家装消费力巨大 家装公司探寻新招细分市场

一年刚开始不久，家装公司深挖市场的倾向愈发明显，东易日盛继续拔高别墅市场；博洛尼向中低端消费者抛出橄榄枝；今朝深化老房装修，推出局部装修；实创推“好邻居计划”，发挥抱团优势……种种动作表明，家装行业开始了更细微的差别化经营之路。

市场家装消费力依然存在

据悉，2012年市场持续低气压是家装行业的普遍认识。业之峰诺华装饰股份有限公司董事长张钧表示，房地产的市场走势决定了其下游的家居行业的形式，目前来看，暂未出现限购政策松动和市场大环境改观的信号，消费者持币观望的情绪也未见改善，今年的家装市场或与2011年下半年低迷、艰苦的情况类似，或更严峻。

记者了解到，实创装饰董事长孙威也认为，去年各大家装公司在一线城市都面临着业绩下滑的压力，家居市场销售并不景气，而今年上半年的商品房交易数量有限，下半年更临近冰点，2012年家装市场总体还将以平淡、阴冷为主。尽管楼市交易量惨淡，家居行业整体形势不乐观，但多数企业还是对今年的市场抱有信心。

今朝装饰常务副总裁汪晓兵告诉记者，今年市场表面看比较困难，但2012年是一个交房高峰期，2009年和2010年成交的大部分楼盘都将在今年集中交房，一部分保障房也将在今年入市，市场的潜在消费需求和消费力依然存在。

孙威表示，老房、二手房装修也是一个新的增长点，目前实创装饰业务中老房装修大约占50%以上，未来还有很大的发展趋势。其次，从去年实创的业绩分析来看，软装也是家装未来新的增长点。

部分家装公司调整布局

就在2011年下半年，不少家装企业就已经预感到今年市场将更为严峻，因而，家装公司在2011年下半年就开始进行调整、布局。实创推“终身保修”，博洛尼“0风险装修计划”面世，轻舟提升尾款，让消费者掌握主动权。

张钧告诉记者，细分市场、准确定位、提升服务是家装企业应对2012年市场的必要措施，专门针对某一层面、某一区域的消费群体，有利于将产品和服务做深做精。

在去年年末，今朝装饰顺势推出“老房局部装修”，汪晓兵认为，企业要在市场中站稳脚跟，必须找准自己的市场定位，对市场进行细分，实现差异化经营。企业要做自己擅长的，并且做出特色，做该领域的专家，以实力和声誉赢得消费者。

轻舟装饰总经理陈旭则告诉记者，找准定位、细分市场后，提升服务品质亦不可少。他认为精准市场定位能帮助企业有效地寻找市场，也有助于消费者找到合适的企业，而服务品质能帮助企业俘获消费者，建立口碑，保证企业的长远发展。

细分市场：设计、服务拔“高“别墅市场

据解释：别墅市场向来是家装公司式微之地，东易日盛和博洛尼一向以中高端定位深入人心，在别墅装修市场也占据一席之地。2012年，他们一直保持着品牌家装公司对高端别墅市场的强势地位，并试图扩大市场份额。