺乏了解，使企业在市场竞争中处于尴尬境地。

首先，中小卫浴企业怕广告烧钱太多，又对广告效果没信心，怕落得广告费打水漂而不敢去做；其次，不合理的渠道布局，网点松散广告难以覆 盖，导致广告成本增加，客观上造成广告推广的困难，以及渠道发展来的经销商、加盟商本身质量不高，难以与厂家协同作战；最后，是中小卫浴企业长期以来只注 重抓生产而不管终端销售，对消费者的心理缺乏研究，也就难以想象在与消费者对接的过程，不知道消费意识在市场营销中的重要性，这些都是导致定位失败的关键 所在。

事实上只有赢得消费者认可，让中小卫浴企业划定的消费群体都乐于接受你的产品，这样的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起卫浴行业“中高端”这块金字招牌。