夹江81家陶企2016危机下的挑战和机遇

随着产能的快速增长和盲目扩张，产品同质化、市场高度重叠、价格竞争恶化的问题也随之凸显。在今年国际市场需求疲软、国内需求被抑制的严峻形势下，陶瓷产业正面临发展思路和经营模式的重要拐点。随着“寒冬”的来临，新一轮的洗牌已经开始在夹江产区上演。据了解，目前夹江产区拥有81家陶瓷生产企业，187条生产线，但是今年新增生产线不超过10条，整个产区日产能达156.35万平方米(不含西瓦)。而受今年市场持续萎靡的影响，瓷砖销售受阻，产能严重过剩，企业开始出现严重的产销不平衡的现象。在多重的压力下，夹江企业将面临来自多方面的挑战，同时也存在着发展机遇。

行业危机下面临的挑战

本报记者通过近段时间的调查发现，夹江陶瓷企业面临的主要挑战主要表现在，首先是面临“高成本低利润”的窘境。进入2011年，原材料价格普遍上涨，相比往年价格至少增长了30%，顿时整个夹江陶瓷企业的盈利空间被不断的压缩，同时也意味着其产品失去了竞争优势。当然整个行业共同存在的问题，夹江企业也无法避免，然而这仅仅是一个开始，紧接着天然气价格、运输费、以及劳动力成本等都纷纷上涨，从而使企业面临无利可图的局面。

其次是当前市场需求的疲软表现以及外来陶瓷企业的冲击。今年的市场形势是大家有目共睹的，从年初到年头一直都处于不温不火的状态，“旺季不旺，淡季更淡”就是今年的市场需求疲软的真实写照。同时，随着国内陶瓷产区的不断兴起，陶瓷企业已经逐渐形成区域化布局。然而对四川陶瓷企业造成威胁的主要是广东佛山、湖北当阳、湖南岳阳、重庆陵县、云南易门等产区，以至于川内瓷砖在外地市场受到排挤，只能在川内市场销售，市场空间受到严重压缩。据从事铁路运输工作的张某(化名)透露，每天都有好几趟运输列车载着满满的瓷砖运往四川成都，继而分销到川内其它地区，外来瓷砖的进入，无疑是加剧了西南市场的争夺。

再次是面临夹江陶瓷企业之间的竞争与企业自身的挑战。企业之间的竞争无处不在，有光明正大竞争的，也有不正当竞争的。在今年市场持续低迷的情况下，部分企业通过引进先进设备、提高产品的质量、花色、外形和品牌实力，增加市场竞争筹码。而另外一部分企业为了拉动销售在竞争中采用不正当手段，如：有针对性的降价销售、挖客户、挖人才、诋毁竞争对手等等。相比而言，像四川新中源、米兰诺、新万兴、金陶、建辉等陶瓷企业，它们主要面临的是如何找到迅速崛起的企业发展之道，从某种意义上讲它们的主要竞争对手不是产区内的企业，而是它们自己。怎样走才能让企业发展更上一个台阶，才能在市场上占据有利地位，从而摸索出一条适合企业发展的道路。拿金陶企业来说，经历十年的发展，铸就了川内唯一能与佛山品牌一较高下的强势品牌，并且在整个西南市场占据了绝对的市场份额。

行业危机下存在的机遇

在严峻的发展形势下，夹江陶瓷企业即将面临一场优胜劣汰的洗牌行动，然而往往在新一轮的洗牌中都会伴随着发展机遇。

“抓住机遇，迎接挑战”是当前夹江陶瓷企业必须解决的重点，为此，企业必须加强自身的“内功”修炼。首先从品质到品牌进行全方位的强化升级。在新品研发、花色配套、外观设计等方面全面的提升，生产中要严把质量关，杜绝以次充好，树立良好的品质形象，以优质的产品去塑造强势的品牌。其次完善市场营销网络布局，细化市场。企业必须在维护原有网络的同时开拓新的销售网络，一是由省内向省外布点，把网点布局到更多的省、市、乡；二是细化市场网络，实施渠道下沉战略，形成统一完善的市场营销网络。除此之外，企业应利用市场销售疲软的契机，组织员工培训授课，提升员工的整体素质，为企业组建一支优秀的生产、营销团队，以应对销售季的到来。

据业内人士总结归纳，夹江陶瓷企业发展的机遇主要表现，一是洗牌化运动后企业发展机会将更大。在严峻的形势下，大批企业将会面临停产，从而出现大面积的市场空白，这将为优胜企业提供一部分的市场份额。二是可以拥有充足的资源，确保稳定生产。根据政府“扶持一批，淘汰一批”的方针政策，在新一轮的洗牌中，淘汰一批落后的企业，把有限的资源集中起来合理分配给优胜企业，因此，在这一时期企业能集中精力投入生产与销售，不用过度担心资源的供给问题。三是政府将出台扶持政策。陶瓷产业在夹江工业总产值中占71%的比重，是夹江县的第一大支柱产业，当陶瓷产业遇到危机时，政府将会制定相关优惠政策扶持陶瓷企业的发展。

据业内人士透漏，目前夹江政府正针对陶瓷产业制定相关的优惠政策，将在近期出台。政府也希望通过一系列优惠政策继续引领夹江陶瓷产业的发展，从而帮助企业走出困境。