"十一"过后开店还是撤店 家居布点陷入两难境地

“我已经向卖场递交了撤店申请，准备撤掉现在的店面，申请批下来的时候，我还得选家效益好的家居卖场，再开一个店。”某建材品牌经销商告诉记者。尽管今年家居市场行情并不好，一些职业经理人与经销商仍然不舍得减少品牌的布点，因此陷入开店、撤店进退两难的境地。

每年十一过后，家居卖场都会对商场内的品牌位置做出适当调整，由于今年市场不景气，看似正常的品牌调整就显的尤为敏感。“开店还是撤店”成为一些老板们碰面时最喜欢聊的话题。

品牌布点的三个原则

在济南，家居品牌开店、撤店一般遵循三个原则。首先是品牌在行业中的地位决定店面的多少。一般情况下，品牌的店面数量与其在行业中的地位是成正比。例如，在建材行业中，圣象地板属于一线品牌，其品牌价值为121.35亿元，在济南已经拥有10家店面的情况下，10月份又进驻红星美凯龙，成为济南建材行业拥有店面最多的品牌。

其次是店面是否赢利。在家居卖场中，店面的成本主要包含场地租金、人员工资、水电费等，店面毛利润减去成本之后是否有纯利润，是店面是否存废的关键因素。

最后是品牌对家居卖场的综合实力的判断，成为品牌开店和撤店的考虑因素。家居卖场综合实力一般包括团队的领导能力、策划能力、竞争能力等软实力，以及大型家居卖场的位置、内部结构配套、整体布局等硬实力。

乐观悲观自成两派

对于今后济南家居市场的整体走势，许多品牌经理都有自己的看法，综合梳理起来大致分为两种观点。东鹏陶瓷济南公司唐总经理在接受记者采访时说：“济南房屋市场的刚性需求相对较为强劲，如：旧城改造项目较多，保障性住房项目、单位职工内部的福利性分房等，直接拉动济南家居建材产品的消费。二手房重新装修，对于济南家居建材产品的消费量也会不小。因此，济南家居建材市场还是有事可做，关键看品牌怎么做。”东鹏唐总经理的话，代表了大部分乐观派品牌的看法。

由于十一期间，济南家居建材产品出现了明显的两极分化，一部分中小品牌的经理人对于今后的济南市场也有不同看法，一位地板代理商，李经理在接受记者采访时说：“从已经过去的十个多月的销售情况看，今年的销售量和去年没法比，这不我本来有三个店，现在撤了两个只剩下一个店了，明年形势更不容乐观。”不同品牌对市场的判断，决定了该品牌是积极开店还是消极撤店。

铁打的卖场流水的品牌

济南大型家居卖场的竞争虽然激烈，但和全国其他城市相比，竞争的激烈程度相对缓和，到目前为止还没有出现大型家居卖场倒闭的事情。因此，济南大型家居卖场抗风险的能力相对较强，虽然品牌在不断更换，但大型家居卖场的出租率基本都是百分之百，这足以说明济南大型家居卖场的实力，这种实力也带来了大型家居卖场的相对稳定。一位知名家居卖场的总经理在接受记者采访时说：“我们卖场在全国影响力较大，合作的家居建材品牌也较多，卖场的生存不会有问题。”

家居卖场和品牌之间是唇齿相依关系，因此家居卖场的实力对品牌的入驻有积极推动作用，知名品牌的进驻又会进一步加强大型家居卖场的实力。正如嘉俊陶瓷的何总经理所说：“我们嘉俊陶瓷是高端品牌的代表，对于提升卖场的整体形象大有好处，在淡季时高端品牌的销售影响也相对较小。”