区域家电零售商如何才能守住阵地

受“家电下乡”、“以旧换新”两大政策的推动，立足于二三线城市的区域家电连锁企业在近年来得到了迅猛的成长。但同时，随着国美、苏宁等家电零售大鳄在二三线市场的投入力度不断加大，以及互联网零售渠道的兴起，区域家电连锁企业的生存与成长也正面临着越来越严峻的挑战。

进退都需要战略

上一个十年的历史证明，没有一个省会或直辖市一级的家电企业可以守得住自己的地盘。大中、永乐、五星盖不例外。未来十年，这一历史注定会在二三线市场重演。对于区域家电零售企业来说，现在已经到了生死攸关的时刻。

不进则退;不跨区域发展，则连本土都保不住。“不做大”则无所谓“做强”;可是“不做强”，如何保证企业在“做大”时不垮掉呢?这本身似乎就是一个悖论。

事实上，除了在跨区域发展问题上的纠结之外，草莽出身的区域家电零售商还有诸多与生俱来的“陋习”。

比如接班人问题。很多区域家电零售商的创始人都是在上世纪90年代中后期起家的，随着企业在当地的发展，他们获得了当地政府的认同，从而获得了很多家电业务以外的资源。但是现在，这一辈创始人基本都到了50岁左右的年纪，甚至更大，很多企业还没有过渡到现代企业办理的轨道上来，家族接班人很多已经不愿意从事家电行业，职业司理人的队伍还很不完善。而过多依靠创始人的局面，将使很多区域企业迎来非常尴尬的十年。毕竟，二次创业是绕不过年龄这个关口的。

对于区域型企业来讲，不管进与退，还是跨区域经营，在企业已经积累到一定程度的现在，必须要做出着眼恒久的战略抉择。没有一个基于历史、现在和未来的战略，短暂的发展或跨区域都不能改变最终的格局。

即使退，也需要战略，比如退得一如张大中。战略，对于很多习惯了短、平、快的区域型家电零售企业来说，是一座注定必须攻克的关口。

好在时代的发展，正在给二三线市场一次巨大的机会，但这也是一次巨大的考验。“美苏”和大电商的发展，一定会不断“下沉”。在未来的5~10年，将是又一次的生死抉择。如果抓不住这次机会，大部分的区域家电零售企业将会永远失去做大做强的机会，甚至连生存都会成问题。