家具行业竞争日趋白热化 高端旗舰店开始拼特色

在经历了几场并购和洗牌风潮后，省会家具市场从“战国时代”开始走向“大国时代”。近段时间市场相对平静，家具业巨头们都在抓紧修炼内功，力求打出自己的特色，在竞争激烈的家具市场“开疆拓土”。

家具业“先天下”一年崛起

2010年11月16日，被业界冠以河北家具流通业“北国”之称的东明家具公司，在东二环上建成大型高端旗舰店，领舞河北家具业新趋势。时隔一年，这一家具业巨擘不仅吸引了国内国际数十家高端品牌旗舰店落户，也成功吸引省会高端消费群从“北上广”回流，大空间、大共享的领先设计理念也使其成为品牌发布以及大型会议的承办地。

据了解，投资2.6亿元打造的东明家具东二环店，是东明家具第七大连锁卖场，建筑面积12万平方米，是目前石家庄市规模最大的家具卖场，也是省会目前设施、产品档次最高的家具卖场。走进东明家具东二环店，有超大挑高空间、品质一流的卖场环境、众多一线品牌入驻……北国先天下带给市民的温馨迷人的展卖环境，在家具卖场优雅上演。

一线品牌集聚是东明家具东二环店的一大特点，记者在卖场品牌分布图上看到，国内知名的家具品牌大多汇聚于此，包括联邦、爱依瑞斯、楷模、猫王、欧尔斯顿、英伦世家、爱玛仕、皇朝家私、迪诺雅家具、美国赫顿IOU、花为媒旗下品牌艾美达等，既有已在省会占据了部分市场份额的品牌，也有不少是初次引进石家庄的品牌，其中从广州引进的品牌就很多。新卖场的另一个特点是具有浓厚的艺术氛围，艺术长廊里装裱了唯美的油画，著名画家白云乡的山水画工作室、河北省摄影家协会也均在此设址。

如今，不仅省会及周边区域的高端消费客户买家具来东明，邢台、邯郸、太原、保定、北京，甚至青岛的客人也成为这里的买家。

行业竞争日趋白热化

省会家具业的竞争在近几年日趋白热化。有业内人士做过统计，按人均拥有家具卖场的面积来算，全国各个城市的平均数是每5—10人拥有一平方米，而石家庄已经达到每2.5人拥有一平方米，家具卖场的密集度远远超过其他城市。市场已经饱和，在激烈的市场竞争中，出现的结果必然是优胜劣汰。

槐安路商圈是省会家居行业的一个缩影。省会家居业的洗牌潮从去年已经开始，规模小的单体店在竞争中处于劣势，在市场的不断挤压中，以各种方式并入有实力的连锁企业旗下。期间，金利来、金门家具城分别被并入东明旗下，如今，在槐安路上的9家家具卖场中，东明公司占据三席，另外还有米氏家具、西美豪美家等。

业内人士表示，从不同品牌大张旗鼓地进驻到开始联合，从单体店各自开花到连锁店占据优势，进入今年年底，省会家具业已经历了“战国时代”，开始走向“大国时代”，东明家具集团管理层表示，短期内不会再开新店，最近的经营重点也将放在对新接管店面的整合上，加强连锁的凝聚力和核心竞争力。红星美凯龙、怀特等几家实力较强的家居卖场也在加大拓展步伐。

竞争促使市场推陈出新

“石家庄已经成为国内家具业竞争最激烈的城市之一，并购案相继出现，促销力度升级，并且促使市场不断推陈出新。”省家具协会李会长表示。这么多家居卖场同在市场竞争，必须相互错位，做出特色。东明蒂摩玛办公家具馆的出现、高端旗舰店的盛行，打出的都是特色牌。

家具卖场的变迁，代表着一座城市家居文化的改变，以及市民消费观念的更新。东明家具东二环店之所以能迅速站稳，就是因为为市民带来新的家具文化体验，尊享超级购物新体验提供了平台。卖场内外的硬件设施都属国内一流，共享空间巨大的液晶电子屏非常醒目，顾客戴上耳机就可以欣赏大片；VIP会所有冷饮、咖啡，很适合商务洽谈……

“新卖场高端化是个趋势，但绝不是只要高端就行，而是更需要特色化，比如商品的突破、环境与服务的创新等，只有有特色的高端卖场才能真正赢得市场”。李凤捷说。

河北省家具协会理事长李凤婕表示，省会家具业巨头东明家具，已经构建了完整的销售网络，分布于省会版图各个方向节点，就如“北国”一般，根深叶茂，大盘在握。正是对市场新趋势的把握，持续转型升级，才使东明不仅领舞省会家居业，也使产业集群保持了旺盛的生命力和强大的竞争力。

在家具卖场竞争日益激烈的环境下，家具卖场的经营模式也在日益完善，并不断推陈出新。目前，在很多城市，家具卖场争先抢亮点，做特色，“生活馆”在家具卖场中应运而生，并将日益盛行。