退卖场、战小区、拼扩张全面上场 家装业伸缩有度

今年春天的市场会是温暖的吗？恐怕目前没有一个业内人士会给予肯定的回答，不过应该说，到2012年还幻想于市场突然好转的想法已经不切实际了，因为不温不火的市场状态可能成为常态。就家装行业而言，开源节流是他们想到的首要的法子，继而迅速地实现企业转型，同时在抢占有限的市场增量份额上面又将出奇制胜，各施奇招了。

市场增量萎缩导致份额之争

2012年市场到底有多少份额，家装企业老总心里都大致有自己的盘算。就北京市场而言，今年新楼盘总量是9万套左右，从2009年到2012年，北京市商品房数量逐年递减，这种趋势暂时没有改变的苗头。另根据媒体报道，北京楼市限购政策执行一年以来，成交量下降了41.6%；另外2011年成交量比2009年大跌26%。

还有一组数据显示，从今年1月到2月份近一个月时间，北京同比去年新房交易量降低了4成，二手房降低了8成。

这意味着，家装行业面对着逐年递减的市场增量，将拼得更为艰难，不仅面对品牌公司相争，还将面对马路游击队的蚕食。于是，家装公司除了在有限的新楼盘进行争夺以外，还将目光更多地放在了挖掘老旧小区和楼房的装修需求上。有几家品牌企业包括实创装饰等去年老房装修业务量已经过半的事实可以印证这一趋势。

另外，品牌性家装企业还盘算着将马路游击队那部分的份额争夺回来，因为十大品牌家装企业市场占有率的总和也比较有限，业之峰董事长张钧曾表示，“单个品牌公司市场占有率目前都不到1%，上升空间还很大。”因此，扩大自己企业的市场占有率还要和上千家小企业拼价格，拼品质。

退出卖场是节流的一种方式

由于企业运营以及各种人力物力成本的上升，如何开源节流也是品牌家装企业需要首要解决的问题。

某家装企业老总算了一笔账，对于在卖场里的门店，如果租金占据到门店营业额的5%以上就面临亏损的可能。由于感到卖场对家装门店的引流有限，并且有卖场对自己的家装部有资源倾斜的做法，导致某些家装老总决定撤出一部分卖场店面。圣点装饰董事长李建表示去年撤出了6家店，其中包括居然之家的所有店面，自己建立了一南一北两个旗舰店，其中南边大红门的旗舰店于去年年底刚刚开业。其他如实创装饰、业之峰装饰、东易日盛、博洛尼、亚光亚装饰、元洲装饰等等也萌生“退”意，有的从卖场逐步撤出，有的只保留必要的战略布局店。

当家具等行业还处在与卖场“斗地主”的火热阶段，这个问题对于家装行业来说已经不是那么具有话题性了，因为目前卖场与家装企业间的利益连接逐步淡化，不管降租与否，对于决策的影响不会太大，张钧笑称：“降租的事，有比我们更急的。”

小区攻坚战将更为激烈

尽管2012年市场依旧阴霾未散，但市场的干劲未减。家装公司更加深刻认识到了由原来的“坐商”变成“行商”的必要性。从坐在办公楼到深入消费者群体的转变中，除了场次频繁，大小不一的各种集采活动，真刀实枪的小区争夺战才是他们的关键时刻。这个春天，小区业主争夺赛可能比往年更加激烈一些。

一位企业老总对记者表示，目前一季度最要紧的是在某军官小区进行攻坚战，“如果能签下小区总户数的1/4，上半年的业绩就基本达标了”。

进社区有多种方法，有的企业将社区店开进了楼盘密集的小区，有的与开发商进行合作联手推出装修咨询平台，不过进小区光有人力而没有好政策可不行。以实创装饰为例，近期推出了专门针对老房小区的团装活动，20户人家组团一起装修可以享受一定优惠，并且同时推出了“终身保修”的政策，这是实创针对小区战推出的一个重磅炸弹，其对老房业主是否具有足够的吸引力，还将拭目以待。

赛跑外埠市场扩张、传统业务转型

尽管需要成本节约，但是不少家装品牌企业进行全国扩张也绝不含糊。以加盟形式每年扩张50个左右城市的科宝博洛尼，决定从一线二线至四五线城市全盘覆盖，甚至六线城市也开始铺设渠道。从去年开始科宝博洛尼进行了企业转型的规划，将不再以家装的拓展来实现全国扩张，而是利用产品平台做一个家装交易中心。转型的初衷就包括了“家装的传统业务扩张起来太慢”，科宝博洛尼CEO蔡明如此说。

业之峰和东易日盛也计划在今年扩张十个左右城市，基本选择在大城市周边的二线以及三四线城市，同时业之峰董事长张钧还表示，将会摸索研究一个适合在三四线城市开设的四千平方米以内的“大店”，并将这种商业模式进行推广。

与此同时，传统的家装业务也在逐步被这些主流品牌家装企业改进、或者边缘化。除了科宝博洛尼将侧重点放到产品之外，圣点装饰也在多种场合明确通告未来将以产品为主打，家装业务逐渐缩小成为副业；轻舟装饰则把重心倾斜在工程装修上，对于家装也逐渐缩小了投入比例，董事长陈耕表示“这种转变很明显了”。