空气能热水器经销商如何取得不俗业绩

李先生是纽恩泰空气能热水器广西陆川县县级代理商，此前有从事建筑行业和商业多年的经历，在广西陆川县城内有两间商铺(约200平方米)经营厨卫，同时也是宁波某品牌厨卫的县级代理。据李先生透露：“说实在的，对于空气能热水器这个行业我并不了解，只是听别人说这是个新的东西，来钱容易些。”在2011年的8月份，李先生终于下定决心代理空气能热水器产品。面对琳琅满目的热泵品牌，李先生也不知道哪个牌子好，只能从网上了解一些，但网上空气能热水器的厂家太多了，难以甄别真假好坏。

当时，广州某品牌的广西区总代理不知那里得来的消息找上门来，要李先生做县级代理，并给出了许多优惠的条件。因为有过代理品牌厨卫的经验，李先生知道选对牌子十分重要，于是便在网上选定5家公司做为考察对象，其中广东珠三角地区3间，江苏地区2间，分别进行了电话咨询，重点了解产品和招商政策。考虑到地缘的因素，最后排除了江苏地区的2间，决定对珠三角地区的3间进行实地考察。

据李先生透露，“纽恩泰公司是我最后考察的对象，前两间公司都没有给我留下什么印象，主要是觉得他们的产品太单一、做工粗糙、外观不好看等，并且公司规模有点象作坊式似的，没有什么大的发展前途。可当我踏进纽恩泰公司的展厅时，我不禁眼前一亮，产品太漂亮了，名字也起得好，紫晶风度、量子之尊、都市风范……，技术性能也处于领先地位，厂房和生产规模庞大，加上纽恩泰双管家营销服务方式和一整套营销方案无懈可击，我当天就与纽恩泰公司签约成为该县级代理。”

签约后，纽恩泰公司迅速派专人到李先生的商铺进行考察并指导装修，同时配发了大量的宣传手册和礼品。李先生选择了10月1日国庆节那天开业，专门请来了两支狮队和街舞表演队，邀请了当地部分名人和房地产商助阵，派出纽恩泰广告宣传车在县城范围内不间断的宣传，纽恩泰公司派出广西区经理亲临指导整个开业仪式，由于措施得力，组织有方，尽管国庆节那天天气不太好(下小雨)，开业当天还是热闹非凡，一天内就卖出了25台家用机。

作为纽恩泰空气能产品经销代理商，到目前为止才三个月，可李先生已销售了100多台，取得了不俗的成绩。李先生说：“特别是纽恩泰空气能热水器12月份在中央电视台做广告后，到店询问并购买的人员显著增多，进一步见证了品牌的影响和力量。”

有人说，小县城的经济实力不如大城市，空气能热水器作为高端产品应该没有大的市场，但李先生却不这样认为：“只要有好的产品，只要做好恰当的宣传，空气能热水器在小县城是大有作为的，因为小县城里有经济实力的人也不少。”目前，纽恩泰空气能热水器在整个广西陆川县城里已是家喻户晓，李先生已下定决心把纽恩泰这个品牌在小县城里做强做大。